【读出生产力特训营成长记录】从社群运营角度聊聊【读出生产力训练营

与读出生产力训练营相遇，纯粹是因为机缘巧合。

2019年年末，我作为自控力school社群的首席运营官，参与了帮猫叔的年度分享打榜的活动，不仅收获了很多裂变方面的经验，还偶遇了读出生产力训练营。我思考良久，决定加入这个训练营，初衷就是想看看这个猫叔强力推荐的训练营到底如何运营的。

对我的打榜经验感兴趣的请看：花了2000多块为猫叔打榜，我们收获了这些经验

说实话，我从来没有尝试过两天看完一本书。因为我本不是一个特别喜欢阅读的人。我原来买回书来，一般都会兴致勃勃的翻开第一页，看完前面一两章，然后就束之高阁了。所以，真的让我在三十天内每两天看完一本书，简直是天方夜谭。

所以，加入这个训练营，我想自己更多的就是体验一下营里的氛围，学习一下运营经验。可谁曾想到，这一入坑，尽然逼着自己天天两点前打卡爆棚，天天为优秀的小伙伴们点评作业。三十天结束了，回过头看去，到底是什么魔力让我变得如此的疯狂呢？接下来，我想从社群运营的角度，来说说自己的看法。

1、拉新

训练营的拉新，据我观察有两个主要来源：

1）猫叔的年度分享，是用户来源的第一层。一共有十一万人观看了猫叔的年度分享，无疑带来了一个很大的基础流量池。低成本建立流量池，是拉新的基础。

2）通过樊登分销政策的转化，会有带来二次裂变的可能。对于我个人而言，我就因为前期裂变带来了好几个用户，帮我抵消了自己付费购买的成本。适当的让利，可以帮助你裂变更多用户。

十几万的播放量，从中筛选出了四千多付费用户，拉新转化率大概为3.7%。当然，鉴于很多人在观望，目前跟猫叔合作产生的曝光度，也会为后续第二期打下很好基础。至于第二期卖的如何，就要看后面几个阶段的运营功夫啦。

参加人数114688

付费人数4324

2、留存

我个人认为在训练营中有两个措施对用户坚持打卡的比率，或者我们叫社群留存率起到关键作用：

1）爆棚机制

日常的打卡截止时间是12点，而行动爆棚打卡时间放在了下午两点，这个措施我认为会大大鼓励大家提前完成打卡，而不是拖延到最后一刻。提前deadline，是战胜拖延的关键。

2）互评机制

让用户自己参与类似互评这样的社群工作，不仅缓解了运营官的压力，还让愿意付出的书友有更多展现自己的可能。数据组、宣传组等也是这个逻辑。让用户自己参与运营，是留在社群的最佳理由。

我从侧面打听到的前几天的10班打卡数据：87%日常打卡率，72%全勤打卡率。对于一个173人的群而言是个相当了不起的成绩。

当然这个打卡率不仅仅是留存机制的功劳，如何促活也很关键。

3、促活

传统的促活指的是让那些不再打卡的用户重新拾起打卡习惯。我也观察到了训练营用了两个很好的措施。

1）专人监督

每个组都有专人负责督促大家打卡。我印象最深的是在这三十天内，我们3组的Angela都会私信我，询问打卡情况。让我时刻感到了组织的温暖。专人服务，让人有坚持下去的理由。

2）每日话题

每天大群都会有人发布今日的话题，让大家来分享自己的观点。这样的寥寥数语的低成本参与方式，让更多的书友有了参与的机会。只要参与，就会有重新链接的可能。

4、转化

当然从社群服务产品结构上来看，我认为一定会有更加高阶的产品服务去承接现在的良好效果。

1）讲书人大赛

讲书人大赛给了广大书友共同参与共同曝光的可能，也是一次更高舞台的展现。4000人的参与规模，无论对于谁而言都是无法拒绝的机会。更大的舞台，才有更多的吸引力。

2）高手圈招募

高手圈的招募我认为其实是在做一次筛选。让真正喜欢阅读和链接的人参与进来，让仅仅观望的人屏蔽出去。这样后续的用户人群会更加聚焦。群体越聚焦，后续转化越高效。

三十天的参与并不能让我对读书生产力训练营有更全面的观察，仅仅只能用通过个人观察做一些简单分析。但是这些经验已经让我值回票价了。正如猫叔所说，多跟高手近距离学习才能让自己成长更快。

迫不及待的盼望着下一次相遇，我想一定会有更多的收获。

感恩遇见，期待成长！