言行果12.18姨吗网的创业者
言行果12.18姨吗网的创业者
初见托尼
仓山，衣时代网福州的总部。
我们要拜访的托尼是衣时代网旗下姨妈网电商平台的总负责人。
为何取这样一个不讨巧的名字呢？一个名字与一个商业模式能否做大往往息息相关。姨妈网一看就是小众品牌。
没想到这正是托尼的创办姨妈网的初衷。平台只卖卫生巾，而且自有品牌的销量会占到80%,其它的20%的市场份额会上架排名前十的卫生巾品牌。
第一次在一个男人的口中提到卫生巾会这么的自然。要知道，偶尔的帮老婆买过一次卫生巾，我还是附带了好几包纸巾做掩饰呢。
但卫生巾可是托尼的情怀，原来在他出国的十几年里都是跟卫生巾打交道的。回国发现假冒卫生巾太多了，中国有四亿的女性，且二胎时代之后，未来卫生巾的销量一定会出现井喷的状态，因为对于女孩子来说，饭可以不吃，但这卫生巾是一定要用的。
托尼对自己生产的卫生巾非常有信心，但传统的线下销售渠道确实很难让更多的女性体验到这么好的产品，于是萌发了做电子商务平台的想法，只做卫生巾。
定位不准就没有竞争力，因为现在想做商城，比规模比不上淘宝，比便宜比不上拼多多。
托尼结合传统分销中的二级分销模式，与移动互联网背景下，受滴滴的启发，借用了它的后台配单模式，通过自然裂变的方式进行快速发展。这样的电商模式让托尼在15年获得了政府的创新奖，几十万的奖金只是轻描淡写的一笔，关键在于项目启动后在上海的路演中获得风投的青睐。
A轮的第一笔资金全部以补贴的方式送出去，快速发展一万个合伙人，100万个客户，1000万个平台的注册用户。
B轮融资后将请明星代言，扩大商城的知名度；
C轮后会选择在电视上做广告，成为家喻户晓的品牌。
托尼的思路特别清晰，很显然，上市是最终的目标，看来也是托尼的梦想。
一波三折的姨妈网
姨妈网16年上线，但名字就变更了好几次。
最开始衣时代网的董事们还是想做一个综合的商城，大而全的东西向来更受欢迎。作为衣时代网新入职的职业经理人，托尼并没有马上提出反对意见，在他的智慧里，试错的成本是必须的，个人的成长如此，大公司更是如此，只要是在可控的范围。
通过一年的综合商城运作，商城带来的影响力和利润基本可以忽略不计。这让18年5月的董事会上，托尼的话更加掷地有声。
“老板们，我问大家，目前我们商城的定位和优势是什么?”
托尼看似简单的问题竟然让大家哑口无言。
“好，那就听我说。我们的综合商城虽然商品是很丰富，但相应的也要增加管理上的匹配，这块的人力成本大家都算过吗？”
“综合电商平台谁也撼动不了淘宝和京东的地位，试问这几年还有其他综合商城生存的空间吗？”
“所以我们必须定位做最专业的电商平台，只卖卫生巾，只做单品才可能有脱颖而出的机会。”
托尼的话迎来了全员通过，衣时代网正式更名为姨妈网。
董事们不仅信赖的是托尼的专业，更是他的为人。
一万个合伙人到底是什么?
一个平台要起来，人是关键。
首批招募的一万个合伙人就是平台的种子用户，他们不仅可以通过在平台上消费成为会员，还可以获得最低10股的分配。不要小看这10股，它将获得平台每个月5%的利润分红。持股越多分红也就越多，分享得越多，你股份也会得到相应的增长。当你达到100股的时候，还将获得平台的股权奖励。
“只要平台在，股权的分配就一直可以持续。”
种子分红 ，分享赚钱 。
这就是平台目前在热推的方式。
“依托衣时代网的三千家的线下门店，这一万人的招募一点都不难。关键我们要把名额分配给愿意再推广的人。”
我们计划是全国一万个合伙人，每人分享100个人 ，就是100万。这100万人再每人分享给10个人，前期1000万的客户目标就达到了。到时我们会在平台上用滚动的方式推出其他的生活消费品，因为我们有客户就有更大的议价空间。
商城并不排斥其他商品，关键是在什么时候以什么样的方式植入产品。
对于得力的推广团队，我们还有升级股份的政策。
具体要求如下:
1.直推 10个
2.团队成员 100人
3.小部 30个
托尼构思着他的发展蓝图。
但再美的规划都有它不够完善的地方。
如何保证合伙人的股份?怎么具备法律效应？合作的长久性问题?
尽管有①电子协议；
尽管②平台运营方占95%的利润， 只拿出5%给平台用户的分红。公司是最大的利益者，肯定会维护平台的健康发展。
100万合伙人的股份能得到保障的问题，依旧会成为公司完善的日程表。
尽管托尼的人格魅力让认识他的人不用有怀疑，关键是其他的用户呢？
再识托尼
也许是谈话中涉及到人与人的相互信任问题，托尼有点激动，聊出了他的肺腑之言。
“我想做的是持续发展的事业，不是做资金盘。
不赚昧良心的钱，这是我对自己的要求。”
前几年朋友提供消息让我投资湖南的拆迁补偿房，一两个月捣手可能就会赚很多钱。我说我不赚这样的钱，因为心里会过意不去，看似你赚了最终还是要还回去的。
可能就在你生病的时候，可能缺的不是钱，但在心里会跟这件事联系在一起，认为这些可能就是因果。
撮合朋友间的生意，他一定不会赚取这中间的差价。很多看似聪明的行为其实都是小聪明而已。因为双方有生意往来迟早会知道，最后这朋友的关系能好到哪里去吗？
只赚自己该赚的钱，当我真的需要他们帮助时肯定也会伸出手。
所以赚钱要兼顾长远，而不是一时。
我的孩子现在在读大学，我交代孩子不捡地上的钱。看到的话可以把它放到一边，但不能捡来自己花掉，往往这样，你就可能赚不到一生中的大钱。
质疑的人不建议做，当你怕别人骗时也就关上了机会的窗口。
常到大学里给学生做讲座 ，发现现在的大学生听到你谈的创业项目时都表现得很拘谨，这是我们家庭教育出现了问题。
我对孩子的教育是不要怕别人骗，关键要懂得他是怎么骗你的。
不会相信别人的时候，一辈子是不会成功的。
在国外的时候，我说什么，他们都信，尽管中国人在外国人的印象里是 only copy（只剩下人没复制了）
他们还是以相信别人为前提，这未必不是一种智慧。
言行果12.18姨吗网的创业者
