不准！ 不准？-说服对方的逻辑

下午去公园跑步，刚进门就听到了广播响起：不准携带火种，不准烧烤野炊，不准点火燃蜡，不准……。听完广播，我第一个想法就是：“哇，原来在这里还可以干这些事情啊！”

管理处设置这个广播的初衷一定是让大家不要干这些事情，但这么多个“不准”很显然起不到效果。七八个命令式的“不准”，既引起反感心理又以引起大家的心理暗示，同时，该“不准”的事情很多，那些没说到的“不准”，是否就默许可以干了呢？

其实，这个公园里的广播无非就是想要说服大家不要做一些事情，想要说服人，那就要对人有足够的了解。

之前上过黄执中老师的一堂课，他说如果你想要说服一个人，首先要明白：没有人喜欢被改变。

因为每个人的选择都是他过往的经历、经验所决定的。如果你告诉一个人，这件事应该那样做，不应这样做。不管这个人有没有按照你的指令去做，首先可以肯定的是，他的内心感受一定是抗拒的。

因为如果我被你说服了，就等于我被你打败了。

没有喜欢被人打败，所以也就没有人喜欢被改变。进而如果你想要说服一个人，一上来就想要用你完美的口才、缜密的逻辑征服别人。那你对面这个人的内心就会关上大门，并且对你展开了防御工事。

就像古人要攻打一座城，如果城门关闭并且坚不可摧，那这场攻城仗一定打得很困难。要想攻下这座城，就一定要想尽办法打开城门或者从侧路找到破绽，让你的军队进入到城内，这场仗才能胜。

所以，想要说服一个人，首先要保证对方不要对你产生抗拒心理，所以我们应该先交出“兵权”，把表面上的选择权交给对方，给对方更多的空间。这个空间怎么给呢？

你应该VS我需要。

情侣之间、父母对子女的说教，使用最多的句式就是：你应该。

小狄在读五年级，这次月考又考砸了，排名垫底。老妈看到成绩火冒三丈：你应该争争气，认真点学习！小狄也觉得很委屈：你应该多关心下我平时的作业，耐心点教我啊！

你应该这个句式我们都用的很熟悉，同时也最能带来无限的争吵。如果我们换成我需要的句式，感觉就不一样了。

老妈看到垫底的成绩：学习对你的未来很重要，我需要你能多投入些精力在学习方面，我需要能看到你对自己的要求提高一点。小狄觉得有点懊悔：我也需要妈妈你在平时多给我一些学习方面的帮助。

“你应该”代表选择权在我手上，你没有别的选择，只能按照我的方式来。而“我需要”则代表选择权在对方手上，对方可以决定要不要这样做，当对方没有感受到威胁的时候，内心的那座城门也就对你打开了，这个时候才是最好的说服对方的时机。

现在，回到开头的公园，广播里的一个个“不准”，就相当于“你应该”。如果改成“我需要”这个句式，你会怎么改呢？