【第3期】如何说服顾客买一件比较贵的商品？

答案就是——针对消费者频繁使用的消耗型商品，把总价折算成每天小额价格，可以有效降低消费者对“贵”的感知。

比如推荐顾客买一瓶300块钱的眼霜，你可以说：相当于每天花1.6元，就能让双眼看起来年轻10岁。但如果你的商品折算成小额价格后仍然比较“贵”？

或者你卖的是耐用型商品？

你可以先用总价减去同类较便宜商品的价格后，然后把“贵出来”的价格与常见的便宜商品进行关联，或着将“贵出来”的价格折算成每天小额价格。

比如你推荐顾客买一只飞利浦灯泡，你可以说：就比杂牌灯泡贵了一瓶饮料的钱，但寿命要长3倍，还省掉了多次更换的麻烦。

再比如你推荐顾客买一只德国进口纯铁锅，你可以说：相比苏泊尔等国产铁锅，你每天你只需多花0.2元，不仅补充了纯净无害的铁元素，而且使用寿命要比国产锅长10年。