未来电商的机会？

一个商业模型的最简化的模型可以分为三个基本要素：供给（技术，产品），需求（客户，用户）和连接（平台，组织）。创新的本质就是这三个基本要素的从新组合。人类的进化就是这样一个原则，精子和卵子的结合就是各取一半染色体进行从新组合，说明了这就是大自然的法则。当下实物电商是红海中的红海，竞争激烈，百度，腾讯都重金杀入，无功而返，为什么拼多多3年时间300亿美金，而且几乎没有遇到大的竞争对手？我们用这个模型对拼多多进行分析，发现拼多多进行了差异化的创新，新需求： 低消人群   新供给：低端供应链    新连接：微信拼团。因为新的人群，新的供应链，让拼多多避开竞争，找到了一个全新的市场定位，这些仅仅让拼多多小成。是什么成就了300亿美金的市值？根本原因是新连接的变化。电商的三要素是 1.供给：货  2.需求：人 3.履约：场 。从连接上来讲，淘宝，京东的连接都是人找货，都是PC时代的搜索思维，拼多多的人货匹配方式是货找人。黄峥曾经说过一句话，“别人看来，品多不过是一个创造GMV增量的工具，而拼多多的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，拼多多未来会从人工选聘到全部由算法和机器推荐”。换一句话说，今日头条解决了资讯和人的新连接，拼多多解决了商品和人的新连接。这里关键的关键是新的匹配方式发生了变化，就是手机时代的货找人。

拼多多通过微信拼团的方式，货找人，产生新的连接。假设一下，信息流广告的方式不是也是货找人？我们通过信息流广告的方式，进行新的连接，顺应手机时代，同时和拼多多产生差异，岂不是一个很好的机会？？

新连接

 从PC时代到手机时代，人们获取信息的方式发生了巨大的变化，从而产生了新的渠道：

PC时代，浏览器的用户时长占比最高，大家获取信息的主要方式是通过搜过引擎，移动互联网时代，微信等超级APP用户市场占比最高，大家获取信息的主要方式是通过信息流或者订阅方式。这些带来商品和服务方式的变化。

PC时代，我们通过百度谷歌搜索引擎获取信息，这成就了百度，谷歌的巨无霸地位。我们通过阿里巴巴，亚马逊获取商品，这就是成就了阿里巴巴 ，亚马逊的的王者。移动互联网时代，我们获取信息的方式不通过搜索了，而是通过信息流，通过社交，所以成就了，腾讯，FB ，今日头条。那么，商品的获取路径，该如何演化呢。

未来的电商是什么？其实就是第四象限，订阅和电商的结合。所以，网红电商和内容电商都是这个领域的探索。图文+商品，直播+商品，短视频+商品。

数字广告投放是最有效率的方式，以新的方式去呈现。

新人群

微信生态的崛起，带来了新的增量市场，微信有10亿月活用户，打通了四线以下以及中老年人的信息流和资金流，物流到镇的发展解决了物流问题。这是一个全新的市场。互联网新增网民就是一个巨大的红利。白鸦曾经在一个会议说过，复盘未来几年的互联网，有两件大事要提的。第一个是VIVO和OPPO的销量超过了小米。第二个是微信红包让VIVO和OPPO的人手机里有钱了。本质上来讲，就是一个新的市场的诞生。快手，头条的快速增长，包过拼多多，都是来自于这两件事的起源。

订阅的崛起，给了我们机会触达新的用户群体。梁宁曾经讲过一套经典的用户画像，大明，笨笨和小闲。第一个用户画像是大明，大明有什么特点呢？大明对自己的需求非常了解，非常清晰。比如男人买手机或者买腰带，都是有明确需求的，这类用户就是大明。互联网产品中，大明最依赖的就是搜索，因为他对自己要找的东西非常清晰。京东就是服务大明这类用户的。第二个用户画像是笨笨，笨笨的特征是什么？就是我有大概的需求，但是还没有明确。他们并不是要高效的，快速的找到自己的东西，而是东看看西看看，有什么不知道的 没见过的，有兴趣了就去购买，比如女生逛淘宝。第三个用户是小闲，小闲有什特征呢？就是我没有消费需求，我就是来打发时间呢的。腾讯游戏满足的就是这类需求。

我们服务的是第四组用户画像，他们有什么特征呢？他们的需求是内隐的，并不是刚需，需要你去提炼，去引导，才能显现的需求。比如，你用文案刺激，业务员引导而能产生需求的用户群体。信息流和订阅的发展，让你通过广告可以触达这类用户，从而产生了和京东淘宝的差异化定位。

新消费

消费升级，带来了新的需求的重塑。首先是人口升级，比如10年前的80后已经成为中年人了，他们的心智模型，情感需求，认知都变了。曾经为中年人准备的产品，无论是品牌还是特性，是无法满足这部分的人需求的。细分场景的出现，增加新的消费需求。然后是消费能力的升级，收入在不断的提高。所以，过去的提供的东西肯能无法满足现在的需求，因为没有被满足，所以出现了新机会。跨境电商就是典型的例子。所以，未来很多家庭消费的机会都值得做一遍。原材料不断地进化，生产工艺，设计都在不断地提升，所以无论电饭煲还是榨汁机，在今天的消费审美环境下，都可能被从新做一遍。

新流量

微信生态的崛起，可以用更丰富，更廉价的用户获客方式，如拼多多的砍价，拼团，以及裂变，分销等。人类做出购买行为，最关键的有两点，建立信任和激发行动。微信的熟人推荐，很完美的解决了信任的问题，人类的决策机制的进化特点，依赖之前的思维模式，从而节省自身能量。信任之后不再怀疑，便是其中之一。所以，非常适合裂变，成本极低。

所以，通过信息流渠道以广告的方式，提供新消费的产品，去服务新的客户群体，用微信低成本裂变的打法，是一个新的市场机会，一个很大的红利，一个新的曲线。去做一个市场，最重要的一件事，先搞清楚，这件事是否可行，然后就是这个项目目前在什么周期。如果你再一个市场的成熟期或者衰落期进入，只有死路一条。而当下的机会，我的判断，刚开始。