好好说话是个技术活儿——《好好说话》书评

          张嘴说话、闭嘴思考，有些人喜欢过嘴瘾，张嘴的时间能达到70%、闭嘴的时间占比自然少了。而说话这个事情，真正需要的是脑力，不是看嗓门大小或嘴巴快慢，但凡闭眼张嘴就来的，不是情绪加持就是脑子的条件反射，少有理性思考的结果。那说话这个技术我们应该怎么训练呢，《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》这本书给大家进行了系统的阐述。

        这本书是由马东出品，马薇薇、黄执中、周玄毅、邱晨、胡渐彪、刘京京联合著书。这几位中有《奇葩说》的缔造者，三季的冠军，幕后导师团队，他们可以说是华语圈最会说话的组合。他们抛开常见的教授套路，通过新鲜、有趣的说话技巧，达到修正读者三观、激发读者思维、传输使用技巧的目的，从而综合提升说话之道。我从书中总结出三个关键词：话语权、全息、场景模型，来解读说话的技术含量。

一、话语权

        说话，其实是一场权力的游戏，但不只是争取权力的游戏，它是语言过程中自然形成的形势关系，是要确定正确的说话策略。一般，咱们能见到的说话场景包括沟通、说服、谈判、辩论、演讲。其中演讲是权力的形成，为了吸引、聚焦于引导；沟通是权力的流动，为了避免冲撞与协调转向；说服是权力在双方，一般是无权的一方要改变有权的一方；谈判是权力在双方，双方要合作才能解决问题；辩论是权力在他方，这是双方无权决定胜负，通常由中立第三方裁决。基本上所有说话的过程都围绕权力争夺进行，但需要知道争夺的是什么、为什么争夺。

二、全息

      说话能力由五个维度集合而成，按照权力关系的不同，分别是沟通、说服、谈判、演讲、辩论，这五维并不是孤立存在的，理解它们相互之间的此消彼长、渗透转变，我们就能在任何场景下好好说话。

      而其相互转化的关系是这样的：如演讲是单向性的，是我们对观众的一种表演，但讲得好是一方面，想引发观众共鸣，就需要了解观众的真实心意，看着观众眼睛知道现场任何随机应变，这久自然过渡到沟通的技巧。而沟通是权力的流动，多数情况下仅倾听和理解是不够的，需要一定的引导，这时候就需要说服的能力了。而说服的要以是改变对方，需向对方暗中植入观点，让对方产生我们想要的立场，在涉及重大利益抉择时，又需要将说服升级为把一切摆到明面上来讲的谈判。谈判中遇到双方对同一事物的不同认知易陷入僵局，需引入中立第三方来化解，这恰恰是辩论的本质。辩论是针对第三方的，当论点出尽但形势仍不明朗时，观众会看哪方表现力强，而这正是演讲的要以。以上从演讲到沟通、续而到说服、又到谈判、再到辩论，最后说到演讲，这里面的相互转化是自然而然的事情，这正说明话术的相通性及好好说话的全息性。

三、场景模型

      其实这个词在书中没有出现，但这本书确实花了五章的篇幅来阐述各种不同的场景模型，每一章针对不同场景都给予了误区、小诀窍、使用注意、常用句型这四点内容做分解。仿佛做数学题给了很多解题思路和模型，你可以按图索骥、对号入座，当然训练熟练达到融会贯通的水平后，任何场景和情况下的说话你都能不在话下了。

    这本书由于涉及场景众多，可以说是一本培训讲话的工具书，从理论到实践、从宏观到微观，带着读者去发现过去没有觉察的误区，掌握过去不曾了解的方法，以全新的视角看待熟悉的场景，从更高的维度破解说话的迷局。