读《心若菩提》5：工以强国，商以富国
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昨天看书3小时，读完了本书，看到的大部分内容都是福耀玻璃走向国际的部分，与法国圣戈班玻璃合作过程中的分分合合，迷上打高尔夫球等等，这里重点总结其中与商业思维和知识相关的内容。
二十五、重视人才培养，用人格魅力吸引和留住人才
公司建立了对人才的系统培训机制，走出去和引进来，博采众长，进一步缩小与世界顶尖水平的差异。
福耀副总裁陈居里，毕业于北航，大学毕业后面对众多顶尖企业的邀请，因为福耀玻璃“我们要成为汽车玻璃供应商的典范”的伟大愿景选择了公司。
进入公司从在垂直炉推平板车三班倒开始磨练，因为文弱不爱说话，经常替人背黑锅而不辩驳，被贬到车间干活也不离开公司。
曹德旺问陈居里受了那么多气，为什么没有选择离开，他回答说因为觉得曹总是个正直的人，公司的利益和老板的利益完全一致，是个难得一遇的好公司。
陈居里还讲自己曾经看过一本《艾卡尔自传》，艾卡尔曾说：“我用25年的时间为福特工作就是为了这最后5年大干一番。”所以他认为一个人一生中可能多半时间都在打杂，有机会了才会做一些重要的事情。后来陈居里做了福耀玻璃香港公司总经理，1999年成为公司副总裁，主管海外维修市场销售系统工作。
福耀浮法公司总经理黄中胜，毕业于厦门大学MBA，在做采购经理期间，因为下属犯错，自己一共连带受罚，他从这件事情从得到的教训是领导不能做甩手掌柜，60%的事情自己做，40%的事情指导部下去完成。
其它公司出高薪挖他走，他因为感念自己家庭出现变故和困难时，曹总不因为他是普通员工不管，而是给予了帮助，让他感受到曹总的人格魅力，对公司有了强烈的归属感。
体会：
从陈居里学到的，陈居里作为一个90年代的大学生，他没有傲气十足、眼高手低，而是踏踏实实从一线做起确实很了不起。在工作中不要眼高手低，勿因小事而不为，尤其是刚入职场的年轻人，不要心浮气躁，要在一些打杂的小事情中展现出自己的才干和能力，一开始打杂，以后才不会打杂，一开始不打杂，以后永远打杂，经验都是从基层和一线积累出来的，善于学习和总结才能有成长。
从黄中胜身上学到的，很多事情要到一线了解原因，而不是道听途说，工作布置下去要及时跟进和总结，直到问题关闭位置，不要做甩手掌柜，要具备高度的责任心。
从曹总身上学到的，管理者人人都会当，但是领导者却很难，因为真正的领导者都是拥有人格魅力让人折服的，公司要重视对人才的培养和重视，人才出自于认同。
二十六、打赢反倾销诉讼，加快国际化步伐
福耀玻璃厂在接着在长春、重庆等陆续建厂，飞速发展成为汽车安全玻璃的龙头企业。
先后遭遇了美国政府和加拿大政府的反倾销诉讼，认为低于公平价格损害了当地工业的利益，曹德旺在对外大学组建了福耀反倾销研究所，依托学校师资和教学资源，为中国政府和企业，培养大量反倾销领域高级专业人才。
经过福耀玻璃据理力争，打赢了中国加入世贸组织之后第一个反倾销胜诉的案例，成为中国企业反倾销经典案例。
体会：
以一个企业的力量与美国政府和加拿大对抗，最终还获得了成功，不得不说曹总做事情敢于面对挑战和困难的魄力。
这很像今天的华为，以一个民营企业的力量对抗世界那么多顶尖的公司，并且还做到了各领域的遥遥领先，我们真的很庆幸中国出了那么多优秀的民营企业家，带领企业走出去，走到全球，发展壮大，强大的道路从来都不是一帆风顺的。
我们作为一个中国人，要大力支持国货，不要崇洋媚外，当年日本全民支持自己国家发展汽车行业，韩国全民支持自己的三星集团，我们也应该多支持一下华为等良心民企。
有个家长说的好：“买华为之类的纯国产品牌其实就是在给我们的孩子买未来，华为上下游产业链就给中国孩子创造出百万个高新工作岗位，买苹果手机我们的孩子只能去富士康工厂的流水线上班。”
是的，当产业升级成功，高薪岗位多起来了，我们的服务业的价格才能够涨起来，我们底层的洗碗工们才能和美国一样，也拿到月薪两万，这就是我们一定要坚定不移支持国货的原因。
二十七、兼并重组破产玻璃厂，掌握产品定价权
低价收购了双辽、通辽玻璃厂，拥有了两个工厂和三个浮法线，垄断了东北玻璃市场，掌握了玻璃产品定价权，采用一周一报价的方式，把并采用了长期做玻璃企业的储存经验防止玻璃库存久发霉的问题，打破了玻璃经销商利用冬储存玻璃，夏季出来销售逼垮玻璃制造商的手段，把定价1200元每吨都卖不掉的玻璃，卖到了1400元以上每吨，后来涨价到1950元每吨，让双玻和通玻扭亏为盈，赚得盆满钵满。
体会：
治理企业就像医生看病一样，要懂得望、闻、问、切，找到病因，对症下药，曹总在收购通辽和双辽企业之前，通过评估调研发现两个工厂亏损的原因不是单纯的产能过剩原因，而是资金短缺无法掌握定价权被经销商拿捏的原因。
曹总兼并两个破产玻璃厂前发现了企业的问题在于：
1.高负债缺乏经营能力的企业流动资金短缺，靠着向上游供应商赊物料，下游经销商收预收货款生存，成为债奴，缺乏产品议价权，容易亏损。
2.办企业的动机不是逐利而是安排人。两个工厂里面存在大量的关系户职工，在工厂里面养老，并不干活，人浮于事，还照常发工资，影响工厂效率的同时还提升了制造成本。
3.经销商素质不高，扰乱市场。东北厂家墨守成规，不思进取，不懂市场，都喜欢在冬天低价卖光玻璃，造成春夏缺货。
4.有调查采用发言权，自信才能自强。1400元每吨的玻璃不是随口说出来的数据，而是充分调研市场后发现，即使加上从华北到东北150元每吨的运费，这个价格依然是便宜了10%的，所以依然具有竞争力，经销商比价后还是依然会选择买。
二十八、重视环保问题，做有社会责任感的良心企业家
因为附加产物沉渣里面氟含量超标，宁愿每吨多100多运费采购本溪矿砂，选择关闭自己公司投产的双辽砂矿，只为了给子孙后代留下绿水青山。
体会：
目前企业管理中的ESG研究课题非常热门，成功的企业家都是具有社会责任感的企业家，而不是为了利益没有底线，比起当前一些国家私自排放污水到海里的做法，曹德旺作为企业家无疑是更值得让人尊敬的了。
二十九、没有永远的敌人，只有永恒的利益
福耀公司和PPG公司作为世界排名第五和第六的公司为反倾销打官司的同时，曹总私下联系PPG获得了浮法玻璃制作的专利技术转让，补全了福耀作为全球汽车玻璃供应商最重要的一环，2004年在福建福清建立了汽车玻璃级的浮法玻璃厂，从而顺利在2006年获得了全球八大汽车玻璃供应商的认证。
体会：
如果你毫无价值，谁都会抛弃你，敌人变成朋友多半是为了生存，而朋友变成敌人往往是因为利益冲突。
这个世界上不是非黑即白，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益，不努力就会被淘汰，不强大就会被伤害，水到绝境是风景，人到绝境时重生。有时候，关系越熟悉，越好的人反倒是那个背叛你的人。
曹总在做企业上面很拎得清，一边跟PPG打官司，一边为了公司的发展壮大与它谈合作，很有大局观和格局。
三十、及时把控宏观经济形势，一叶知秋未雨绸缪
作为优秀企业家，敏感度、远见和洞察力是必不可少的，曹总经常通过收听新闻等了解国家政策和宏观经济形势“观天象”，提前预测企业未来。
通过人民币升值会导致大批中小微企业倒闭蒸发等信息提前预测到美国次贷危机将引发全球金融危机，向全体员工发出危机警报，采取停止扩张性投资，促进资金回流、全面清理应收账款，收窄信贷规模、做好充分思想准备，必要时关闭效益低和亏损企业、推动精细化管理，提高产品质量和降低生产成本等四条措施，与危机赛跑，在2006年就提前为2008年美国次贷危机引起的全球金融危机做好了充分准备，保障企业平安顺利过冬。
2008年，在股指在5500点的情况下，曹总通过建筑用玻璃需求锐减等现象，预测到奥运会结束后股指将跌落到2000点以下，要求集团停止增发股票防止造成损失，果然，如他所料，奥运会后股票跌落到了1664点。
积极效应了国家淘汰落后产能的号召，关闭了4条建筑玻璃生产线等低效益企业，认为企业不在于资产有多少，而是要保留优质资产。
曹总放弃了22亿元短期的利益诱惑，通过降低生产、销售等成本，关厂和停止股票增发等大规模提前自救措施，成功在全球经融危机到来之时拯救了企业，避免了损失。
体会：
目前传统汽车企业较于比亚迪、理想等车企存在的差距在于：
1.缺乏有竞争力的产品，没有放下傲慢的身段向曾经不如自己的企业学习。现在已经不是汽车厂家来教训市场了，而是需要去真正调研市场需要什么样的产品，比亚迪和理想已经在设计方面更贴合消费者的心理了，而且汽车软件算法在之前国家对新能源政策的扶持下，经过了多次迭代，解决了系统软件上的问题。
2,没有顺势而为，而是一致与趋势对抗。国家早在多年以前就开始大力扶持新能源产业了，这是基于对国际政治和经济形势的判断，不想在石油等资源上被人卡住脖子，涉及国家战略层面的事情肯定是要花大力气办成了，这就形成了势，无论是推行国标六的车，还是双积分政策，都是在释放信号，聪明的企业此时都应该知道要顺势而为了，即使船大掉头难，给出了将近十年的时间掉头也已经足够了，除非是缺乏敏感度、远见和洞察力，才会与趋势对抗，造成被市场上了惨痛的一课。
加上当前经济形势下行，消费降低，普通消费者当然更倾向于选购每个月可以节约几百上千元油费的电动汽车了，燃油车怎么省油也节省不出这么多钱来，哪怕未来更换电池算下来成本相差是不大的，消费者不会考虑过于长远，只会更重视眼前可以把这些钱节省下来，毕竟每个月几百上千元花销也不是小数目。
3.当前中国汽车市场上的格局：国产汽车开始崛起，日系、韩系和法系汽车已经逐渐没落，颓势一发不可收拾，德系和美系合资企业生死存亡在于一念之间，就像福耀玻璃在危机之前的情形一摸一样，已经进入ICU的合资企业们，需要大刀阔斧的进行改革和自救行动，才能转危为机。
就像曹德旺在2008年金融危机前所说的，如果四个措施全部落地自救成功，福耀玻璃将是全球最伟大的企业之一，反之，则会彻底灭亡，不破釜沉舟，花费大力气变革，市场消灭你连声再见都不会说。
三十一、积极投身慈善事业，取之于社会，用之于社会
有福者，必须先有量，福从量中来。积极参加各种社会公益事业，累计捐款上百亿元。
利用5天时间读完了曹德旺先生亲笔撰写的《心若菩提》一书，学到了很多优良品质和商业知识，工以强国，商以富国，中国目前还是发展中国家，要迈向高质量发展的工业现代化强国，未来会需要大量像曹德旺和任正非这样优秀的企业家。
就像安永给曹总发“企业家奥斯卡奖”--安永全球企业家奖时所说的：“企业家是商业社会的支柱，他们开办企业，创造企业模式和就业机会、财富甚至是新的行业。纵观历史，企业家的存在改变了经济和社会面貌，而企业家的成就更能鼓舞他人效防及发挥他们的才能。”
优秀的企业家应当是：
国家会因为有您而强大；
社会会因为有您而进步；
人民会因为有您而富足。
希望未来的中国，多一些像曹德旺、任正非这样有理想和有良知的优秀企业家，少一些缺乏社会责任感的企业家，让国家越来越繁荣昌盛起来。
作者：陌小诺，用脚步丈量世界，用眼睛记录风景，用文字思考人生，听风耳语，偶有顿悟。读万卷书，行万里路，交四方友，赚万贯钱，用有限的人生体验不一样的精彩!
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