从 0 到 1
2022-03-10 本文已影响0人
点滴生信
可以说这是一本创业指导书，提供了创业前需要思考的几个问题：
1. 是否能够在细分方向上市场占有率高
2. 是否具有技术上的绝对优势
3. 是否能够在 10-20 年内创造垄断利润
4. 合适的创业合伙人
5. 清晰的人员分工
具体细节：
1. 未来的挑战
a. 垂直进步 0->1，深入进步(这个是创业创新的基础，真正的创新)
b. 水平进步 1->n，广泛进步，全球化
c. 科技具有更强的影响力
d. 初创公司，你能说服的最大数量的人群，新思想最重要
2. 像 1999 年那样狂欢-4 点经验
a. 循序渐进
b. 保持精简和灵活性
c. 在改进中竞争
d. 专注于产品而非营销
3. 所有成功的企业都是不同的
a. 市场上的公司分为两类：完全竞争和垄断
b. 在完全竞争下，长远看来，没有公司会获得经济利益
c. 非垄断者通过把他们的市场定义为更小市场的交集来夸大自己的独特性
d. 垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性
e. 获得垄断利润是企业存活的不二法则，只有获得垄断利润才能有时间精力和资金关心员工，产品的影响
f. 垄断企业会不断创新，利润提供了规划长远未来的资本，有能力投资研发项目
g. 只有垄断才能长期存活发展，竞争只会走向衰亡
4. 竞争意识
a. 如果这场战役不值得打，那每个参与者就都是输家
5. 后发优势
a. 规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业
b. 一个企业今天的价值是他以后创造的利润的总和
c. 一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须持续发展
d. 占领小市场
i. 宁可过小也不能大
ii. 完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有竞争者
e. 垄断企业的特征
i. 专利技术，10 倍以上，垄断优势
ii. 网络效应，使用人越多，更有用
iii. 规模经济，边际成本极低，设计好大规模发展潜力
iv. 品牌优势，强势品牌，实力经营
6. 成功不是中彩票
a. 一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心做好这一件事
b. 对未来明确与否，悲观或乐观
7. 向钱看
a. 马太福音-凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来
b. 幂次法则，二八法则
8. 秘密
a. 不断向前延伸的道路，是从家门开始的
b. 所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
9. 基础决定命运
a. 基础没有打好的初创企业是无法挽救的
b. 创业至关重要的是找对合伙人
c. 所有权，经营权和控制权的分配
d. 董事会与创始人的矛盾处理（上市盈利与拓展业务之间）
e. 保持高度的认同感与合作，不要接受兼职或者异地
f. 现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴
10. 打造帮派文化
a. 提供不可替代的工作机会
b. 关心的是公司的使命或者团队，志趣相投
c. 每名员工只专注于一件事情，界定角色
11. 顾客不会自动上门
a. 重视营销，但是不盲目，根据产品的特点选择合适的方式
b. 大项目销售单独对接每个客户
c. 小项目尽量形成病毒式营销
12. 人类和机器
a. 科技是补充，需要人与机器合作，优势不同
13. 绿色能源与特斯拉
a. 工程问题，技术突破性，10 倍的改进
b. 时机问题
c. 垄断问题，开创之初是不是小市场大份额
d. 人员问题，合适的团队，创新科研与销售
e. 销售问题，客户至上
f. 持久问题，未来 10-20 年是不是能保住市场地位
g. 秘密问题，
14. 创始人的悖论
a. 特立独行的个性是驱动公司进步的引擎
