小杜迎超读书笔记：第六章个案分析

小杜迎超读书笔记：

第六章个案分析

1、联系员、内行和推销员其实也是中转员”：把高度专业化的观念和信息转换成普通大众能够明白的语言。

感悟：（有的观念和语言属于专业术语，大众是听不懂的，需要转化为能听的懂的）

2、革新者尝试新事物，然后，角色相当于内行、中间人或推销员的某位青少年注意到并且开始效仿，“那些孩子使得事物变得容易被主流社会的人们接受。他们看到别人的怪异行为之后，他们会稍加变通，跟着效仿，然后稍加修改，使之更加可行

感悟：（革新者就想演员、明星、大人物等似的，他们的穿着容易被模仿然后流行起来）

3、流言应该算是所有社会信息中最具传染性的了。

4、1945年夏天，在日本于“二战”中投降前夕，一位中国教师在缅因州度假。他随身带着旅游指南，指南上说，站在当地的某座山顶上可以把乡村美景尽收眼底，于是，他就停下来在一个小镇打听方向。这次问路引发了后来的种种流言。人们开始传言说：一个日本间谍登上山头拍照。“在这个谣言中，简单朴素的事实构成了‘真相的核心’

感悟：（硬球里说：对任何一个谎言如果置之不理的话，24小时之内它就会变成了真理）

5、中转威力就是指这个意思。内行、联系员和推销员在传播思想的过程中所做的就是，省掉那些细枝末节，夸张某些细节，从而使得信息本身具有更深的意义。如果哪个人想要发起什么流行潮，不管是关于某一品牌的鞋还是某种行为方式或者某一软件，他必须聘用我们所说的联系员、内行和推销员这样的人，也就是说，他必须找到某个人或某种方法，把革新者的意图转变成我们这些普通大众能够明白的语言。

6、如果一件事没能打动开创新潮的某些人群而进入主流社会，那往往是因为那件事本身并没有深深地根植于文化中。“这说明缺乏足够的提示，你无法从音乐、电影、艺术或时装里看出来。通常情况下，如果一个东西能火起来，你会在各处都见到蛛丝马迹，从人们喜欢的电视节目上，从人们想要的发明上，从人们喜欢的音乐里，甚至从人们喜欢穿的衣服中，真是无处不在。但如果一样东西流行不起来，你可能只在其中一个地方才能察觉到它的踪迹。”

感悟：（就说让大众看到后有种熟悉感）

7、中漫步刚开始起步时，产品方向明确，理念富有创造性，非常前卫，”查德·法默说，“我们在市场上占据着引领潮流的地位，但是后来产品特质开始淡化。因为公司开始越来越多地听取销售人员的说法，产品一下子开始变得普通化了，看起来很大众化了——因为大家都喜欢大众化的营销策略

感悟：（听多数人的相信少数人的，公司的决定肯定是少数人决定的，而不是多数人决定的）

8、新潮小子的穿着必须与众不同，必须比其他任何人都独特，而一般的顾客则满足于穿和新潮小子一样的品牌。

9、傻就是傻人的风格，那么，酷就是酷人的表现。酷品牌应该善待客户，而我们没有做到。我曾私下里允诺那些小专卖店，保证我们会给他们提供独家产品，可是我们后来变卦了。这虽然只是开始，但在商业世界里，一切信息都有赖于口碑相传

感悟：（商业里口碑很重要，突然的变卦将会失去口碑，虽然是小专卖店，但一定有老顾客，就像我以前，经常去一个店买裤子和鞋）

10、当我们越做越大时，我们本该更加注重细枝末节，以保持良好势头

感悟：（细节决定成败）