最伟大的商业模式——我为人人，人人为我
最伟大的商业模式——我为人人，人人为我
马云说：我不想做商人，我只想做一个企业，做一个企业家。在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的：生意人以钱为本，一切为了赚钱；商人有所为，有所不为；企业家的目标则是创造财富，影响社会，为社会创造价值。赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。心有多大，舞台就有多大。
2006年，阿里巴巴公司收购了世界上最大的门户网站——雅虎在中国的全部资产，这让马云和他的阿里巴巴公司一夜之间身价达到了40亿美元，跻身于中国亿万富豪的行列。
面对中央电视台《新闻会客厅》主持人的提问：“这笔交易当中，雅虎和阿里巴巴谁更赚一点？”马云如是说：“我往往很少考虑经济利益，在阿里巴巴有一件事情是永远围绕我们的，我们想创办一个由中国人创办的、全世界最好的公司，我做的任何收购、兼并首要考虑的是，是不是围绕这个目标，围绕这个目标的前提下我再考虑经济利益。”
“很少考虑经济利益”，听起来很令人难以置信，毕竟创造最大价值是商人的天职。但问题是，马云从来不把自己当作一个一般的商人。
赚钱是很容易的事情，这是我创业的结果，不是创业的目的。世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多，如果想要做一个伟大的公司，就要做那样的人。
在马云看来，微软就是一家伟大的公司，它改变了整个人类的生活；星巴克也是伟大的公司，它卖的不是咖啡，而是生活方式，也影响了很多人的生活方式。
马云说：“像沃尔玛这样的大型采购商，曾灭掉了许多中小企业采购商。例如市场上一支钢笔的订购价是15美元，沃尔玛开出8美元每支，但是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户，悲剧即可避免。由于阿里巴巴的出现，现在大部分中小企业采购商和销售商都已经把生意做到世界各地。因此，我认为世界已经改变了。我坚信小的就是好的。”
最伟大的商业模式——我为人人，人人为我
马云认为：“阿里巴巴今天最大的骄傲是什么？很多人说我们上市了、成功了，成为中国首富、亚洲首富，其实我们骄傲的是让几千个人成为百万富翁，我们让几十万家的企业赚到钱，我们让上百万的创业者获得成功。”
专注中小企业，为中小企业服务，这在当时确实不啻为一种革命性口号。当时风行的美国电子商务的模式，是按照“二八定律”，瞄准20%的大企业，竭尽全力为其服务；而马云决意反其道而行之，瞄准80%的中小企业。
在马云看来，如果把企业也分成富人和穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有雄厚的实力，有渠道，有广告能力，而小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。马云认为，在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生；小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正革命性所在。小企业好比沙滩上的一颗颗石子，但互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，完全可以与大石头抗衡。
马云创立的商业模式的关键之处在于，它假设中小企业是从互联网中获益最大的企业——因为互联网向他们提供了接触买家的渠道，否则，他们只能在贸易展会上见面，而事实证明，这个假设是极富远见的。通过让这些企业接触到范围更广的客户群，阿里巴巴让它们降低了对在市场中占主导地位的客户的依赖。
马云之所以选择为弱势企业服务，是因为他的同理心。马云生长在私营中小企业发达的浙江，他从最底层的市场摸爬滚打过来，深知中小企业的艰辛，以及它们被压榨，被控制的困境。“我们一直在用互联网帮助中小企业，帮助创业者，帮助弱势群体。走到今天为止，我认为，第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业才有今天的阿里巴巴，我们不能忘掉中小企业。”马云如是说。
我为人人，人人为我。这个做人的简单道理，在商界依然适用。
