教育增长圈操盘手训练营4期

D6/D7/D8大作业

作业模板——经典案例实操巩固

----

6组-兆兆

拆解案例：Excel训练营

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：8.9元转599元

选择理由：8.9元相对获客成本低；对用户来说付费较低。

优点：页面看到过广告语“一杯奶茶带你学习Excel”，容易实现规模化获客，同时对比0元/1元，用户付出又多了点，可以提高客户质量，更有可能实现客户转化。

缺点：8.9元课程仅有3节，一天一节，而且课程内容相对基础，可能无法让客户体验课程的优越，仅能结合后期课程名称猜测课程内容是否符合客户需求。

（2）模型2：0元转498元

选择理由：0元对用户来说只需要付出时间，容易快速、规模化的获客；对机构来说，相对8.9元获客成本稍高，不过课程内容可选择相对简单方便录播的课程

优点：容易快速、规模化的获客。0元体验和分享如何通过办公软件的学习从小白变身月入过万，对职场人群很有吸引力。

缺点：客户入群无差别，后期转化率不一定高。推出的不是指定课程，是精品课程畅学卡，目标性不强，客户对象不精准。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】8.9元

课程配置：三天Excel操作技巧的网页交互式课程

教具设计：微信群内打卡和答疑+微信群知识点回顾+每日打卡奖励资料包+关注公众号满30天获得200元优惠券

（2）正价课：

【主推价格1】599元

课程配置：二十八节网页交互式学习，学完有课程奖励

教具设计：学习群内每天答疑，交流学习，不限制学习进度；关注公众号满30天可获得200元优惠券，感觉实际应该就是想已399卖28节课程

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①整体运营：三天体验营流程安排明确，每天早上提醒打卡，针对每个截图打卡及时点评鼓励，下午三点分享“职场鸡汤”赋能，每天七点总结当天课程知识点并私发梳理好的课程笔记，客户体验和信任感较强。

②激励：每天打卡及时发放资料包奖励，并在群内针对性且具体点明打卡作业的优秀之处，客户很真切的体会到完成作业的成就感，既能提升完课，同时又获得了客户学习反馈。

（2）私聊动作

①对每天的客户处内容会私聊发放讲义，而且发放很及时，基本完成打卡后几分钟便能得到私聊发放的奖励

②助教私聊会针对学员不同情况，关注到不同点，给学员的信任感较强。

（3）电销动作：无

【流量转化节点】

（1）开营:开班后有文字方式的开营，付款后就提示加助教，按网址提示可以开始学习，完成学习后在群内截图打卡。学习网址能看到后续课程名称，群内没有提示后期课程

（2）首课：很少硬广，主要是通过针对性的及时点评，提高信任度。

（3）作业点评：内容上有延展性的提示吧，会提示后期学习中有更多内容

（4）优惠套餐：关注公众号满30天获得200元优惠券

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】公众号爆款推荐，平常的软文推荐

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：温柔体贴的助教小姐姐

（2）话术风格：关怀鼓励为主

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①每日学习、打卡提醒和作业点评

②当天课程知识总结并私发

③职场鸡汤分享

（2）人力密集点

①作业点评

②当天课程知识总结并私发

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：201

被转化用户：20-30

预估转化率：10%-15%

【流水预估】7980-11970

总结：社群内活跃度非常好，每天有半数以上截图打卡领取课程奖励资料。助教在倒数第二天发朋友圈告知关注公众号满30天可领优惠券，白天群里就有人询问，并跟进等30天没有学习热情了，希望提前申请优惠，估计有3-5个“托”。提前申请了30个名额，领取后两小时内付费有效，要求付款后截图发群，更是对群内人员的刺激。排除“托”，估计20左右付费购课。