Molly：带着这10个问题，我重温了“社会认同”这个秘密武器
嗨，你好。这是我进行个人品牌日更的第40天。日更是个孤独的旅程，我想看看这趟旅程都有哪些风景。你愿意和我一起同行吗？
刷书《影响力》的社会认同部分，提出10个问题并写下阅读收获。
我觉得小玉老师布置的这个作业特别好。带着问题去阅读，更有针对性，更有目标感。
通常提一两个问题比较容易，而一下子提十个问题，难度一下子提升了。
如何提问也是一门学问。
1. 为什么罐头笑声那么虚假，令观众反感，电视台还是要添加这样的笑声音轨呢？
首先，“罐头”笑声是指，电视台播放情景喜剧时，在“观众应该笑”的地方插入的笑声录音，它是由机械师在调音台上人为制造出来的。
其次，研究发现，使用“罐头笑声”，会让观众在看到滑稽节目时笑得更久，更频繁，认为节目更有趣。
这让我想到了，看同一部电影，自己一个人看时，可能感觉一般；要是和一群朋友一起看，其中有一两个的笑点特别低，频频发出笑声，那么你在看时也会觉得，这部电影很有趣，好感度上升了。
所以，特定氛围的烘托以及他人的行为，会影响我们的判断和决定。尽管我们不愿意承认“人云亦云”，可是事实就是这么残酷。
2. 什么是社会认同原理？
社会认同原理，是影响力的武器之一。它是指：在判断什么是正确时，我们会根据别人的意见行事。
也就是，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
3. 在什么条件下，我们容易受社会认同原理的影响呢？
有2个条件，一是不确定性。二是相似性。
1）不确定性
一般而言，在我们不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
换言之，当我们第一次做不熟悉的事情时，容易参考别人的行为。
其中，我们要注意一个细节：当我们不确定时，别人也有可能不确定，而他们当下也在寻找可以作为参考的社会认同。
如果我们单纯参考别人的意见或行为，而没有自己的独立思考，容易陷入错误之中。
这是认知偏差，需要警惕。
2）相似性
我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。
比如青春期的焦虑和叛逆，与周围的人和环境息息相关，如果身边都是抽烟，喝酒，上网成瘾的同伴，那你也很容易被浸染。
比如小孩子不爱吃饭怎么办？很简单，找孩子的同学，一起吃饭，看看谁的速度快。
4. 有哪些生活场景中体现了社会认同的影响力呢？
没有接触这个概念时，没有留意，当知道之后，发现这样的生活场景太多了，处处都有社会认同的影子。
比如：第一次来大城市，过十字路口很紧张，当绿灯亮了，看到旁边的人开始走时，就赶紧跟着走。（不确定性）
比如：第一次吃西餐，对餐桌礼仪不熟悉，我们往往会先看周围人是怎么做的，然后有样学样。（不确定性）
比如：当我们看到身边很多人都报名了写作课，本来没有计划的你，不知不觉也转了账。（相似性）
5. 如何利用社会认同原理来打造个人品牌？
打造个人品牌，是一条漫长的路，需要我们修心，修身，一步一个脚印去做。
刚开始，我们可以找到自己定位领域里的对标，观察并模仿对标在做什么，学了哪些课程，是怎么输出的等等。
然后，持续不断输入和输出，发声。当有了第一个咨询用户时，去分下这个用户的来源，痛点和渴望，因为一个用户背后站着一群共性的用户。这就是社会认同原理在起作用，这就是拆解的重要性。
最后，深化并扩大影响。
6. 如何避免被套路？
当别人懂社会认同的影响力而你不懂时，那么你就会不断地中别人的套路。
那么，如何避免被人利用呢？
练就一双火眼金睛，有意识的识别出伪造的社会证据，避免黑心商家和骗子愚弄。
7. 《影响力》中的社会认同和《传染》中的社会影响一样吗？
我认为社会认同是社会影响的一部分。在不知不觉中，我们总会被周围的人给影响了。
不同的是，《传染》中提到的社会影响的应用更广泛，比如有样学样，标新立异，身份新号，相似的不同，社会助长等。
8. 从众的好处是什么？
社会认同带来的应用之一是有样学样，也反映了从众心理。那从众的好处是什么，让我们可以不假思索的学别人呢？
从众最大的好处是节省精力。比如，看电影前看影评，网购前买评论，都是为了降低看烂片，买差东西的概率，为了精力不耗费。
《思考，快与慢》说过，人的大脑是特别容易消耗大量能量的。而人类从古至今最重要的一件事就是保护能量，所以我们的大脑很聪明，也很懒，是能不动脑就不动脑。
这也解释了，为什么从众那么普遍。
9. 商家如何利用社会认同原理来销售？
在1688的网站上，有的商家会设置“成交轮播图”，是动态的。比如3秒前，来自xx地区的xx下单xx件；4分钟前，来自xx地区的xx下单xx件等，不断刺激你的眼球，让你相信很多人在这里下单，那整体应该还不错。
活动大促时，某个爆款产品的图片上，会写上“全网销量最高”等字眼，就是为了告诉你，已经很多人购买了，你跟着买准没错。
这个背后的原理，就是社会认同，你get到了吗？
为了避免冲动消费，为断舍离增加负担，以后看到这些商家套路，请识别出来，只购买自己需要的东西就好了。
10. 怎样更好的用社会认同来打造高价值朋友圈？
展示咨询聊天，反馈，变化和成长，表明你可以为别人带来价值。
持续输入输出，形成一个闭环，让别人看到你的成长路径，口口相传。
嗨，我是Molly，一个最专注的个人品牌咨询师。我可以帮你梳理个人品牌定位和发展，让你摆脱迷茫和焦虑，并且让你用个人品牌开启副业变现之路，让你的2019多一份收入。
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