​落地干货：直播电商的几点思考！

今天，被一个转型电商的传统企业老板，交流到如何才能做好直播，我们就一起探讨下2020年的直播思路，希望你对你有所启发！

“来、54321上链接……啊？没有了，不会补货了，抢到就是抢到，抢不到就没办法了”

“OMG”、“你们的魔鬼又来喽”、“所有女生，买它！买它！买它！”

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就算你没有上淘宝、看抖音，也一定对这几句话有所耳闻。没错，这些流行语就是来自近期爆火的带货达人：“淘宝直播一姐--薇娅”和“口红一哥--李佳琦”。

特别是刚过去不久的双11，全天淘宝直播带动成交接近200亿元。启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过去年双11全天。

大家也纷纷发出疑问：电商直播真的这么赚钱吗?未来趋势是什么?

思考1：淘宝直播达千亿量，未来还有增长的空间吗？

对于电商+直播的方式，在淘宝上表现的最为亮眼。

在2018年，淘宝每天直播场次超过6万场，创造近1000亿的销售额。根据数据显示，在2019年的618购物狂欢节，淘宝直播的天猫成交额是130亿元。多组巨大的数据证明了一个相同的结果：电商直播迎来了爆发期和红利期。

思考2：电商直播爆发原因到底在在哪里，我们该怎么做？

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电商直播爆发，并非偶然，而是趋势的必然!

原因1：消费更直观，购物更简单！

线上购物的一个痛点就是消费者看到的不够直观，而电商直播就可以很好地解决这一问题。消费者可以全方位的了解产品，再加上主播的详细解说，可以让消费者快速了解产品，增加购买的欲望。

原因2：零距离互动形式，让消费者直接接触生产！

电商直播可以实现消费者与主播的零距离互动，一问一答的方式也促进了消费者购买的频率。

原因3：网红与直播相辅相成，信任背书被证明！

商品可以带来内容，网红可以带来流量，二者相辅相成，共同造就了电商直播的新方式。

思考3：如何打造具有持续竞争力的电商主播呢？

策略建议1：顺应“货品时代”向“内容时代”转变。

事实上，淘宝直播的发展路径与淘宝如出一辙。在淘宝直播发展的初期，由于参与电商直播的玩家较少，且有淘宝的巨额流量扶持，因此吸引流量并不困难。而消费者由于新鲜，也都往往抱着尝鲜的心理。

因此，在这一时期，曝光便相当于销量。

但是，随着越来越多的人涌进直播这个赛道，主播们开始比拼性价比。正因为如此，即便是李佳琦这样的超级网红，也会靠着优惠券和折扣吸引用户。

但未来的趋势是，性价比未必有出路，主播们比拼的除了对供应链的掌控之外，还需要“制造内容”。简单的说，主播不能只是纯粹的推荐商品，还要会说产品及自身的相关故事，还要有口才、懂风趣、有颜值、善于包装。

简单的说，主播会越来越娱乐化，成为一场“表演秀”！

策略建议2：始终聚焦于“从人到人”的社交电商关系。

在过去，无论是“人找商品”还是更高级的“商品找人”，终究属于“人与商品”的范畴。但是，如果要具备可持续竞争力的话，势必要建立并且维护好“人与人”之间的关系。

不妨回想一下，那么同一件门店的不同导购员，擅长与人打交道的往往业绩会更好。原因就在于，尽管商品本身很重要，但更重要的是与人之间的关系。

因此，即便在社交电商关系中，大家彼此都不认识，但是也要建立起“虽然你我并不相识，但是彼此信任”的关系。

策略建议3：始终聚焦于以粉丝利益为核心。

为什么李佳琦直播会“翻车”，一个重要的原因就是摒弃了“以粉丝利益”为核心的观念。很明显，为了在双十一期间卖出更多的货，李佳琦团队在选品上降低了标准，甚至于说干脆放弃了标准。

要知道，人设一旦翻车，那么再塑造可就比登天还难！

因此，务必比品牌更加呵护自己的名声。

思考4：2020，5G来了，电商直播趋势将更加快！

 

趋势1：未来科技进步，如5G、VR、云技术等多方面将影响行业的发展;

趋势2：电商直播的时代将迎来高峰，而如何将货品品质提升，则成为是否可以转化的关键因素;

趋势3：明星参与直播带货将成为常态;

趋势4：未来平台竞争将持续升级;

趋势5：电商网红未来成为自己的品牌主;

中原哥总结：电商风口的变化非常快，去年还觉得电商在出海、社交、新零售上有新人口红利，转眼就没了。2020，很多期待！加油

策划人生，人生策划，@工具社区

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