01

事都是人做的。

人对了，事情早晚会对。

人不对，事情早晚会毁。

所以，

学习的时候，要选对老师。

工作的时候，要选对领导。

结婚的时候，要选对婆婆。

创业的时候，要选对合伙人。

投资的时候，要选对创始人。

但是，怎么看出来这人是对还是不对呢？

一般就两种方式：听别人的。听自己的。

大多数人用的是前一种，因为自己也不知道该怎么看，没有个判断标准。

在掉坑无数次之后，我总结出了两个看人的关键点：

一个是能力

一个是格局

这两点都靠谱的人，值得选，值得交。

 02

把一件事做成不叫能力，能够持续把类似的事情都搞定，才叫能力。

很多大企业的高层会实行轮岗制，如果你在华南区业绩做到全国第一，好，调到业绩最差的华中区，看你是不是还能做到业绩第一。

如果能做到，证明你的业务能力和管理能力确实不错，升职加薪。如果华中区没起色，那你在华南区做得好只是运气，不是能力。

有人会说，如果华中的市场就是不好做呢，换谁都做不好呢？

除非竞争对手做得更烂，否则这个假设不成立。

真正的能力，产出是稳定的，不会因为换了个环境就得到不同的结果。

一个做PPT确实很厉害的人，即使只有很烂的素材、很烂的电脑、很紧迫的时间，也能拿出来高于平均水准的作品。

而那些靠模板混日子的人，一旦失去模版，就会直接挂。

一个优秀的销售冠军，即使扔到一个完全没有客户积累的新市场，也能很快找到破局的方法。

而那些吃现成的资源饭的销售，换个城市，就是抓瞎。

 03

很多人以为的能力，只是技能。

我认识一个90后男生，专注做各大互联网公司发布会PPT，一页PPT收费好几千。

只是因为他会用一个叫Powerponit的软件吗？

当然不是。

能够抓到发布会PPT需求是认知上的优势，能够获得公司认可是技能上的优势，能够链接到有需求的企业是资源上的优势。

三个优势的叠加，就具备了搞定发布会PPT设计的能力。

每一件事情即使看起来过程和结果都很相似，但所处的环境、所需要的资源都截然不同。

剽悍一只猫，每年只公开分享一次，每次都搞成现象级事件，影响力上升一个台阶。

只是因为他演讲的技巧好吗？

当然不是。

写演讲稿很多人都写得比剽悍一只猫好，能够每年只出来讲一次，每次都做到平台关注量第一，并不是只靠演讲技巧就可以做到的。

能忍住拒绝其他的分享邀请，等到年底憋大招，这份定力不是谁都有。

大招每年都能爆，说明积累的人脉资源又上新台阶。

分享完还有一大波人刷听后感、刷心得，是内容确实讲出了新意，跟那些老调重弹的东西不一样。

认知+资源+技能=把事情搞定=能力

 04

为什么很多人把能力等同于技能呢？

因为技能是最容易看出来的东西。

一个PPT做得很炫酷，哇，这个人PPT能力很强。

一场演讲听得很爽，哇，这个人演讲能力很强。

一本书写得很有共鸣，哇，这个人写作能力很强。

这都是在惊叹技能。

把PPT做成一门生意，把演讲做成一个年度事件，把书卖到上了畅销榜，都不仅仅是靠技能。

有一句话说得很好：外行看热闹，内行看门道。

只为技能惊叹都是看个热闹。

如果一个人听完罗胖的跨年演讲，只佩服他4个小时嗓子都不会哑，就是个外行。

看人要内行有什么方法呢？

两条路，要么把自己变成内行，要么找个内行的人帮你看。

有朋友公司要招新媒体运营，给我发过来一份附上了运营方案的简历，让我看看合不合适。

我看了以后说，这是个很有热情的姑娘，行动力不错，单独负责运营能力不足，如果有人带应该还可以。

朋友面试完说我评价精准。

只是我正好知道新媒体运营是怎么回事，核心能力有哪几块，所以看得准。如果换成什么技术岗位，肯定就去请教技术大牛，没我什么事儿了。

自己又不懂，又找不到内行的人怎么办？

哎，这个问题，我也不知道该怎么办，不如去求助一下百度吧。

 05

第二点，看格局。

这个词看起来很虚，不知道怎么评估。

一个简单粗暴的方式：看这个人对金钱的态度。

如果没有为一件事付过钱，就不知道怎么正确的评估价值。

这个时候，你愿意支付的价格，就呈现出你的格局。

我认识一个95后小姑娘，龙女。之前总是听剽悍一只猫夸她年纪小但是有格局，第一次加她好友还是我主动约她吃个饭。

结果她上来就是个大红包，马上就约了我的在行，搞得我很不好意思，想拒绝。龙女说，很早就知道我想跟我聊聊，这是为知识付费。

后来我有件私人的事情找她帮过忙，发给她的红包也不收都作为善款捐给了一直在做的支教项目。据说她有次分享的时候还特别谢谢我来着，我都不知道哪里帮了她。

这样的小姑娘，口碑能不好么，大家能不帮她么，做事能做不成么。

还有DISC双证班的李海峰老师，一言不合就发红包，而且总让你觉得不领是不对的，领完了又后悔——太大了。

1月19号DISC双证班四周年，在北京搞大趴体，海峰老师说让我主持其中一场职场主题的小论坛，事儿还没办又是一波红包。

哎，跟海峰老师在一起久了，收红包的阈值都升高了，导致现在对抢红包一点兴致都没有，还是发红包开心。

对了，剽悍一只猫和龙女都是双证班的毕业生，也是发红包的狠人。

不是所有人都能像李白那样高唱“千金散尽还复来”，常怀利他和感恩之心的人，把人看得比钱重，格局都差不了。

所以，提升格局最快的方式是找个都爱发红包的圈子，一轮红包雨下来，你看待金钱的态度就会不一样。

 06

有利他感恩的人，自然也有看不得别人好，时刻像个刺猬一样保护着自己既得利益的人。

朋友W先生最近就遇到个郁闷的事。

原本是部门骨干，活没少干，在年终考核中居然拿了个C。

领导给了个根本不能服众的理由，在W先生表示异议之后竟然说，老哥这次对不住你，我现在后悔了，明年补偿你。

另一个骨干，绩效是B。

拿A的员工，都属于小白兔，听话好管。

部门员工优秀业绩突出，对管理者不是脸上贴金的事儿么？

不，有人看到的是“哎呀，他再得个A就能晋升了，那岂不是威胁到我”，然后就随手给了个C。

据说去年绩效考核时，也出过类似的事情，那位脾气可没有W先生这么好，闹到集团领导班子都知道。今年又来一出，且不说管理能力遭到质疑，部门人心也都思变，W先生和另一位骨干已经开始琢磨年后转岗的事了。

能力决定一个人走多快，格局决定一个人走多远。

道理很简单，做到不容易啊。

 07

有句老话讲：将军赶路，不追野兔。

有格局的人，专注目标、不拘小节、不计较眼前的得失。

有点像俗话说的“心大”。

我刚跟石头爹认识不久，赶上他要出差很长时间，担心车子放在小区里长期不开会有问题，打电话想让他妈妈（现在是我婆婆啦）来开走。婆婆当时应该是都没见过我，直接说了句，如果我能开就让我开走。

然后，石头爹就把车钥匙留给我了。

当时我想，这当妈的倒是心大。后来又更深刻地感受到，这当妈的心不是一般大。

石头出生之后，我跟婆婆吵过一次架，很激烈，气得老太太在厨房里摔盘子。

起因都是小事，对怎么照顾石头有不同意见。

等我冷静下来当然要去道歉，毕竟是晚辈，老太太过来帮忙也是情份，没什么原则性冲突服软是应该的。

结果呢，老太太就发泄了几句心里的委屈，没数落我也没说一句多余的话，我们俩就没事了，还催着我去上班别迟到。

婆婆没退休的时候在大国企管着几百号人，但在家里完全就是个勤勤恳恳的老母亲。

操着一大家子的心，分寸感又很强，很尊重小辈的想法。

我们做了什么决定，她都支持。觉得我们做的不好，也会平等沟通，说得通老太太就赶紧去办，说不通也不强求。

见过斤斤计较的婆婆如何把一个小家庭搞得鸡飞狗跳，我觉得自己真是走了狗屎运，碰到个这么好相处的婆婆，所以也会收起一些倔强，婆婆说的话都愿意听。

权威不是来自于高压，是来自于认同。

婆婆是个有大格局的人，要向她好好学习。

08

能力支撑格局的高度，格局决定能力的边界。

当你选人生伴侣、长期伙伴，格局比能力更重要。

当你只是短期交易、一杆子买卖，找个能力匹配的就可以。

见得太少想得太浅，容易被直觉牵着走，所以看人不准的事情就经常发生。

每个人都是一本书，要看懂也没什么诀窍，刷经验呗。

不知道你的朋友里，是有能力的多，还是有格局的多呢？