不要经营“低端产品”的N个理由

2024-01-07 本文已影响0人沈思扬

随着市场竞争的白热化，价格战也是愈演愈烈，众多商家纷纷利用低端产品参与价格战。低端产品低价竞争，那是一条彻彻底底的不归路。这里，老沈总结了N个理由——

低端产品竞争的核心就是价格，价格越低，就越具有竞争力。随着市场竞争的深化，价格也是不断走低，利润空间被无限压缩，甚至出现“赔本赚吆喝”的现象。低价无底限，没有最低，只有更低，到最后只剩下商家的一声叹息。

低端产品对应的是低端客户，他们关注更多的是价格层面，哪里价格便宜，就会选择哪里。这几年，销售低端产品的门店大多生活在水深火热之中，原因就在于：他们的低价无法比拼拼夕夕和直播，原有的消费群体在被不断的蚕食。

产品的成本，包括材料、研发和时间等成本。低端产品之所以能够低价销售，一定是节约了成本，牺牲了品质。对于商家而言，每天都处在消费者的投诉和质疑声中，最终会影响到门店的正常经营。一旦你放弃了品质，未来一定走不远。

实体店提供售后服务，那也一定是以利润为前提的。门店没有利润空间，当然也就无法提供服务，毕竟服务需要人力、时间和交通等成本支出。当没有售后服务作为支撑的话，实体店有什么优势和线上进行抗争。

回头客和转介绍，是门店做大做强的基础，它来源于消费者的口碑，而口碑则建立在产品品质之上。当产品失去了品质，购买过你产品的客户一定会表现出不满意，当然不会再次购买，更不愿意去转介绍其他客户。

商品是门店经营的载体，更是构建圈子的桥梁。商品的档次，自然是决定了圈子的价值属性。高层次消费者谈的是价值，反之更关注于价格。只有和客户谈价值，才能创造更大的价值，门店才会不断发展迭代；和客户谈价格，只能让你的产品越买越低。

线上销售一路高歌猛进，实体店要想保持竞争优势，就必须在门店服务和客户体验等方面做得极致。不过，低端产品的竞争策略，只会让门店更加被动，根本无法提供服务和体验。当实体优势消失殆尽的时候，就是门店经营的尽头。

生意的本质是逐利。由于市场恶性竞争的日益加剧，大家不得不卷入这场没有硝烟的战争。辛辛苦苦一整年，到头来又是白忙活一场；看似打败了对手，实则是害了自己。低端产品的结局早就命中注定，那就是淘汰出局。

低端产品，或许可以满足消费者的需求，却无法填平消费者的欲望。低端产品的市场竞争，与其造成两败俱伤的场面，还不如提升用户体验和服务，让价格战变成价值战，给门店创造更大的生存空间和利润空间。