学习鬼谷子心得

【反应第二】（2.5）

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。已欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

译文：

反听之法，或者用在此处，或者用在彼处，或者用来侍奉上司，或者用来驾驭下属。这种方法能够有效地听到实情或不实之情，知道与已方是同是异，能够看出对方是真诚或是伪诈。对方外在的身体行动或者内心的喜怒，都与反听之法相合拍，也都由反听之法来掌握它的规律。所有这些，都以已方要做好准备为法则。用“反”来求对方回应，然后观察对方的真实意图，所以用这种方法。已方要平心静气来听对方的言辞，察明事理，议论万物，分别好坏。即使不是这个事，也可以从同类事物的微小征兆来推理认识此事的类别，实质和发展趋势。这就像钻到人的心中来探测人一样，知悉对方的能力，捕捉对方的意图。这种方法就像螣蛇所指祸福不差，后羿发箭必定命中那样百验不失。

重要词语（要理解）

1、听此真伪....

2、动作言默...

3、先定

4、以求反覆....

5、已欲平静以听言辞...

6、见微知类

7、如螣蛇之所指...

我的心得

通过反听的方法能够有效的辨别真假，或说或听，分析事情，自己要始终坚持原则，我们要通过对方说出来的话和表现出来的行为用象比的方法来探索对方，知道事情与我们心中的不同，然后欲擒故纵，舍弃一些观念去迎合对方的感受，反复验证与对方的想法是否统一，有一个大局观，让事情的发展方向和自己最初的想法一致，就达到自己的目的了。

郭飞显

2016.5.21