心理账户：给父母钱他们舍不得花，给孩子钱他们却乱花
生活在这个商业社会，每个人都逃离不了商业逻辑。
每天5分钟，解决一个商业问题。
也许，你和我曾有相同的烦恼，给父母钱他们总是舍不得花，你一边数落他们的节约，一边再给1000、2000、3000···心想他们是不是手上的钱太少，所以才会省着花。但给孩子钱他们却总爱乱花，你会一边责备孩子，一边再给50、80、100····这样的循环轮回你不陌生吧！是父母的错？是孩子的错？都不是，是我们自己错了，是我们不知道问题的本质与“心理账户”这个商业概念密切相关。如果理解了这个概念，就可以解决这个“怎么办”的问题。
什么叫心理账户？
就是每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。
作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。同理，对于个人，找到他最愿意花钱的心理账号。
人的哪些“心理账号”最有钱？
第一，意外所得账户———来得容易去得快。
人们会把辛苦赚来的、靠运气赢来的和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。
你每天下班后当兼职代驾，今晚你收入了500元，估计你不会用这个钱去赌球。但如果你今天买彩票中了500元，可能就会了。
对意外所得，总是慷慨大方的心态，就是我们常说的：来得容易去得快。
第二，情感维系账户——谈感情，伤钱。
每到过年，你想花1000元给自己买瓶茅台酒品尝，但一直都舍不得买。今年想在单位晋升，你高高兴兴花1000元买了一瓶茅台给领导送去，花了一样的钱，但感觉似乎没那么肉疼了，而且很爽快。这就是我们常说的：谈感情，伤钱。
第三，零钱账户——指缝大的人，漏财。
如果你口袋里有张100元的钞票，你是不是挺不想把它破开的？因为一旦破开，钱很快就花完了。你放在银行账户里打算买电视的5000元，怎么都不愿意动；可放在钱包里的500元，可能不怎么内疚地就花掉了。为什么？因为它们是“零钱”。这就是我们常说的：指缝大的人，漏财。
对于父母，你每次给他们“整钱”，等你刚走出门，他们立刻就去银行把钱存好，这在他们的心理账户里，是要用来干大事的，比如留给孙子上大学用。如果你隔三差五给他们一些“零钱”，他们从“零钱账户”里花起钱就没有那么大压力了。
对于上学的孩子，你每周给他200零花钱，或者每月给他寄2000元生活费，一般都在你下次给钱之前，花得精光。如果你从每周变成一个月给钱，或者从一个月变成一学年给钱，孩子会更节约花钱，免得后面的日子就没钱花了。
所以，给孩子钱，要给整钱；给老人钱，要给零钱。
在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？
“今年过节不收礼，收礼只收老白金”。“爱Ta，就请Ta吃哈根达斯”。“不要让孩子输在起跑线上”，这些是情感维系账户。
你刚在美团平台点了一个外卖，正准备完成支付，跳出“你获得5元红包”提醒，领取之后，又会有一个“立即使用”的提醒。你赌博赢了，请朋友大吃一顿。这些是意外所得账户。
微信零钱，你很乐意发红包而不肉痛。公司组团旅游，每人发500元零花钱，你毫不犹豫拿去玩潜水、蹦极。这是零钱账户。
每个人，每个用户的需求不同，最有钱，最愿意、最容易花钱的账户就完全不同。如有的人是愿意为父母或孩子花钱，这就是他最有钱的心理账户——“情感维系账户”。而有的人愿意花很多钱买衣服，这是为美丽投资账户；有的人愿意花钱做养生，这是健康投资账户。
在商业世界里，没有小气的客户，只有商家没有把商品放在客户最有钱的心理账户。
怎样销售亚健康养生调理卡？
用“心理账户”这个商业概念，分析养生馆客户的心理账户，如何运用心理账户进行销售亚健康养生调理卡？
1、情感维系账户
请人吃饭，不如请他出汗。“汗蒸礼品卡”，买一送一，一个自己消费，一个朋友一起消费。拓客产品，用“情感维系账户”引流。
“家庭综合卡”，让自己更好，也让家人更好。爱他，就和他一起健康长寿。送父母健康比送任何礼品都好。用“情感维系账户”挖掘客户。
2、健康投资账户（生命账户）
顺天道，养长寿。生命的短暂与珍贵，疾病对生命的威胁，健康比一切都重要。汽车需要定期保养，人更需要保养。
3、意外所得账户
新顾客进店体验结束的抽奖活动，人人有奖品，金额不等的代金券，家人体验卡、艾灸和保健产品（不够一个疗程量）。或在体验过程中，送用户未曾体验过的药灸箱疗2个，问当次是否消费，同时也可以形成用户体验峰值。
4、零钱账户
随便买点零食、烧烤，都要花几十块钱，做一次肩颈体验也是几十块钱，吃顿火锅或者江湖菜，都要花几百块钱，做一个艾灸疗程也就几百块钱。用零钱账户，转为健康投资账户。
5、休闲享乐账户
每到法定长假，景区人山人海，高速公路堵成长龙，酒店价格飙升，与其让休闲变成遭罪，不如做个身体保养。休闲享乐账户，转为健康投资账户。
为了让你从知到行，拥有你自己的商业决断力和解决问题的实战能力。你自身这个“产品”做得越强，就越能和外界换回更大的价值，也会拥有更多的成功可能。
每天5分钟，帮你解决一个商业问题。
参考资料：刘润5分钟商学院·实战篇
