含着“金钥匙”出生的新智能手机品牌Realme，说到底还是个实力

近日，中国信息通信研究院(CAICT)公布了2018年上半年国内手机市场数据，其显示上半年累计出货量1.96亿部，同比减少17.8％，手机市场下跌趋势明显。在这种情况下，很多业内人士预测，到年底的时候手机品牌将进一步减少，前几名的份额将进一步增加，似乎这个市场已开启了淘汰赛。

然而，正当所有人看淡手机市场的新机会时，OPPO前高管李炳忠在其个人微博宣布，已正式离职OPPO并创立科技品牌Realme。一个微博的发布，宣告国内手机市场又多了一个品牌，且是一个十分有特色的品牌。

是什么，驱动李炳忠创立了这个品牌？这个品牌又到底有没有能力，在红海血战的手机市场立足呢？

撬动新市场机会的“黄金支点”

进入2018年，全球手机市场的表现主要呈现两个特点：一是品牌的创新不足，很多人的换机频率降低，换机周期已经在22个月-24个月之间，连新款iPhone也不能让其动心；其二，就是新兴市场的兴起，包括中国品牌在印度，在俄罗斯，在印尼等地的表现，都开始呈现快速上扬的节奏。据GfK数据显示，亚洲新兴市场2017年智能手机销量达2.327亿部，较2016年同比增长8%，并同时预测需求量将增长9%。而市场研究公司Gartner也将全球智能手机在2018年一季度恢复增长归因为新兴市场的强劲拉升作用。

实际上，这两个现象也对应一个技术趋势，就是现在的技术已经基本可以满足手机用户的需求，想满足比较容易，而想大幅提升创新，可能还要等待下一个技术突破窗口期。正因如此，新的市场机会往往存在于未开发市场。 

将大势为我所用当然是必须的，但从目前Realme的产品逻辑来看，却不止于此，因为Realme的市场意图已经明确为全球市场。

那么，Realme所看到的市场机会在哪呢？

我们不妨先看看Realme的介绍，Realme是一家专注于提供优质智能手机产品的科技品牌，“让全球年轻人体验科技与美带来的愉悦生活”，从用户需求出发，以互联网商务为渠道，在产品力上呈现兼具强劲性能、潮流设计。

这里有两个核心词，一是年轻人，一是设计美感。这是不是与OPPO本身的产品战略有些相像？实际上，Realme撬动新市场的关键在于承袭于OPPO的黄金支点“设计力”，而在市场发力点上致力于新开拓的中低端市场。所谓他山之石可以攻玉，更何况OPPO的产品战略是高山、高处，这种“举高打底”无疑成为Realme提供了胜利的基础。

而Realme借助这个黄金支点，再融合极致追求的性能观，已经在同价位的年轻人受众心中，抢得了相当不错的位置。

2018年5月，Realme首款产品在印度上市，其一经推出便凭借出色的性能与外观，迅速获得消费者认可，首销两分钟便抢购一空，全系列成为亚马逊“Best seller”。 据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》显示，该机开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。

该款Realme 1采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9显示屏，搭载MTK Helio P60芯片组，后置1300万像素摄像头，前置800万像素自拍镜头，内置3410mAh电池。其起售价为8990卢比（折合人民币约885元），最高配版售价13990卢比（折合人民币约1396元），强劲的性能加上让消费者眼前一亮的钻石机身设计，让Realme迅速蹿红。

当然，印度只是一个起点，李炳忠和行业都明白，性能不错、设计一流、价格理想的手机在全球都是抢手货。可以看到，传统的当地品牌在这一领域没有竞争力，要么机型配置低，还普遍采用4核处理器，要么屏幕小，似乎国外设计师的思路已经提前为成本所束缚。而对于国产品牌，其正处于品牌拉高的过程中，目标是全球的苹果、三星，对于青年手机没有精力开发高设计感同时高性价比的产品。

有人说，国内也有满足年轻人的手机产品，但不得不说，其实那些手机与Realme在设计上还有很大差别，毕竟在印度这样的新兴市场是难以见到如图这样的设计的，更何况这还只是Realme的第一款机型，Realme则是师承以“至美”追求的OPPO，这让Realme的设计力起点，已经远远超过了很多国内中端机型的设计效果，这种举高打底带来的优势将会非常明显。

这一例子很常见，最为成功的要数优衣库。其服装产品质量上乘，价格平易近人，并且每年都有丰富的设计，例如今年优衣库X少年Jump联名T恤就十分成功，甚至出现了一恤难求的情况。此外，优衣库也和克里斯托弗Lemaire、Tomas Maier等品牌进行合作，推出时装款产品，也很受欢迎。

而现在的Realme，似乎也在走向一条平价且充满设计元素的产品之路。李炳忠在长微博中是这么介绍Realme的：

我希望它是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强大性能的产品；

我希望它是一个不随波逐流、充满率真的品牌；

我也由衷希望它能成为一家让员工幸福、对行业发展有益、受人尊敬的企业。

显然，李炳忠把设计放在了Realme的核心位置，同时还要把这个品牌率真、个性体现出来，这与现代年轻人的风格不谋而合。

李炳忠的信心来自哪里？

当然目前Realme与李炳忠原来运营的OPPO R系列在销量上差距还是不小的，一方面，因为R系列如今已经成为秒杀各个手机厂商中高端的爆款机型，另一方面，R系列的孕育并非一日之功，而是长期精准洞察与产品观落地的综合结果。据Counterpoint发布的最新市场数据显示，2018年第二季度，中国国内市场最畅销手机机型为OPPO R15，市场份额达5%，力压iPhone X及iPhone 8 Plus多得中国市场最畅销手机宝座。

但如果从基因来看，Realme却是相当有潜力。先不说李炳忠本人，原同样离职于OPPO的刘作虎创立的一加，就同样以精品战略和科技设计力在高端市场上撕开了很多国产品牌难以撕开的口子。根据一加官方给出的数据显示，他们去年完成的100亿营收当中，有70%的份额来自海外，其中一加5T欧美版发售仅用了6.5个小时就超过了一加5发售首日全天的销售量。另根据Counterpoint最新数据显示,一加已经在印度市场上以40%的市场份额超越三星(34%)和苹果(14%),成为高端手机(3000人民币以上)市场销量最高的智能手机品牌。

而李炳忠其人，在步步高、OPPO有十八年主掌过研发、产品、市场等多个岗位，比刘作虎对于OPPO精神的传承要更加深入骨髓。尤其在主掌海外市场时，他一手带领OPPO从3个市场，到覆盖东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场，为OPPO稳居全球智能手机行业头部奠定了坚实基础。而这期间，他产品、研发、市场三位一体的资深履历，更让他懂得以新产品打市场：

在2015年三星与印度本土品牌仍占据市场主导地位，李炳忠决定直接执掌印度团队，仅用一个月就迅速找到了核心痛点，主导并发布了基于当地年轻用户自拍需求而研发的“自拍专家”F系列，迅速赢得了当地年轻用户的口碑，据GFK数据该产品迅速帮助OPPO攀升至印度线下市场的第二名。

实际上，经过在OPPO多年的打拼，李炳忠早已深谙手机设计到生产的各个环节，而Realme正是他苦等多年的创业良机。

正如他在微博中提到的“因为工作的缘故，我去过很多国家，也跟很多当地的年轻人交流过，他们总会争先恐后表达对手机的期待，希望设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性……所以我想，我们能做的还很多。”换句话说，驱动他创立Realme的不是个人野心，而是对于需求的发现与强烈满足冲动，这当然与他研发、产品的经历息息相关。

而从2017开始，国内手机趋于饱和，但全球市场才刚刚开始，例如中东欧市场智能手机零售量增长5%，达到1970万部，中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。同时，在金砖四国，在东欧南欧诸国，甚至在最发达的几个国家，也有大批用户，期待着价格平易、设计独特的手机。

实际上，即使在国内市场，在手机竞争最惨烈的当下，十几个厂商也没有完全满足用户的需求，例如：一窝蜂的刘海屏，表明设计上盲从心理严重；外观乏善可陈，表明设计上比较畏首畏尾，不敢尝试；用户的审美越来越疲劳，渴望新鲜体验却总得到既有的风格的产品。

可见，Realme所面对的市场还会很广大的，无数人等着手机厂商提供高设计感、高度个性的手机，只是现在的手机厂商并没有完全理解这个需求中所蕴含的巨大价值，他们只认为人们需要地上的六便士，其实人们也需要天上的月亮。

虽然近期也有几款创新的产品，在体验上超出了三星苹果，例如升降式摄像头，例如后置三摄，但价格也较高，许多年轻人仍然在继续等待。这时候，如果有那个不走寻常设计的品牌出现，一定会让广大消费者眼前一亮。

这里的不寻常的设计，并非是那种哗众取宠，特立独行的设计，而是那种既新颖，又能被大众审美所接受的设计。这种设计不能来自于同一文化群体，而是需要不同文化、不同思维的碰撞交融才更容易产生，这也正是Realme，这个立足于国际的新品牌所擅长的。其可以通过汇聚不同市场的需求，不同市场的审美，从而提炼出新颖的，可以被年轻人群广泛接受的设计。

李炳忠已经通过实践得出，虽然世界各地的年轻人在手机使用习惯与审美观上不尽相同，但对于手机性能与设计感却有着一致的诉求。所以，将在国外受欢迎的设计，带到中国市场，不仅同样会受欢迎，还会带来世界角度的原生设计，给中国消费者一个不同的体验。

所以，对于团队成员平均年龄不超过30岁，在不同文化市场不断推出手机产品的Realme来说，只要其精准抓取全球年轻人痛点，让世界各地的年轻人知晓自己的产品主张，并且提供扎实的品质和平易的价格的话，市场和用户对其仍然是张开双臂欢迎的。

全球智能手机市场，从国外品牌的教育，比如诺基亚，摩托罗拉，到国外品牌的爆发，比如iPhone，再到国产品牌的发力，到现在华为、OPPO、vivo等企业引领潮流，确实在不断进化。接下来，当越来越多的设计出现雷同，创意出现枯竭的时候，是时候汇聚全球年轻人的审美，通过设计师的才华，给用户带来新的体验了。

毕竟，即使一个竞争激烈残酷的市场，仍然不会拒绝一个有想法、有打法、有风格的公司，Realme能否为市场带来更新颖的产品，不妨拭目以待。