读《孙子兵法》Day11

主题：部下强不强，责任在领导

求之于势，不责于人

“善战者，求之于势，不择于人，故能择人而任势”

善于作战的将领，靠势不靠人，关键是形成势，在什么样的势下面，人就会有什么样的表现

带团队拼市场，是指哪打哪？还是说乱成一团？是勇敢还是胆怯？执行力和战斗力是强是弱？责任不在于士兵，在于管理者给他们造的势，这就是任势

大伙在市场拼杀，要有三势

第一：气势

气势是内心强大，实力使然，气势强大

第二：地势

一夫当关，万夫莫开，在别人还没有看到它的市场价值的时候，先把它占了

第三：因势

因势就是因势利导，就像围棋高手，顺其自然，把对的人放在对的地方，让一切就会自然而然的发生

文中说：打包围战的时候，一定不要围死，都要留一面给敌人逃跑

俗话说：做人留一线，日后好想见，你要是把人家逼急没退路了，那对方会“殊死拼搏”，切记切记

兵法中说在打包围战的时候，留一面给他逃跑，让他有逃跑的势，他有了求生的欲望之后，就不想拼命了。就想往那跑，他一逃你就在后面追，就容易在后面通过追击来歼灭他。如果在他逃跑的路线上再埋伏一支兵马，那基本就把他全歼了

好深的套路，所有包围战都是这么打的

PS：“势”是临时之宜、进退之机。领导们都要造势和运用它