掌握行业门道方能吃到大肉

最近，在半导体分销行业的一篇文章火了《2021，我在深圳卖芯片，半年挣了几千万 | 深氪·华南》，里面真实写出了作为从业者亲眼看到的现象 —— 如何炒卖芯片并挣到钱。

现将本文的要点总结如下：

• 炒作芯片的前提是：供需关系逆转。芯片贸易大部分时间还是供应充足的，客户都是爷，贸易商都是孙子。当发生供需关系逆转，即热门芯片缺货，供不应求时，炒作时间窗口就打开了，因为量产型号更换芯片，更换设计的周期至少6个月，甚至更长。这个消息的第一掌握人是原厂销售和与之关系密切的代理商
• 炒作芯片的组织结构是：POS灰色空间下结成的利益共同体。例如，经销商拿货价0.5美金，为了拿下一个大型终端客户，经销商带原厂一直考察这个项目，并得出只有0.1美金才能获得订单，原厂会告诉经销商按0.1美金供货，然后经销商把供货的数量报给原厂，原厂把价差0.4美金反给经销商。报数这个事情，涉及整个生态，除了好日子发财外，还负责苦日子养人。报数这个事情在当前这种原厂只给经销商阳光利润只有几个点的情况下，经不起细查也不能细查，若全面细查广大的基层业务员组织可能崩掉。POS的存在，成为灰色利润的来源。这个灰色空间，建立起了原厂-代理商-经销商的利益共同小团体
• 控制出货渠道，即经销商数量，实现垄断。
• 行业内建立起了现金交易规则。现金交易，节税，但最重要的是不容易被查。现金，而非有记录的转账，是支撑各种灰色空间的基础，若全面变成电子人民币，在这基础之上的所有事情，都会崩塌，并重构。

360行，行行都有门道，行行都有规矩；只有摸熟门道，遵循规律，才能吃到大肉