轻而易举的成交
轻而易举的成交
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我的的任务：把客户带上回家的路！
提问：最有效的沟通工具，可以决定沟通的方向。
轻而易举的成交
请问：你购买洗发水，难道是因为你喜欢洗发水么？
【问：159是什么？】
亲爱的，159，其实就是五谷杂粮粥，由159种食材打磨而成，是咱们中国传统的食疗产品。
通过159，我们可以清理和调理五脏六腑，就像把汽车送到4S店保养一样，对我们的身体也进行保养，帮助我们更加健康。
你方便告诉我，你是想改善哪方面么？这样我可以有针对性的帮你介绍，并制定一套适合你的方案，也能节约你的时间。
亲爱的，减重太容易了！
这是我体验159前后的对比照片，你看我变化大么？
（发对比照）
你想从多少斤减重到多少斤？方便告诉我么？
你希望多久实现？
根据你的具体情况，如果我给你定制一套体验方案，你想要么？
轻而易举的成交
【问：159真的有效果么？】
亲爱的，你说的这个“效果”，到底是达到什么样的标准，就叫有效果呢？
（我想要。。。）
太好了，你想要的这个结果，在我们的159家人当中，有很多成功的例子，你看下这个。
（发：“前后半生对比照” 等资料）
我们人体运行的原理都是一样的，全国这么多人都受益了，相信你也可以。
只要你按照我的建议认真体验，通过159改善生活习惯，你就会有收获。
你打算今天开始体验，还是明天开始？
（明天）
另外，顺便说一下：159不是药，所以没有效果和功效这种说法。
159就是五谷杂粮粥，是食物。
我们通过吃159，可以养成健康的生活习惯，然后身体自然就健康了。
（明白了）
轻而易举的成交
客户和我谈价格，我和客户谈价值
价值不到，价格不报
【问：159多少钱？】
亲爱的，159购买的数量不同，价格也不一样。
你具体是想改善哪方面？我可以给你提供一个划算的购买方案，还可以节约你的时间。
【问：159多少钱？】
亲爱的，多少钱不重要，为什么呢？
因为如果没有作用，一分钱都是浪费。
如果有作用，花多少钱都值得，你同意么？
（同意）
所以，我先了解下你的需求，你也顺便了解下159的好处，好么？
（好）
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客户要的，不是产品，而是解决方案，是产品带给他的好处和结果。
【问：159的价格？】
159按套买，一套是10盒，每盒10袋。一套大约够一个人吃一个月，一共只需要1200元。
吃159，都是全家人一起吃，所以很多人一次拿4套，正好1箱。
自己一个人吃，不如全家人一起吃，一起换食，全家一周不用做饭了。
这样更轻松，也更好玩，结果也更好，全家人都健康了。
你是来1套，还是2套？或者直接来1箱，全家人一起吃。
（1箱）
轻而易举的成交
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贵还是不贵，是相对的。觉得值就不贵，觉得不值就贵。
【问：太贵了】（A类客户）
亲爱的，楼房越高，就越贵，所以叫高贵。
产品越好，就越贵，所以叫好贵。
您同意么？
（同意）
像您这样，追求生活品质的人，就应该用又好又贵的产品，才能对得起您自己。
而我，也只服务于您这样的贵客。所以，请您接受我全世界最有能量的服务。
请问您是微信，还是支付宝？（微信）
【问：太贵了】（A类客户）
亲爱的，地球是圆的，财富是流动的，你同意么？
（同意）
所以，金钱需要流通，你怎么流出去，它就怎么流回来。金钱不流通，它就会发疯。你是希望它流通，还是发疯呢？
（流通）
那我来帮你流通一下，还能流通更多回来。来，把你的卡拿出来，跟我一起说：
“亲爱的钱宝宝，今天把你刷出去，你要快去快回，回来的时候，多带兄弟姐妹，把小二小三小四小五，统统给我带回来”。
你看，钱宝宝听到了，它会带兄弟姐妹回来的，你就放心刷吧！
（哈哈，好，我刷）
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【问：太贵了】（B类客户）
亲爱的，我们一起来算笔账，好不好？
（好）
请问：多了这1200元，我们生活就会富么？
（不会）
少了这1200元，我们生活就会穷么？
（不会）
所以，无论有钱没钱，都不差这1200元。这就意味着，这1200元，不会影响到我们的生活，对么？
（对）
但是，是否把这1200元，投资到你的身体健康上来，对未来你的生命质量，结果却有天壤之别。
所以，越是智慧的人，越知道把钱投资到无价的身体健康上来。那么，作为一个智慧的人，请问你是微信，还是支付宝？
（微信）
恭喜你，请接受我世界一流的服务！（谢谢）
【问：太贵了】（B类客户）
亲爱的，我们来看下，1200元，在生活当中都能干什么呢？吃个饭，买件衣服，逛个街，就没有了，对么？
（对）
但这些能不能让我的生命质量更高呢？
（不能）
所以，越是智慧的人，越是把钱投资到生命质量和身体健康上。你是微信，还是支付宝？
（微信）
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【问：太贵了】（C类客户）
亲爱的，越是没有钱，才越要养生。因为病不起！现在的医院，只有有钱人才去得起，你同意么？
（同意）
人都会变老，人都会生病。今天不养生，明天养医生。用在健康上的钱，我们迟早都要花。
早花，叫养生，又省钱，又轻松。晚花，叫养医生，又浪费钱，又痛苦。你觉得早花好，还是晚花好呢？
（早花）
我从来没有听说过，有谁因为养生而负债累累。但是我听说过无数人，因为养医生，而倾家荡产。
现在就开始重视自己的身体，把自己身体改善了，吃成一个行走的活广告，走到哪儿别人问到哪儿，顺便还能赚钱，你说好不好？
（好）
你是今天开始体验，还是明天？
（明天）
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【问：别人比你便宜】
亲爱的，你想要的是产品，还是结果？
（结果）
在体验159的过程中，如果没有专业服务，达不到什么结果，相当于白花钱了，是不是反而更不划算呢呢？
（是的）
你也许可以拿到便宜的产品，先不说是不是假货，但永远得不到专业的服务。价格打折，服务就打折，健康也会打折，你同意么？
（同意）
我服务过无数客户，特别有经验，我的服务能让你吃10盒达到别人吃20盒的结果，反而能帮你省钱，是不是更划算呢？
（是）
另外，公司明文规定，任何人不能乱价，否则会被开除，不给他供货。
所以给你低价给你的人，自己可能都拿不到真货。因为159太火，所以市场上有很多假货，主要就供给那些低价的人。
假货只会吃坏身体，为了一点点钱，就要用健康去冒这个险，你觉得值得么？
（不值得）
【问：淘宝上的便宜】
亲爱的，公司明文禁止在淘宝上销售，所以淘宝上卖的都是假货。
（发：公司“禁止在电商平台销售”的文件，发打假新闻链接）
你看到的这个是xxx元，不瞒你说，最便宜还有20多元一盒的，都是地下黑工厂生产出来的，你敢吃么？
（不敢）
轻而易举的成交
轻而易举的成交
提问一：为何“一回答”就熄火了
提问二：为何“一开口”就熄火了
提问的技巧：
1、把你想说的，用提问的方式，让对方自己说出来
2、提2选1的问题，回答YES的问题，容易回答的问题
提问三：为何“没开口”就熄火了
成交，是信心的传递，情绪的转移
像相信自己的性别一样，相信159
以道驭术，以术显道
轻而易举的成交
据说：想要实现“轻而易举的成交”，就必选先完成作业。
强调一点：
所有回答问题的参考内容，仅仅是给你自己用的，请不要直接转发给客户。
你可以把他们背下来，讲给客户听。或者你自己修改后，分段发给客户。
