抓住机会飞，阿里云云市场和钉钉打造企业应用风口

相信很多创业者也和湾景科技一样在2c和2b的方向上选择了许久。2c百花齐放竞争激烈烧钱换用户都是难以破局的困难，2015是2b的SaaS元年，可是2b也有很多单打独斗难以解决的困难，用户担心数据在云上不安全、小公司没品牌没口碑、无法与客户其它应用互通、自己推广获客很慢、某些功能希望以api方式提供给其它2b应用但很难落地。

这些问题湾景科技都花了很长时间思考分析争论，方向对创业公司尤为重要，有时候就是生和死的选择。幸运的是我们在2015年发现了钉钉平台这个巨好的机会，锁定了基于阿里钉钉2b SaaS的方向，并聚焦到企业项目管理打造了项管通这款钉钉应用。坦然的讲，如果没有钉钉平台我们很难去开发一款项目管理应用，因为科学管理的基石是沟通、信息、资料、权限等很多基础功能，小团队根本耗不起。钉钉的开放平台简直是雪中送炭，完美的沟通和ding、完善的组织结构和权限、超大的钉盘等等都是平台上的基础服务，我们的应用可以通畅的访问，直接让我们可以聚焦在自己的核心业务-科学项目管理上专心研发。正因为这样我们才能在3个月左右就完成项管通的v1。

更为重要的是获取企业客户远比2c困难，地推拜访成本巨大创业公司无法承担。依托于钉钉150万企业客户群，我们只是在钉钉社区发了一些产品介绍帖，就很快获取了400多家公司3400多个天使用户。期间我们还做了一个h5产品动画，也获得了上千的阅读量和近百个报名试用申请。依托钉钉这个平台免费推广竟然能换来如此喜人的成果。

2016年，SaaS创业有更棒的机会，简直就是风口，那就是阿里云云市场。阿里云云市场是个很好的战略，旨在打造一个企业应用的商店，提供大量企业SaaS应用，有介绍有点评，可以先试用再付款，帮助企业快速找到想要的产品。对于ISV公司则提供了统一的入口和流量，是当下SaaS创业最好的平台。而且云市场充分考虑了一家公司采购不同2b应用如何互通的问题，为云市场的应用提供统一的组织架构、消息规范与互通、数据互通接口等，再加上云市场上已经积累的基础服务类的应用，能显著提高isv开发效率和互通性，加速2b的SaaS应用蓬勃发展。阿里品牌背书解决用户对安全性的顾虑，对精品isv应用还有市场基金投入一同推广。阿里对企业SaaS的布局、投入、和市场信心非常清晰，不愧是中国2b的老大。

湾景认为阿里云此举是在给我们2b创业者提供一个风口。SaaS创业公司最难解决的几个问题，都被阿里云云市场解决了。应用放到云市场通过安全监测，有阿里品牌和安全标志给产品背书；有230万企业用户每天近2000万的访问，产品很容易曝光和知晓；精品应用还会在阿里各种推广会上帮你宣传；有api应用圈可以把自己的服务放上去；有基础的组织架构、数据、消息互通规范你只要follow就能跟其它应用互通。可以想象，以后公司需要什么客户管理、人力管理、财务管理、项目管理都会到云市场去搜索试用购买，这是个千亿级的市场。目前最早加入阿里云•云市场的各类目TOP商家年收入已经超过1000万元，云市场计划在3年内将扶植出10家上市公司，能成为其中之一简直超级幸运。

钉钉则是基于阿里云，构建企业办公的入口，钉钉只会做刚性的共性的功能，专业的行业的个性的应用则交给我们isv来搞定。我们的项管通刚好是专业的应用，专业应用需要继续垂直到具体行业进行深度行业化，才能突显专业应用给行业带来的巨大价值，甚至可以引领行业管理转型的浪潮。中国的经济正在转型，市场环境的变化催使企业管理正从粗放式的结果导向转向精细化的过程管理，装修行业作为中国典型传统行业正在经历信息化规范化的变革，急需一款移动化专业化的管理应用，我们的装修宝因此孕育而生，实现专业化的项管通到行业化的装修宝的产品演进。这种产品演进思路与钉钉的平台战略不谋而合。

目前云市场和钉钉的上架应用还不算很多，上架的质量控制很高，因此机会非常大，敏锐的创业者抓住平台机会完全可以一战成名。参加完这次云栖大会后，湾景科技更加坚定了在2b SaaS方向上奋勇前行的决心和信心。创业很重要的是方向和借力，希望更多的创业小伙伴能和湾景一样借着阿里云市场和钉钉平台的风口飞起来。