你还在等客上门的时候，这家便利店利用外卖劵抢走了整条街的客户

这家便利店，也是我们一个专业版客户，他的玩法，就比较朴实，没什么花样。大家都知道便利店，利润相对比较高，不过实际也赚不了多少钱。因为便利店是开在小区门口，一些人口比较密集的地方，店比较小，房租可不低，他们就非常讲究坪效。

这家便利店的老板，他没做满减之类的优惠券，他做了外卖券，客户消费满20元，就能免费使用外卖券。

我相信很多朋友，看到这个，会觉得没啥吸引力，但是，这家老板却非常看重这个功能。

为什么

因为这家店，一直都有送外卖的这个服务，但是，实际上使用的客户并不多，老板用了这个外卖券之后，强制要求店员，给每个到店的客户，都让他们领一张券，宣传了一个月，这个小区所有到过店的人，都知道，原来这家店还提供这样的服务。经常就有年轻人，在半夜的时候叫外卖，都是买汽水、关东煮、薯片等等的。

老板还告诉了我一个数据，外卖卖的东西最多的是关东煮，基本上都是大半夜叫的，晚上十点到12点这个时间特别多，周六日中午，叫外卖的也很多，晚上就很少了。

这个数据也是很符合用户需求的，半夜容易肚子饿，然后最近天气又冷，都不想下楼去买东西吃，叫外卖要等一个多小时，便利店就不一样了，跟客户特别近。

我不知道今天听这个课程的人，有没有开便利店的，开便利店一般都是服务附近1公里范围内的居民，甚至说，附近1公里也已经比较夸张了，很多便利店就服务它所在的小区。

所以，从客户叫外卖，到送达，可能只需要10分钟，那就比叫其他的商家外卖快很多了。这就是优势！

当然了，有很多人可能就要说了，这个没有小程序，也能做啊，干嘛非要借助这个工具？我问大家一个问题：大家叫过外卖吗？你记住了几家店的电话号码？这就是小程序的价值！

因为我们处在一个信息大爆炸时代，我们每天接触的信息太多了，小程序店的作用，就是随时随地出现在顾客的眼前。客户记不住外卖电话？记不住店里有什么商品，都不要紧，随时随地打开小程序店，随看随买。

据老板反馈，他们基本上没搞什么活动，没做什么让利，就靠这个外卖券，一个月能够增加差不多2万的销售额。

我们陆陆续续给大家分享了3个优惠券的使用案例，实际上都没有什么特别高深的技术含量，仅仅是一个思维的转变，这就是决定我们成败的关键。

我知道很多实体老板对电商都有一种很深的偏见，比如说，他们就会玩价格战，像淘宝，老是搞什么9.9元包邮，把市场给搞坏了，自己不赚钱，还不让别人赚钱。

但实际上，很多电商人是真正赚到钱的，只是他们不说而已，不信大家看，淘宝这几年，冒出了多少淘品牌？像韩都衣舍，估值36亿，请了韩国明星全智贤代言。他们的很多玩法、套路，都非常值得我们去学习。

就像我们分享的，利用满多少包邮、满减等规则，尽量将多件商品卖给一位顾客。我们实体店，每天的到店客流，是有限的，怎么把这些进店看看，就走了的客户，有一个二次触达他们的机会，怎么让购买过一次的客户，二次返店购买，怎么让只想买一件商品的客户，让他购买多件，都是我们需要攻破的命题。

我们分享的案例都是围绕这几个点展开的，而且，做起来都非常简单。做，是第一步，坚持去做，是第二步，也是最难的一步。