分析快手电商现状，直播版的拼多多？劣币驱逐良币
“1元秒杀，老铁们只要付邮费就能带回家！”
“拍1发12，今天买xx送市场价xxx的手串......一共12件，超值！”
“老铁们给力，已经秒了20000单了，数量不多，再给大家限时2分钟，54321倒计时开始！”
.......
看快手直播的朋友们可能对上面的话一点也不陌生，不知道看到这篇文章的朋友，有没有人下单的，对于以上的直播间我称之为：快手拼多多。
我一直比较看好快手电商的商业模式，通过秒榜引流，直播间讲解成交变现，因为能够短时间内将产品做到爆单的结果，特别适合打造爆款。
但是，越来越多的电商看到这样的机会之后，开始进入快手电商的行列，就会出现上面的情况，良性的快手电商开始慢慢不复存在，劣币驱除良币的现象越来越严重。
为什么会这样？究其原因，我概括为以下几点：
- 赚快钱的思维，为了收割快手用户价值无所不用其极；
- 信息不对称，目前是一个快手用户被教育的时间点；
- 快手平台电商基因不足，监管不到位；
- 快手用户未经过互联网电商洗礼。
下面我一一对上面几点进行分析，并谈一谈我对快手电商的一些展望，我是金肉肉（不瘦20斤不改名），互联网电商运营，目前从事快手电商，喜欢我的可以关注我！
图片来自unsplash
1.赚快钱的思维，为了收割快手用户价值无所不用其极
赚快钱的思维指的就是能赚钱，我赚一波钱走人，不用管是否伤害了信任我的客户，以把钱收到口袋为第一目标，不断降低自己的底线。
在任何一个电商平台和互联网的发展时期，拥有这样思维的商家都是存在的，而且还是为数不少，这样的商家都有一个共同特征就是不停的辗转各个平台，寻找低价低质（可以说是劣质）的产品，通过夸大渲染高价收割用户。
一件正常品质的产品在从出厂到第一个环节，利润在30%~50%是合理的，目前的直播基本已经接近这个环节，但是对于一些低价低质的产品在直播中的利润远远超过这个范围。
就像微*商的早期，一盒成本5元劣质面膜，第一个环节的拿货价就88，而终端销售价高达198，收割之后一地鸡毛，当初做这种劣质面膜的商家现在在哪里？
2.信息不对称，目前是一个快手用户被教育的时间点
快手电商兴起的时间还不是很长，满打满算也就半年多的时间，各个行业都有着信息不对称，哪怕是互联网已经发展到了今天，很多人都已经知道了淘宝京东、阿里巴巴、拼多多的存在，但是依然不是他们的用户。
而我们生活中用到的各种各样的商品又涉及到非常多的行业，我们也没有那么多的时间去了解，于是信息不对称就出来了，哪怕有的用户可以去在阿里巴巴或者拼多多一看，就不会在开篇的直播间下单。
1元秒杀，付10元邮费的产品，阿里巴巴批发价0.3~0.5元一件，如果质量差的或者直接是假货的产品价格可能低到你无法想象。
我在这里一剖析，可能会有很多人怼我，反正自媒体嘛就说了也没事，因为我说的也是真话。
3.快手平台电商基因不足，监管不到位
快手一直以来是一个短视频娱乐平台，在短视频电商的趋势下走到了今天如火如荼的电商环境，很多老铁都戏称：现在看快手直播就是逛集市的感觉，到处都在叫卖！
淘宝发展了那么多年，那么多的官方运营小二，也依然无法了解到整个电商行业的市场，对于有些类目，淘宝官方依然是谨慎的态度，不断采取平台规则进行优化，这也是拼多多的崛起原因之一。
当然，快手官方也在不断优化，奈何基因不足，赶不上层出不穷的商品类目，就在最近的4月10日，禁售了手表类目，因为手表的劣质、假货更多。
4.快手用户未经过互联网电商洗礼
在接触快手电商之前，我一直觉得快手上卖货怎么可能会有这么大的爆发力呢？事实让我不可思议。
经过分析之后，我得出了结论就是快手用户大多是还未经过电商洗礼的小白用户，他们电商购物的经验不是非常多，对于产品的判断和挑选能力不足，这就给到很多商家欺骗的机会。
就像现在，如果我给我父母开一个淘宝账号的话，他们可能会买回来很多低价低质的商品，因为他们之前就没有接触过。
总之，我认为现在的快手电商是一个过渡的时期，良币是否能够在劣币的驱除下存活下来决定了未来快手电商的发展以及快手用户对于平台的信任度。
文末一句话：难道哄骗才是电商经营之道？
