干菌菇的销售渠道思考

    因为老公在做椴木花菇，草菇，香菇的基地种植 ，做为多年市场营销的我，也要为老公的事业助助力，可以是出谋划策。（我从来不看好夫妻店，两人的思路及处理问题解决办法不一样是再所难免的，所以别因为对事业的认知偏 差而影响 夫妻感情。毕竟我们先要保证的是家庭和睦）

   好了，言归正传，主要就是想总结一下干菌菇的销售思路及营销解决办法。

   一， 鲜菇的销售

      因为新鲜刚采摘的鲜菇，要求的是保鲜度，水份度。所以我们在销售上，追求“快销”。可以当天上午采摘后，由大姐们把鲜菇的脚根先修剪一下，然后商务按椴木花菇的裂纹大小，在附近的农贸菜场，大型中餐馆，商超等进行快速的销售出去。保证颗颗水份饱满，花菇香味十足。

二，干菇的销售

           把鲜菇先进行人工削掉根脚，然后按大小尺寸进行平铺筛网分类，最后用机器进行批量类型的烘干，形成为干菇。

风干后用多种型号进行包装 ，1  批发型包装 （一包50斤以上）     2  礼包包装袋型 （包括礼盒包装型 ）     

1   批发型包装：

          这类包装根据产品品类，品相，聚合打包好，拉到省内就近的干菇批发市场（如万邦等）进行联系，走批发销售。

还有一种就是由收干菇的流窜的不商畈，进行批量的收购。通常他们收购后的产品 都拉到厂家了，直接做成香菇酱或是深加工的企业专供。

2    礼包包装袋型：（商超）

        这类包装用于各种商超或是微商伙伴的销售，可以用厂家直接供货给商超，进行售卖，对于微商的伙伴 ，可以以零散的小包装在微信朋友圈里低价给终端的家庭使用者。走商超的话，最重要的是就是要考虑供给商场的价格及在过程中结算后的价格。通常商超的使用过程成本最高。 如果走小微朋友圈的话，最好的办法就是建个类似友赞小程序（免费小程序）把产品图片上传，价格标注清楚 ，找一些有资源的家庭主妇，做种子客户，进行微信朋友圈 的传播。同时中间的返佣价格给到“家庭主妇们” 通常采用这种方式，简单易操作，中间的环节重点把控的就是送达到指定的终端 客户手中，往往这类客户，以小区聚集为主，批量的运送到小区指定的位置，由代理主妇们进行分配。保证中间商及终端 客户的利益。

3    礼盒的销售

       把礼包整合起来就是礼盒了，这类礼盒也是可以销售的，一般都会直接对接路边的"特产店"  特产店里都是一些特级的农产品 ，也是单位采购，或是买来送外省的亲朋友好友的客户多一些。把我们的礼盒供货给他们也是理想的合作渠道之一。

     好了，以上3类就是指销售包装类型进行的销售渠道区分。再接下来，专门再聚合的说一下互联网电商营销模式。

     其一是，抖音，短视频营销：开通抖音号，快手，开通视频号，直播带货等 ，通过播放从鲜菇的实地种植，包括湿水等 实实的拍录环节传播给终端的消费者。 同时可以播放鲜菇到干菇的烘干，包装等过程， 让视频消费者为新鲜买单 。 其二就是  专业的电商服务平台了，比如农产品专货网站 ，832 国家扶持平台，等等 ，线上的一批大型的面向全国的批发代理平台直供平台。 把我们的产品输送到这些平台上，获取更大的销售空间。

           以上内容是针对干菌菇的销售做的大的框架的渠道思考，不足之处，还请伙伴们给指正。