从0到1做竞品分析，get产品经理必备技能
本文为我的产品之路学习课程的第三课《市场与竞品分析之竞品分析》学习笔记，课程来自起点学院《90天产品经理实战班》，如果刚好可以帮到你，那么我深感荣幸；如果有表达不当之处，欢迎指正。
本节课由吴季丹老师（PPTV初创成员，前PPTV移动产品负责人，前阿里音乐产品总监）倾情分享，课程内容及我的思考整理如下：
目录
1.竞品分析的目的和意义
2.竞品分析的内容
3.竞品分析的步骤
4.竞品分析报告的书写建议
5.产品经理的竞品分析
1.竞品分析的目的和意义
目的
全面分析（竞争对手情况） → 选择有利（自身的竞争策略）
对手在干嘛？ → 我们怎么做？
意义
▶战略选择
·指哪打哪
·解决指哪的问题
▶产品优化
·他山之石
·主要需求来源
▶个人成长
·产品决策
·结构化思维表达
个人总结：
全面分析，选择有利，不能我觉得好就好，要结构化的思维表达
2.竞品分析的内容
背景定位 市场策略、产品，用户
产品设计团队内部
不同的汇报对象
不同的产品阶段
竞品分析的资料/数据 收集
背景定位 市场策略、产品，用户：
差异化定位：独特的竞争力 举例：PPTV以直播体育为差异化定位，以前的爱奇艺是韩剧，优酷。都是内容化差异。
运营：产品运营，内容运营，用户运营
产品设计团队内部：
不同的汇报对象
不同业务角色竞品分析诉求的出发点会有所差异。
公司高层：相对倾向于竞品的背景分析，定位分析，策略分析
产品/市场/运营：相对倾向于竞品的产品分析，用户分析，策略分析
不同的产品阶段
不同业务阶段，竞品分析的需求程度也会有所不同
从0到1的新产品比较适合做全面分析：背景分析，定位分析，产品分析，策略分析，用户分析
已上线产品可做日常分析：版本最近跟新的模块及内容表现，对应的产品，市场数据表现
竞品分析的资料/数据 收集（敲黑板！！！）
背景分析：
信息收集：公司背景，团队背景，人员构成，组织架构，公司愿景，成本构成
国外网址：www.crunchbase.com
国内：IT橘子：www.itjuzi.com 拉钩：www.lagou.com
信息收集：
信息收集：一般行业公开数据；产品体验分析、问卷调查；数据估算、技术抓取等。
收集网站：行业背景/数据（艾瑞网，易观千帆）；产品新闻 资讯/数据（36Kr，虎嗅，创业邦，黑马网，应用雷达）
3.竞品分析的步骤
竞品分析第一步-熟悉行业
竞品分析第二步-选择竞品
竞品分析第三步-产品定位和用户定位分析
竞品分析第四步-结构化拆解产品分析
竞品分析第五步-搞总结，列思路
竞品分析第六步-写竞品分析报告
竞品分析第一步-熟悉行业
-了解基本行业概况
-熟悉行业市场发展阶段
-了解行业内竞争格局
要点：运用市场分析的方法，比如PEST、波特五力、商业画布、SWOT分析等
举例：音乐竞品（在线音乐平台）
竞品分析第二步-选择竞品
-核心竞品：产品直接相关市场第一梯队的竞争对手
-重要竞品：产品间接相关市场内排名靠前的
-一般竞品：产品直接和相关细分市场的其余产品
要点：采用2/8原则，密切关注20%比较突出的竞品，数量上选择2-4个即可。
Eg：音乐竞品（在线音乐平台）
·易观千帆数据：
虾米音乐的竞品：
竞品分析第三步-产品定位和用户定位分析
产品定位：
-目标市场定位
-产品需求定位
-产品差异化价值点定位
-营销组合定位
用户定位：
-目标用户、核心场景等
-用户画像、用户构成比率等
Eg：音乐竞品（在线音乐平台）
举例-用户构成分析
举例-用户画像和场景分析
非真实，抽象出来的用户，有代表性的
竞品分析第四步-结构化拆解产品分析
-核心功能：产品核心流程；用户行为路径
-用户体验：文案、交互、视觉；页面，布局
-他山之玉：特色功能
-赚钱之道：商业模式
-产品节奏：产品策略
-运营节奏：运营策略
产品分析-核心功能部分
产品分析-用户体验部分
产品分析-特色功能部分
产品分析-商业模式部分
产品分析-产品策略部分
产品分析-运营策略部分
产品分析-核心功能部分
举例：音乐竞品（在线音乐平台）
结构化脑图
产品分析-用户体验部分
举例：音乐竞品（在线音乐平台）
产品分析-特色功能部分
各竞品的独特处分析
特色之处往往：
1.新方向？
2.口碑？
物以稀为贵
产品分析-商业模式部分
增值服务 平台服务 流量变现 内容付费
举例：音乐竞品（在线音乐平台）
QQ音乐：
在付费专辑+增值收入下，持续发展会员、广告、演出O2O等收入
酷狗音乐：
音乐包收费，同时将音乐用户引导直播、游戏等进行增值付费
网易云音乐：
付费专辑收入为主，目前仍注重用户增长优先
产品分析-产品策略部分
-跟踪竞品相关版本
-搜集各版本核心功能变化，竞品版本介绍，引导页
-分析归纳竞品策略变化
举例：音乐竞品（在线音乐平台）
产品分析-运营策略部分
-品牌运营策略（Slogan变化，品牌形象包装变化）
-近期重大运营内容（时间，人数，活动效果）
举例：
要点：给出各竞品近6-12个月的重要运营活动和策略描述。
竞品分析第五步-搞总结，列思路
- 总结，行业竞争态势的总结，竞品的优劣势分析及自身企业/产品在竞争中的优劣势
-行动，针对已有的行业趋势分析及目前的竞争情况，结合自身资源情况，制定符合自身情况的竞争策略，包括产品定位、品牌策略及商业模式
举例：
总结
要点：竞品优势，以及相对下优缺点分析总结
行动
要点：根据分析获得，给出自身发展建议
4.竞品分析报告的书写建议
竞品分析第六步-写竞品分析报告
结构建议：
书写规范：
Tips：
数据表达：
要点：有数据最好用数据表达
区分对象：
重在结论：
就算什么都不做也要说出来！
5.产品经理的竞品分析
-日常的竞品分析怎么做？
-持续跟进，每双周或每月进行固定的信息搜集
- 形成竞品发展的时间轴的记录
-小型功能类比分析可进行小型竞品分析，即针对某一个小功能进行横向对比，列举比较，提出自身可参考的建议
以上
写在最后
本文的框架很适合PM小白，但是上次竞品分析作业我自身的参与度不大，下来要自己独立做一个竞品分析。如果你也是PM小白，强烈建议你可以参照本文自己搞一个，我们共同学习讨论，无论好坏，最起码你思考了，重在思考和总结。从0到1或许很难，但是有了1以后就好办多了。
