4.日更190117-用NLP思维层次规划人生

2019-01-17 本文已影响5人十果说IP运营

NLP理解层次

NLP（神经语言程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过 NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工，理解层次是NLP中的一个核心概念。

NLP理解层次的解读

在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义。比如前面的例子，你可能会觉得造成这一切都是马云的错！

由于每个人赋予的意义都会有所不同，因此我们的理解也会不一样，理解不一样，解决办法当然就会不同。

「NLP理解层次」说，核心的观点是跳出固有的认知层次和习惯，用不同的视角、思维观点来认知同一件事情。

举例：NLP规划人生

先从我的精神、身份、价值观等三个角度认清自己，分析清楚自己当前、未来具有的能力，正确识别为了达到目标，在当前的资源、环境中，应该做什么，锻炼自己的目标，以达到最终的目的。

换句话，当前的环境、资源、每一个事件挑战，都是在塑造自己未来道路上的一个磨炼工具，每经历一次，对未来的自己就更进一步。

实际举例：

我的精神价值观是成为一个有态度、客观、睿智、能够帮助更多人、回馈社会、财务自由的自由职业者。(这一点不够详尽)

关键点：财务、睿智、帮助他人。

能力：财务、睿智方面有待加强

行为：在日常工作中锻炼前两方面的

环境：目前在某企业就职，担任产品经理，大部分情况下需要主导、推进事情，工作中可以用不同的方式改进，每天至少改进一小点。

以上具体应用方式可以再次详细阐述

NLP思维模型

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NLP还可以用于产品销售

顾客购买产品，是为了满足自己的物理的、显性可见的、或者隐性的满足感。用经济学角度，拥有买家剩余。

买家剩余=消费剩余-商品价格

卖家剩余=销售价格-商品成本。

贸易收益=卖家剩余+买家剩余

可以得出结论：

贸易收益与商品价格无关(指整个贸易过程，不是单纯的卖方、卖方而言)

如果贸易收益越高，卖方或卖方就会更多投入，贸易更加繁荣。

贸易收益越高，同时考虑降低产品成本、提高消费价值。

可以采取的方案

1. 降低成本

2.商家在营销过程中，提高产品或服务的消费价值，或者增加新的价值，转化价值。

如：江小白，从普通白酒定位到不同的社交场合，用瓶身的宣传语表达用户情感。

三只松鼠，卖干果的，由于服务细致体贴，让用户觉得高价购买这些干果，也获得了好的服务，是一种心理满足。海底捞类似。

我该如何卖柿饼

所售柿饼，均为自家生产，质量可靠。每年都是老顾客反复订购。

销售不好的原因：柿饼是最近3年建立了柿饼基地，才逐渐被部分人认可、接受。对柿饼的认知，也停留在一种吃的柿子干、干货，零食的对比中。把柿饼同其他知名、不知名的零食进行对比。

根本原因：

对柿饼，这个产品没有更深的认知。

购买过程中，没有提供足够细致的服务，没有让用户为意外、惊喜、感动买单。

用户只是在自己已有认知的基础上，为自己对这个产品的认知支付价格。即：消费价格。

结论：

分析至此，柿饼销售的关键是改善或提高用户的认知。这种认知，或者是对食品本身，或者是对某种文化，或者是对某种情怀。(关键看如何塑造)

关于如何分析对这种认知，另有文章分析。

以下实物拍摄，共大家欣赏

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