卖产品要用心

       周六的分享的主题是文案相关的，吉吉分享了《如何写好产品文章》，她的开场并不是从文案写作技巧开始的，而是“从认知开始——你必须相信你所推荐的东西”。

吉吉说她不是一个销售达人，甚至做销售有很明显的弱点——脸皮薄，害怕被别人拒绝，也害怕打扰别人，不好意思卖卖卖。一开始，她的公号她自己不写广告文案，但是认知可以改变很多东西，于是，她开始硬着头皮去写，后来经验多了，就越写越好了，以下我对此次分享做个总结：

一、没有写不好的文案，也没有不适合做销售的性格，只要你想，你就可以。

1. 提升自己认知。提升自己的思维，打破从前的框架，这样才会有更大的突破；

2. 要有信念感。你要尊重你所做的事，并且相信它能带给他人价值，而且你能做的很好。它之所以重要，是因为这样的信念下，你才会更积极放松的去写，去挖掘卖点，去大力推荐。

二、转化率是靠整个链条来搞定的。

很多人文案写的好，但是转化率不高，但有的人看似没有怎么使劲，效果却出奇的好，因为，功夫在平时，没有白来的人品和信任，主要源于以下方面：

1. 售前——了解渠道特征和用户画像。我们是在哪里卖？又是卖给谁？他们有什么特征呢？

哪里买？微信一般推荐的都是微店，这是非主流平台，为什么用户和你买？用户和你买的两大要点：第一、你靠谱，信得过；第二、便宜，价格有优势。

谁来买？例如，吉吉的号大多是0-6岁的宝宝妈，而且吉吉就是其中一员，所以很了解妈妈们的需求：很想给孩子最好的，但必须精打细算；很想用心，但也懒，没那么多时间挨个选；所以，这个时候有个靠谱的人推荐，还便宜，多省事。

做一个有魅力的kol。第一、专业。要具备筛选产品的眼光和能力，比一般读者的视野更宽，高度更高，比如，吉吉和她的团队就自费跑了美、日、意等国家考察产品；第二、真实，有爱。要接地气，用心，值得被信赖；第三、幽默感。这会让你很特别。

读者调研，提前种草。把问题抛出去，让读者来参与互动，会让你更了解受众需求。

2. 售中——传统文案。第一，根据需要起标题。为了打开率，借助明星、热点事件；为了转化率，有基础的公号可以明显告知，让有需要的人进来；第二、要有你的真实体验；第三、也说说产品的缺点。这样会让用户有心理预期；第四、突出特别元素，证明产品的靠谱和你的诚意。第五、行文要有节奏，把卖点放在前面，或是帮读者筛选心动点。如：优点特别多的，要点提示，而且要有实质内容，用数据说话；用动图、组图突出视觉效果。第六、真正给力的价格和回馈读者。和厂商去争取、自己拿出利润回馈；第七、适当控制推广频率。

3. 售后——珍惜你的元用户，珍惜每一次的售后反馈。

总结：用心做人，用心卖货。

本次分享我的收获：

我虽然不是一个专业的销售，但是，我的职业也会让我不自觉的扮演博一些销售的角色，比如：有的家长会咨询市面上哪个参考资料好，孩子该不该学习奥数，哪一家好……，我在做推荐的时候很多地方都和吉吉分享的不谋而合。而且，我们教学的时候其实也是在把课本知识卖给学生，这个知识首先我们要了解，我们知道每个知识的特点和好处，我们要想办法让学生最快速简单的理解和掌握知识点，我们的用户就是我的学生，我要了解他们的画像，在每次课程后要做好反馈和跟进。

从这些意义上讲，其实，我们每个人都是一个销售。