如何写好文案？你需要知道这些...

我们经常会碰到这样的情况，别人都夸你这条文案写得挺有意思，很高大上。但也停留在字面的好感，问他们哪里好，他们说就觉得有创意，但是不知道你要表达啥。所以勾不起别人的消费欲望。

这就是典型的创意足够，表达模糊，读者很容易不知所云。能说服消费者购买，不仅需要文案有足够的吸引力，还需要能达到沟通的效果，就是让用户明白这篇文案所要表述的是什么。实验证明，文案越浅显明白，越能达到沟通效果，也越能带动产品销量。

本文将提供几个诀窍，帮助你写出能够将信息明确传达给读者的文案。以下是本文所要讲的内容思维框架：

“如何写出沟通效果的文案”思维导图

本文将从两个方面来说明：一是写出逻辑清晰的文案，二是文案写作的小技巧。

一、如何写出逻辑清晰的文案

读者优先

“以你为导向”技巧：在文案中直接使用“你”这个称谓，更能说服读者。如：“我们的产品能帮你平衡收支、管理现金流等问题。”

循序提出你的卖点

先列举所有卖点，点出最大卖点，解释这项卖点，其他次要卖点安排在后面内文。然后用复合逻辑、有说服力、清楚明白的方式编排，最后再依序呈现在文案中。卖点如何安排在文案中，决定于它们的相对重要性、你想要给读者多少信息，以及你撰写的文案类型。

将整篇文案打散成几个短的段落

分段处理卖点，善用小标题、项目符号、项目编号，简短的段落可以增强阅读性。

运用短句

长句容易让读者精神疲惫，短句比长句更容易阅读，即简洁利落原则。

使用简单的词汇

简单词汇沟通效果比生难词好，例：“帮助”比“协助”更好，“数据库”可以用“信息”替代。

避免使用术语

多数听众并不使用专业语言，术语只会让读者看不懂，反而模糊了需要传递的信息。使用术语两个原则：

1、除非95%以上读者都懂，否则不要使用。若非用不可，则需在文案中解释术语意思。

2、除非术语能精准传达你的意思，否则不要使用。

文句要简洁

一篇好的文案必然是简洁的。要写出简洁的文案，关键是重写。在重写时拿掉所有没有必要的字词、句子或段落，避免赘句、冗句、被动式写法，没必要的形容词。如：“乍看之下”，精简成“乍看”，“无论是否”精简成“无论”。

明确具体

能够维持读者注意力的唯一确定方式，是明确、清楚、具体的内容。文案透过提供产品的具体信息，来说服我们购买，文案包含的商品情报越多越好。所以准备足够多素材，用清楚、直接、准确方式去描述最重要的事实。

直接讲重点

标题是整篇文案中最重要部分，第一段则是第二重要部分。一开始强调重点，读者就能被吸引继续读下去。

以友善的对话作为文案风格

最简单、清楚的写作风格，就是让文字像讲话一样。轻松、对话式的文案比中规中矩的商业、学术容易阅读。在审稿的时候，不妨反问自己，写的东西能否用讲话的方式念出来而不觉得拗口。

例：“广大的信息世界正在等待你，但是要使用、研究、享受这个世界，甚至要从中国获利，你得先走进来。”

5个诀窍帮助你写出对话式风格文案：

1）使用代名词——我、我们、你、他们

2）使用口语化的表达——没问题、好东西敲竹杠、OK

3）使用简称——生技、工研院、奥委会

4）使用较简单的词汇

5）假如你要在语气自然和文法正确之间做选择，就选择语气自然吧。

避免使用有性别偏见的词汇

性别偏见的词汇会惹怒大部分人。处理敏感性别议题的技巧：

1）使用复数；2）重写文案，避免提到性别。；3）轮流变换性别；4）两个性别都同时提到；5）不要用他/她，或者他的/她的这种别扭写法；6）不妨在文案中创作出一个想象的角色。

二、文案写作的几个窍门

将介词放在句尾

将介词放在句尾，会让句子感觉上比较接近对话式语调。例：“把空气污染赶出去！我们走吧，一起出发！”、“他们得意了起来”

适时断句

适时地断句，可以让你的平均句长维持在可以接受的字数范围内，也可以为你的文案增添喜剧效果与韵律感。例：“万用的基础眼影刷，每个人都需要一支，唯一的眼妆法宝。”

在句首使用连接词

在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因为”这些连接词，可以在不同的想法之间创造出比较舒畅的连结。且不要用比较复杂的连接词。例：“你可以免费上第一堂课。但是我不能打电话要你来，你得自己踏出第一步。”

一段只用一句话

偶尔把“一句话”当成一个段落，可以改变文案的节奏，让整个文案变得比较活泼。

利用视觉设计来强调文案中的字句

加亮字体和下划线可以让平面广告部分字体凸显出来。除此之外还有加粗、彩色字、加框等。

利用项目清单

盲目列一堆清单，会使项目清单过于平庸无奇、不吸引人。项目清单吸引读者法则：提出“问题”要具体，但是对“答案”则模棱两可、保持神秘。此外还要在问题与答案之间创造一些曲折、悬疑或特殊角度。

例：“扒手如何帮你减轻背痛？”就是自然疗法的宣传稿。

文案写手的确认清单

在完成文稿后，交给客户或创意部门前，先问自己几个问题：

1、这份文案是否落实了标题所做的承诺？

2、这份文案够有趣吗？

3、这份文案容易读懂吗？

4、这份文案具有可信度吗？

5、这份文案有说服力吗？

6、这份文案够明确具体吗？

7、这份文案够简洁吗？

8、这份文案跟商品紧密联结吗？

9、这份文案节奏够流畅吗？

10、这份文案是否能够鼓励读者实际购买？

基本上就这些技巧，这些技巧方法都有这样的共性：尽可能简洁明了说明一件事或是一个产品，我们在写文案时需牢记这点。