诸位，又是忙碌的一天！做数据分析做得我有些头昏脑胀了，所以虽然还没有做完，也只能暂时搁置。

北京的同事效率还是可以的，一天的时间按照要求把各自的区域内的100所学校都选出来了，包括在校生数，已有用户数，累计活跃用户数等数据都有，所以，也很明确自己的增长空间。

我越发觉得按照学校划分区域的好处。不仅灵活高效，更加聚焦，而且，我们可以做到做好了的学校会一直归属于同一个人，这样就能保证稳定性，保证你的投入的积累效应能够让你持续受益。也不会因为新人的加入导致剧烈的区域负责人变动。真是太好了！

不过我有些担心大家用这么短时间筛选的质量是否能够得到保障。不过100所学校的池子实际上足够大了！实际操作的时候还需要更加聚焦。这方面我将要求你们把张海的那张表用起来，超过去。

天津这周一已经开学，但是感觉上天津的三位同事进入工作状态慢一些。当然，国晨为大区会的场地和采买做了很多工作。正值多事之秋，新的学期早已时不我待，一切以TOP的标准，冲向高峰吧！

昨天稻盛先生讲梦想。小时候我的梦想是很明确的，直到大学三年级我确信自己将成为经济学家。现在，说实话，越发没那么明确了。我甚至想过去做家政方面的创业。好像连方向都可以发生变化。也许这就是生活吧！但是我知道我需要梦想。就像一辆好的山地车只有放到艰难的条件下才能体现它的价值，梦想也只有到了人生巅峰才能真正发挥作用。可怜的是，我们会少会处在这样的状态，以至于觉得梦想没有用。

远了不说吧，近处我有一个梦想就是带领大家成为TOP BD。做不到最好没有价值。而我们每个人都有做到最好的潜质。所不同的是，你的梦想是否足够强大到使你变得无比自信，无比专注，无比努力？最好，没有梦想是不可能实现的。

人生和经营的原理原则以单纯为好

我们往往有一种倾向，就是将事物考虑得过于复杂。但是事物的本质其实极为单纯。乍看很复杂的事物，不过是若干简单事物的组合。人类的遗传基因，由多达三十亿个碱基对排列构成，但是表达基因的密码种类仅有四个。

真理之布由一根纱线织成。因此，把事情看得越单纯，就越接近真实，也就是越接近真理。抓住复杂现象背后单纯的本质，这样一种思考方式极为重要。

这可称为一条人生法则，这个法则同样适用于经营。人生与经营，根本的原理原则相同，而且单纯至极。常有人问我经营的窍门或秘诀，当我说出惯常的见解，他们不禁露出诧异的神情。那么简单的道理，他们也知道，但是用这么朴实的思想就可以经营好企业，他们觉得难以置信。

我27岁创建“京瓷”时，作为陶瓷工程师，我多少有了些经历，但对于企业经营，却缺乏知识和经验。然而，企业里各种问题、需作决定的各种事项接踵而来，卧室负责人，每个问题、每个事项，如何应对，如何解决，最终决定必须由我来做。营销的事情，财务的事情，即使自己不懂的事情，都必须迅速做出决断。

即使是些小的问题，哪怕有一个判断失误，对于一个刚刚成立的小公司来说，也关系到它能否存续。然而，技术员出身的我却没有做这类判断所必备的知识。因为缺乏经验，“过去曾那样做过，现在这样做就行”，连这样依据经验进行的判断，我也做不到。

那么，到底怎样做才好呢？我很苦恼。左思右想，我想到了“原理原则”，所谓“原理原则”，用极其单纯的一句话表达，就是“作为人，何为正确？”就用它作为判断基准，依照这一基准，将正确的事情以正确的方式贯彻始终。

要正直，不撒谎，不贪婪，不给人添乱，待人要亲切。。。这些在孩童时代，父母和老师就教导的、作为人应当遵守的基本原则，就是我们在人生历程中自然就会懂的、“理所当然”的规范。遵循这一原则规范去经营企业就行了。

作为人，是正确还是错误，是好还是坏，是可做还是不可做，这些制约人们行为的道德和伦理，应该原封不动照搬过来，当作经营企业的指针和判断事物的基准。

经营也是人做的、以他人为对象的一种活动，因此在经营活动中，什么是该做的事，什么是不该做的事，这种判断也不能偏离作为人最基本、最起码的道德规范。

人生也好，经营也好，应该遵照同样的原理原则。只要遵守这些原理原则，就不会犯大错误——我的想法就这么单纯。

正因为如此，才不会困惑，才能堂堂正正展开经营活动，这也与其后的成功相连。