通过一场咨询，我还原出一套模型

关于共性问题

昨晚快休息的时候，一个打过几次交道的做保险的朋友找到了我，说要向我学习个人品牌方面的东西，并早早占坑还未开放的二期咨询。

感觉到很有趣，很想了解她想打造个人品牌最终想为自己带来什么。

通过精细化的提问，一步步地，问出了她想打造个人品牌背后的原因和想达成的结果。也借由这次提问，总结出目前几个学员的普遍问题：

不清楚为什么想打造个人品牌；

不清楚在打造个人品牌过程中，自己想发生哪些改变；

更不清楚一个强大个人品牌能够带来怎样的威力。

包括我自己。我已经在大量的学习、调研、对标和一对一约谈中，看到了个人品牌的巨大威力。但也是在逐步打造的过程中，迎接来一个又一个小的结果。前期的积累一定是缓慢的，等到了拐点，才会出现指数性增长。

这样的拐点，我在很多朋友身上已经见到了。我们需要做的，无非是

找到一个对的方向，持之以恒的坚持下去。

一旦方向对了，到达拐点的时间，通常不需要太久。

关于框架模型

聊天过程中，我让这位做保险的学员大体描绘了一下她希望通过打造个人品牌，最终达到什么样的结果，并协助她把想要的结果拆解成三个小的里程碑（当然这只是初步的预设，具体的还要通过仔细咨询后进行调整）。结果1.0,结果2.0，3.0，分别要达到什么状态。

根据她提供的结果，我完成了她的个人品牌形成之路的框架设计。框架有了以后，整个咨询流程就变得清晰很多，每一步带来的结果也变得可预期了。

下图是我们预咨询流程部分截图（略去中间语音引导回答的部分）：

通过几个问题和她对自己想达到结果的大致描述，我梳理出了她目标状态的三个阶段。与此同时，针对不同阶段的方法论也就有了框架雏形。（写到这里，我已经想好了每一阶段方法论的模型怎么造了。）

整个过程，就简化成了一个从用户现状，过渡到用户三个目标状态的模型。从用户现状到目标状态，中间隔着的是什么？是咨询师能提供给用户的方向和可以落地操作的方法。

模型是固定的。变动的是什么？是针对用户想要到达的目标状态，不断调整和细化的方法。而这些方法，全部都可以囊括在“个人品牌之树”里。（对个人品牌之树感兴趣的同学可以翻看之前的文章）。

有何益处

将一场看似复杂的咨询流程精炼成这样的三段式模型有什么好处呢？

首先，可复制。

不论面对的用户是文案工作者，还是理财顾问，保险销售，微商代理...我都可以让他们描述清楚自己的现状，以及想达成的结果（需要深度沟通和精细化提问，挖掘出用户真正想要的那个结果）。

然后，只需要把现状和结果填进设计好的框架中，并把能为对方提供的方向和方法，也填写进来，指导每一轮的咨询。

框架思维是一个优秀的咨询师必备的思维模式。

其次，可量化。

如果结果不能被量化，我们如何才能评估此次咨询的结果呢？这次咨询的意义又在哪儿呢？

第三，可逆推。

有了结果1.0，我就可以针对性的逆推出方法的1.0。拿到第一个结果，我们马上进入第二轮的咨询和学习。

最终你会发现，支撑你拿到几个结果的，正是打造个人品牌之路所需要掌握的几个部分。它们拆分后，可以独立发挥巨大的作用为你带来结果。而最后组装到一起，你的个人品牌就被完整地立起来了。

所以，“我想打造个人品牌”，你说出这句话的时候需要清楚的意识到，这并不是一个结果，而是一个过程，一条桥梁。一个通往你理想彼岸的桥梁。

我是小玉，如果你对通过打造个人品牌，增加额外收入，提高在行业内的影响力感兴趣，欢迎预约1月中旬以后的坑。同期提供的，还有如何提高思维层级，打造属于自己的模型理论。