摘抄

        学以致用到底应该怎么样来设定我们，如果你是一个公司，你想着今年业绩要倍增两倍，如果你是一个个人，你想着今年的收入要倍增两倍，那么你就要很清楚的知道之前最杰出的表现是什么样子，如果你从来都没有设定过明年的目标，我建议你先分析一下今今年的营业额是多少，或者自己现在每年的收入是多少，然后你一年想赚进多少钱，每个月想赚多少钱，我建议把自己这么多年来为什么呢？

        因为如果说你设定的目标太大了，有可能基础不够无法实现，到时候他们会带来巨大的挫败感。如果说你设定的目标没有这么大的增长，那可能你又不会让自己太大的动力，所有的目标必须是充满挑战，有意义的，而且是可以达到的，任何遥不可及的目标不但不会激励，而会给你带来积善和消极的情绪，很多人设定了目标，一年没达成，两年没达成三年没达成，这样子就会怀疑自己，并且对自己彻底的失去信心，所以我建议你从你自己过去这么多年的收入最高的收入开始或者说九个月最高收入的月份。

        所以你下一年做什么，按照这个角度按照这个思考的角度来，每一个最优秀的收入乘以1.5倍每年最高的收入，乘以1.5倍作为你的目标，让自己充满挑战性。第2个当你的目标算出来之后，如果你是一个销售人员，那就要算一下你公司现在的销售提成比例是多少，根据你的提成比例要算出你每月应该完成多少业绩，每年应该完成多少业绩，每天应该完成多少业绩，或者是每周应该完成多少业绩。或者一日收入核算出您每小时的价值是多少钱，比如说你一个月收入是2万的人，一个月工作三四天2万块，除以30天算出自己每天收入多少，然后每天工作8小时，再把每天工作8小时，每天的收入你就可以算出你每小时，甚至你可以算出你每分钟值多少钱，当你能够清楚的算出自己每分钟值多少钱，每个小时值多少钱，这时候你就不会浪费时间，这样子就会确保你自己随时随地都在做最有生产力，最有价值的事情，这样子就不会想着，不要偷懒一下，第3个出来了才能够完成这么多业绩，你只有清楚的知道你每天要拜访多少客户。这样子你才知道我每天到底应该采取哪些行动，每天应该跟多少客户沟通，或者或者多少客户面对面交谈，或者联系多少个客户，或者每天能够认识多少潜在客户，这样子你成立的设定的目标才会给你，如果你是做生意的，那你就要很清楚我每天的营业额要做多少，当你能够清楚的知道你每天的营业额营业额是多少的话，根据你的历史数据算一下，平均每一个客户进你的店，他的人均消费是多少，这样子你就可以算得出来，如果你要做多少一页就要有多少两个客户当中会有一个人交500块钱给你。那就要有40个客户，那你要想办法如何确保一天有40个人。但是我们要算潜在客户的成交率，100个客户当中会有10%的人成交，那么每一个客户成交多少钱？才有可能达成我们的，这时候你要去算一下，如果说每一个客户成交的金额不够，你要想一个什么方法，增加客户当地的消费金额。成交，500块钱，100个购物车的钥匙，出500块钱一天，如果说你的营业额目标是1万的话。经济消费。才消费1000，如果能够做到让这个消费500块的客户消费1000，按照你的成交率10%，100个客户进店，每个人能够叫消费1000，你也可以完成1000的业绩，如果说你没有办法能够让客户从500变成消费1000，你的店铺的人流量，那国企的成交率只有10%。现在已经很大了啊。百分之。20个人购买每个人。这就是三者之间的关系营业额，成交率，客户单笔消费金额，然后每潜在客户的数量，如果你是销售能力的，你不是等着客户上门，那你就要想办法主动出击，那我每天要拜访多少客户，或者我每天微信联络多少客户，或者我每天电话沟通多少客户，只有把一切都变成数字化，这样子你才有可能取得最好的结果，如果一个人不能在这个角度上来思考，那么他所有的目标都只是喊口号，而我行动力100%。