聊聊营销的那些事O(∩_∩)O~~

全程干货，都是笔者工作2年的市场营销经历。

笔者接触专业的市场营销知识是2018年的2月份，不得不说看书确实能人进步，尤其是思维上的。

什么是市场营销，在笔者看来是是一种战争竞争行为。举个例子；一个城市，生活800万人口。你去卖A品牌牙膏，但是城市当中已经有B，C，D等等品牌，而你的A品牌要入驻这个城市，什么是营销？你和B，C，D竞争800万人口的竞争过程就是营销。而800万这个人群基数就是市场。

提起营销，一般早期都是4p，4C＋S理论这种，还有所谓“关系营销".这些市场营销的框架。笔者在做市场场营销这个行业前，对于市场的理解，就是我是一个换数据的前端（儿童教育行业），还不是一线销售。但是看到4p 4c之后的我的观念就变了，我不是一个换数据的，我是要把一个品牌通过某种方式嵌入到受众人群当中的人，为此我研究了小丹尼的需求，和马斯洛需求理论。毕竟需求才是人类第一生产力。而我要做的就是通过营销手段激发出这种需求。

话不多说直接上图

我将总结的称之为五指营销法

首先量出你的左手

观察它

手掌是需求=第一阶段‘自我’，‘本我’，‘超我’。第二阶段变成了“小丹尼需求”第三阶段融合了其他的需求理论

大拇指=（推广）线上。线下。媒体。

食指=（价格）高端，中端，低端。

中指=（产品）产品适用性，产品实用性，产品质量

无名指=（服务）基于产品本身的服务＋产品之外的服务。举例我去星巴克喝咖啡绝对不是因为他咖啡好喝。去海底捞吃火锅，也不是因为他火锅多好吃。

小拇指=品牌。这个类似于口碑。坦白讲没参透。

可能不是很懂，你现在做这样一个动作就可以很快明白

展开你的手掌，掌心向上。

把客户比作苹果直接放到你的手掌上

让后五指紧握。

如果你懂了，我就不解释了。如果你没懂，我也不用解释。