2018-12-14

行为古怪的人并不一定都是疯子。

人是社会性动物， 这一事实使得我们生活在两种准则相互矛盾的状态中 一种是与个性有关的准则， 另一种是与从众有关的准则。

在有“法律” 或常规的团体中， 从众者比不从众者更受欢迎。 显然， 在某些情况下， 从众是合乎人们心意的， 不从众会引起灾祸。但是在有些情况下， 从众会造成灾祸和悲剧。

集体思想是“具有凝聚力的集团中其成员的一种思考模式， 发生在共识存在于该集团中并处于非常强大的支配地位， 以至于往往忽视了对其他各种行动方案的现实评价的情况下” 。

质问和指责他人比理解这些错误决策背后的心理过程要容易得多。

当被试人进行单独判断时， 驱使个体遵从别人判断的那种压力对被试者的影响（如果有的话） 看来是很小的

持异议的伙伴强有力地支持被试人去摆脱众人的影响。但是， 如果众人的意见一致， 这众人的人数哪怕不多， 也可以使一个人最大程度地从众。

缺乏自信的人比那些自我评估较高的人更有可能遵从团体的压力。

那些认为自己在小组里不是特别受欢迎的人， 比那些认为自己很受欢迎的人， 更可能遵从小组的准则和常规。

当某个个体与我们有相同之处， 或者非常重要， 或是在某一情景中具有权威时， 我们更容易遵从该个体的意见。

任何一个具体行为要么起因于依从， 要么起因于认同或内化。

对于大多数人来说， 只有公认的权威才能支配人们高度服从， 任何接替权威角色的人士都无法做到这点。

如果一个人对某事作出了严肃的承诺（如戒烟） ， 然后又无法信守诺言， 那么， 他或她作为坚强、理智的人的自我认知就受到了威胁。

坚持某种信念的人几乎永远不可能从我们的角度看问题， 无论我们的论证多么有力、 多么公正。

在作出决策之后， 人们寻找那些可使自己放心的信息， 以求获得“我的决策很英明” 的安慰。一旦人们作出坚定不移的承诺， 就会强化他们选择对象的正面信息， 而弱化未选择对象的正面信息。

如果一个人发表了一个难以从外部辩解的观点， 就会尽力使自己的态度与这个观点更加一致， 以便从内部为之辩解。

如果一个人为了达到某个目的或目标经受了困难或痛苦的体验， 那么这个目的或目标就变得更有吸引力了， 这个过程称为付出的努力辩解。