爆品战略（摘抄笔记）

海尔张瑞敏的一句内部口号:自杀重生，他杀淘汰。

互联网杀死的不是传统企业，而是传统企业赖以生存的商业模式。

过去的生存法则是品牌为王，现在开始失效。新的法则是爆品为王。

过去的生存法则是渠道为王，现在开始试下。新的法则是用户为王。

过去的生存法则是规模为王，现在开始试下。你的法则是口碑为王。

有人说，老虎插上翅膀会更凶猛。我也认为，坦克插上翅膀也变不成飞机。“互联网+”不是工具的革命，而是一种方法论的革命。它的核心就是爆品。

一切生意的本质都是流量。爆品是流量获取成本最低、性价比最高的方式，也是打爆市场的核武器。

在传统工业时代，流量是“阳光森林”法则，爆品基于信息不对称，靠打广告，不和用户发生关系。

互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

爆品是检验互联网行动的唯一标准。

传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的性状，就是建立让用户信任的“认知优势”，认识大于事实。但是，互联网时代的核心法则不是信任状，而是价值锚，找到用户对一款产品的价值锚点。

传统工业时爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替用户思考。互联网时代是回到“脑残”状态，一用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

传统工业时代信息不对称，信任状通过广告传播;互联网时代是不断和用户交互产生价值，价值锚通过社会化媒体口碑传播。

在互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”:痛点法则，尖叫点法则，爆点法则。