如何增厚你的“社会资本”

《人际网络~将人脉的力量最大化》是美国企业家、律师吉姆.兰德尔写的关于人际关系的一本书。

吉姆是一位成功的房地产交易商，他把工作、生活中的实践，以及不厌其烦地向成功人士请教，结合学习、研究书本的总结、心得，用漫画形式写了一系列关于时间、关于成功、关于社会关系等方面的书，包括《时间管理》、《毅力》、《成功》以及本书等。对商务人士来，很值得一看。

如何增厚你的“社会资本”

一、“人际网络”与“社会资本”

“人际网络”就是发展和利用我们与其他人的关系。

人在商业领域的价值，取决于你可以为人们做什么。因此，你必须有一种本领（技能）、信息或专业知识供人们来消费。当然，人们会为此付费的。

这还不够，你需要许多人（人际网络）来帮助你，帮你找工作、找资金、找客户或合适的合作伙伴。

这就涉及到“社会资本”，即可利用的个人和商业网络资源。人际网络决定社会资本。

“使我们实现目标、履行使命和为世界做贡献的能力，取决于我们的社会资本对于人力资本（知识、专业技能和经验）所起的作用。建立了合适的人际网络，人们就有了在任何需要的时候随手可用的资源。”
－－韦恩·贝克《社会资本制胜：如何挖掘个人与企业网络中的隐性资源》

二、如何增加“社会资本”

“社会资本”是你同另一个人之间的关系所具有的力量，也是你商务人生成功的基础。如何有效增加你的“社会资本”？归纳一下书中提到的，大概有以下五种：

（一）、建立“人际关系”建设清单

1、同你认识的人保持联系；
2、结识新朋友；
3.调查并找到可以帮助你的人；
4.利用网络资源找到你所认识的某个人，并通过他找到你想拜访的人。

（二）通过互联网建立“人际网络”

人际网络系指可以帮助你建立同他人的关系的任何活动。互联网使建立“人际网络”更加容易。互联网可以通过多种方式帮助你建立人际网络，特别是智能手机（移动互联网）的深入普及。以下就有五个：

1.建立和维护数据库。
现在关于客户管理的移动应用很多，一搜一大把，像“客户无忧”、“客户管家”、“脉脉”等等
2.挖掘与客户的共同点。
3.调查研究查找有关个人、公司，职位空缺和机遇的信息。
4.提高你的知名度如果你的知识背景.资历和住址一目了然，人们就可能主动和你联系。
5.拓展你的讯息范围—利用社交和商业关系网站，你可以把你的讯息传播得更远。

现在的网络上提供很多可以施展你个人才华的平台，比如“微博”、“公众号”、“朋友圈”等等，很适合施展你的个人才华，提升你的“人际网络引力”。

“人际网络引力”指的是人们被你吸引的过程。

卓越本身就是一种构建人际网络的方式。你的引力的力量取次于你的信息的频率。

“不要只把注意力集中在建设你的人际网络上，而是要同时集中在打造你的人际网络引力上。人际网络引力是一种自动将人们吸引到你的世界的力量，而这些人在与你建立互惠关系方面都有着巨大的潜力。”
莉斯·林奇《聪明的人际网络》

互联网使得你的人际网络活动负荷大增，因为它使你能够与那些你可能不太熟悉（或者一点儿都不熟悉）的人建立联系。

（三）、利用“弱关系”原则

弱关系指的是你和这样一种人的关系：他认识你但不是很了解，你们不经常见面，而且关系也不是很密切。你可能把这些人当成熟人。

弱关系原则讲的是，这些熟人或将是你最有效的人际网络。这些人往往能够为你指明前进的道路，告诉你如何才能实现自己的目标。

因为同密友比起来，熟人更有可能在与你不同的圈子里活动。对一个人来说，那些最亲近的人所接触的人往往你本来就认识，因此他们所了解的私密信息你可能早就知道了。

如果你能够发动你的熟人来帮助你，你就会扩展你的视野，就像加入了一个由全新的人群组成的人际网络一样。

（四）、向“联系人”靠拢

“联系人”是指一类活跃分子，他们总是让自己进入更广泛的人际圈子里去，让自己渗透到很多不同的团队里。联系人的优势，在于他所接触和联系的人的多样性。

曾经有人做过试验，让A地方二百人写一封信给B地方的陌生人，通过熟人找熟人，平均大概需要六次转手，就到达对方，这就是“六度分离试验”。人们因而得出一个观点：地球上的每一个人与另一个人相连接，最多只需要六个中转（不一定正确）。当然这六个人基本上“联系人”。结识或让自己成为“联系人”，无疑有助于我们个人的人际网络建设。

变成“联系人”，往往要求我们从自己的“舒适区”中走出来。和完全不同的人进行交往既有利丁自我完善，又有利于事业成功。

“不舒适才是好的。大多数人把不舒适理解为一个警示信号，告诉人们要避免某事。对于建立人际网络来说，事实正好相反。不适是一种迹象，说明你正在做的事情是正确的。如果你不觉得不舒服，那么你就没有走出你的舒适区。例如，同相似的人接触比和不同的人接触要舒适得多，但与不同的人接触，才可以使你的人际网络更加丰富多彩。”
－－韦恩·贝克，《社会资木制胜:如何挖掘个人与企业网络中的隐性资源》

“通往舒适的道路拥挤不堪，而且也很少会给你带来舒适。具有讽刺意味的是，反而是那些追求不舒适的人能够让生命与众不同，并找到他们的落脚之地。”
－－赛斯· 戈丁《 关键》）

友善和尊敬地对待与你相遇的每一个人，是伟大的人际网络建设者终生都在做的事。正是他们对每个人的友善态度为他们赢得了仰慕者和他人的信任。影响范围的不断扩大只是一个结果。

我们要知道，帮助他人就是帮助自己。这里有因果报应，也有你永远不会知道以后会发生什么。

（五）、请“陌生人”帮忙

有效的人际网络，是在正确的时间，为了正确的理由，去会见那些正确的人。为此，我们要善于请“陌生人”帮忙。这里的“陌生人”指不太熟悉，与自己“弱关系”的熟人。初次交谈时，这里有几条注意点：

1、要有合作共赢的态度。双方都受益、如果可能的话，提一个双方都知道的事物（人或地点）。

2、在合适的情况下，奉承对方几句（“多年米，我一直很钦佩您的工作”）。

3、预先表达你的感激之情。

4、真诚而专注地倾听是赢得别人好感的最有力的技巧。

5、具体说明你想让对方帮助你什么；预先写一个电子邮件，也是个不错的技巧。

180923