杂记创业谋略程序员

没有BAT的光环，我要怎样才能实现创业成功的梦想？

2017-02-19  本文已影响858人  浮云发发
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我是一个普通创业者CTO，没有BAT的光环，也没能考上重点大学，但我不甘平凡，要在人生路上闯一闯，来体现我不一般的风骨；在写这篇文章的时候，已经有BAT出来的创业资讯满天飞，有融资数十亿的，也有把公司卖了的，也有失败了回BAT的，不管怎么玩，感觉都是一群高人，触不可及！或许我真是普通得不能再普通的一个创业人士了，但是BAT的人员加起来不到IT人员的10%，起码还有90%的人跟我一样普通，我站在我们这类普通人的角度微微发表一下我的创业感想。

创业前经历

小时梦想是做孙悟空能飞能变，小学梦想是开飞机，高中时的梦想是能考个本科，大学的梦想是找个工作能拿1万一个月，现实真是太残酷了，我的要求越来越低呢？人越大梦想却越小！读到这里估计大家知道了，俺是农村山卡卡来的，目光短浅，故事中一般是一个村就能考上一个大学生，对的，那个人就是我了，复读了一年终于考上了本科，姑姑当时还说要不给我在电视台点个歌欢庆欢庆，这个...好吧，现在呵呵一下算了。

2014年是我职业的分水岭，也就是我毕业5个年头，我就职过最大的公司是一家上市公司，长亮科技，不过在他上市的时候，我却毅然地离开了这家公司，好帅的样子是不是！咳咳，以前还是比较没见识、愚昧，我等着拿股票多好，不过想着当时头也没回地离职很帅的样子，心说算了，钱可以慢慢挣，哥年轻有的是机会；当然感谢长亮给予我的机会，我得到了许多成长，从程序员到项目经理管理团队，第一年拿了优秀员工，第二年拿了优秀导师，第三年选做了储备干部，公司给予的这些光环，让我骄傲了，迷失了；后面进了两家公司都没超过半年，不适应，因为以前都在出差，一般二三线城市，慢节奏，突然在深圳工作下来，感觉无法适应。

萌生创业想法

12年、13年时我萌生了很多想法，因为微信上到处是谁创立公司拿到多少融资，多少屌丝逆袭变成高富帅，多少IT男一不小心实现了财富自由、身体自由与灵魂自由，多少人一声呐喊集结了各路英雄，多少人一个小的idea颠覆了无数传统行业，雷军谈了10个小时找到了天使投资，又蹲点IT公司楼下咖啡馆聊了10个小时找到了CTO，后面他被吹到了天上，没错互联网势不可挡，它可以颠覆世界！好吧，现在想想，呵呵。。。当时移动媒体还不太发达，满天飞的还是些马云、马化腾、雷军等人的创业故事，最近两三年才流行BAT人的创业故事，也流出了许多创业失败的故事。

扯不起大旗，就不要开公司

自己创立公司阶段

在这种环境下我创业想法应运而生了，我从小自认为是个好胜的家伙，我不算聪明，但我认可的事情我是可以玩命的，痴迷不达目标誓不罢休。当时我就在想人家都可以创立公司，为什么我不可以？于是我无心工作，在2014年6月份的时候，离开最后一个公司，我要自己创业开公司。

话说创立公司得找团队呀，想了一下如果我当老板谁愿意跟我干呢？结果是没有，又想了一下要不去参加一些论坛或圈子什么的，发表一下自己的创业想法（当时是外卖送早餐，就是在地铁或者大厦处放客户提前订好的早餐），看有没有追随我，就算失败了也不丢人，反正没人认识我；当时创业论坛、创业咖啡馆、孵化器在深圳并不多，最后在网上听说有个3W咖啡（应该是深圳第一个创业咖啡馆），这玩意里面有些喜欢创业的，然后就去了，交流了两三次，下面的人有的口头支持，也有的人嘲笑我，IT男本身就内向一些，场面控制弱，弄得我在台上惊恐失措，后面实在搞不下去了！这样坚持了一个月。

找团队不是一夜情，聊得来就上；而要用找老婆的标准，人品第一，活好其次；当然最好是同学、同事，知己知彼，方能长久，否则内乱

找团队阶段--第一个团队

既然没人跟我干，那我就找个团队加入吧，于是加了一些创业QQ群、微信群，无意中看到众筹这个玩意，当时在网上搜索了一下，国内才两三家，国外很火，大势所趋风口中的风口，当时在讨论众筹的有三个哥们，有个哥们因为以前生意没有加入，另外一个哥们阿成（化名，运营推广）跟我都说一起干，然后我们分头找人，再后面又在缘创派找了一个搞金融的哥们，后面吃了个饭，一聊，这下不得了，一个做金融的，一个做技术的，一个做运营推广的，不做股权众筹都不行呀！现在团队齐了，金融哥们说要找融资才行，后面就找投资人，金融哥们找了几个投资人，有2人投10万，有人说可以投100万，后面又加入了一个张哥（化名），张哥50来岁了，比较资深，阅历丰富，反正中间搞出了一堆笑话，我来一个一个说下

  1. 投资人建议我、张哥、金融哥们股份相同，相互努力，形成制约，呵呵
  2. 金融哥们说他不能全职，现在年薪一二百万呢，呵呵
  3. 三个投资人是金融哥们的好朋友，以前没有投资经验
  4. 建公司要出资，每人出个2000块表示诚意
  5. 后面张哥说不全职，他退出

找团队阶段--第二个团队

反正中间吵了好几次，我与投资人也劝了好几次，后面在网上又找了个大鹏（化名），这哥们来参加了我们最后一次讨论会，他不加入我们团队，我们其它以前的人出诚意金组建公司，诚意金打给了金融哥们。但是我后面想了好久，反正就觉得哪里不对劲，我后面找了大鹏聊，我觉得他在会议上指出了一些看法，还是比较有见解，我问大鹏，你觉得我们团队怎么样，有什么看法，大鹏说问题很大

  1. 股份不能相同，必须有大的差距，公司只能有一个老板
  2. 不全职不能创业，必定失败，目前没有兼职创业成功的案例
  3. 投资人没有经验，不能投资，因为拿了钱万一失败了，不好解释
  4. 每人出个几千块，太少了，没决心
  5. 股东人数不能太多，最多3个，多了必乱

我一听，这哥们可以呀，见解独到，后面又约了几次，他说他现在是一个众筹平台的投资经理，他也想做个众筹平台，苦于没有技术，后面他又从某大行搞了个信托高手过来，手里大波投资人，这样一个人找项目（CEO），一个人找投资人（CMO），我是搞技术的（CTO），三个人做为股东的公司就这样创立起来了，后面加上了运营阿成，大鹏（CEO）找了些老同事来帮忙，我又找了一个技术哥们来加入，就这样公司总算成立了。我们放弃了以前的某些不全职的成员，争取拉拢某些成员，不想让关系搞得太僵，但创业是一个生意，不是人情，大家都理解，后面我们私底下是很好的朋友，有四五个现在还联系频繁，深圳打拼不容易，在生活上工作上我们互相帮忙支持。

当然大鹏还是有些经验的，我们股东协议有众多条款，比如谁创业过程中主动退出，不退钱要净身出户；谁被赶出团队，3倍市场价格回购股份；公司重大决策必须听CEO的；意思是三人齐心协力，有福同享，有难同当，但丑话也说在前头；当然如果创业失败了或者团队内部出了毛病，条款几乎没有任何用处，主要还是看人品，看大家是否遵守游戏规则。

前期我们三人又出去找了投资人，也有人愿意给我们办公场地，也愿意投资，但是要占30%的股份，反正谈了很多家，都没有谈拢，心想不能再等了，年底前必须开搞，搞出点样子来，到时候找融资容易。

就这样6个月过去了，做为一个IT男，半年没工作，身上没几个银子了，当时还约定好无薪创业，可想是一切为了公司呀，不到黄河心不死呀，决心之大呀！

创业：一片混沌的世界，你永远不知道明天会怎么样，突然高潮迭起，突然又坠入深渊

开始创业

2014年春节前找了办公室，春节后陆续到场开工，也没说开张请个客，收点礼金啥的，2015年3月30股权众筹平台上线，话说当时担心第二天上线的京东众筹会给我们带来不好的影响，那确实想得有点多，一上线，一点浪花都没有，哥几个自己发个朋友圈，勉强带来了几百人的流量，就这样也算是热热闹闹地大伙开始干起来了。

创业过程

当时众筹市场还不错，股权众筹国内才几个平台，几个手指头能数下来。创业后CEO利用资源搞到一个新三板的项目，而且是新三板最大的券商公司保上市，如此好的项目，CMO一周内找了1000多万意向投资，一个多月左右时间，我们投资人创立的账户上有800万的投资款，钱真是来得太快，两个月左右整个融资完成；我们有了第一笔佣金收入，当时网上一宣传，线下又做了路演，800万在众筹界当时是算非常高的，只有一个1000万比我们高，但那项目他们平台自己就投了一大半。后面来了各路资源，有很多项目方找我们帮他们融资，有做平行进口汽车的，有做电信设备的，有做互联网的，有做农业的等等；还有众多投资人要投资我们，有国企背景的投资人，有大银行背景的投资人，有上市公司高管，还有著名投资机构IDX投资经理，都来跟我们谈投资，后面也拿到了第两笔不多的天使投资，然后加上我们的收入，账上有不少钱了，同时有投资人给我们发话，如果成功5个项目，保证拿到3000万投资，然后我们就开始疯狂招聘，有投资经理、技术、推广等，团队一下子扩张了20多人。

很多创业者都是这样，认为只要运气不差，创业都会成功，别人都行，为什么我们不行呢，因为我们看到了太多创业成功的光环，而他们好像也没做什么。那个时候还没有谁在网上说创业失败的，这些信息是看不到的，很多创业者也跟我们一样就爽了一把，公司就没有后话了，我们从创立、生意做得风生水起各路大侠都想来分一杯羹、再到解散，总共才花10个月时间。

创业失败

在成功一个项目后，我们团队遇到了问题，CEO找的项目，CMO看不上，不放心让他的粉丝投资人投，这样团队内部焦作了两个月，推动不了业务，我们创始团队谈了几次都没有谈拢，同时还在招人。

比如说CMO说为什么他没有提成，我们说公司刚成立先不讨论分钱的问题，后面反正他觉得不爽，就说跟我们一起创业还不如在家炒股，一天赚10几万（2015的牛市，大家懂的，SB都赚钱），后面我跟CEO决定给市场人员提成；CMO也拿出了实际行动，我们也重振信心，话说七分靠打拼，三分天注定，天啊！股市震荡了，一片绿，我们的CMO在股市投了七位数，这实在是扛不住了，他再也不会说跟我们创业还不如在家炒股了，总之后面一单生意都没有成；又过了两个月，后面实在没办法了，CEO找我商量要不把CMO劝退，出资与奖金都先给他，股份全退，就这样CMO没了，他挖了我们一个CEO招聘的投资经理干起了相同的行当，呵呵。

公司还剩下两个股东，CEO改变了战略，他只找项目，然后利用招来的投资经理（应届生或一两年其它行业的）给众多大投资机构打电话让他们来投，我们干起了FA的活，天天电话营销，再历经两个月，一单未成，CEO失去了信心，将公司解散，剩下不多的钱退给投资人并承诺补偿投资人的损失；为什么失去信心就不说了，中途确实做了非常大的努力，没有什么大的进展，往往就差一点，创业没有资源也是一件难事呀，不能全靠拼。

整个过程我还没搞懂，一脸蒙蔽我们就创业失败了，我想了很久也不知道为什么我们会失败，找不到答案，为什么CMO会有分钱的想法呢？为什么我们努力后面却一单都没有成？为什么别人好像也没做什么就创业成功了？我也实在不行了，家里一点积蓄也没有了，靠老婆的工资生活着，身体也不行了，天天拉肚子，还搞了两个月补药吃，CEO也憔悴得不行，散的时候，有个娃哭了，大家一起吃了个饭，唱了个K，就这样散了，现在还跟大多数创业伙伴保持着关系，偶尔聚聚交流交流，虽然大家都各奔前程。

失败后，我思索了很久，找了一老板朋友也聊了，还脑补了两个月，找到一些问题

  1. 老大的高度不够，老二在资源、业务谈判能力上超过了老大
  2. 大家都没有资深的管理经验，不会激发团队
  3. CMO股份与CTO一样多，股权结构不合理
  4. 老大解决问题的能力不够强，团队太稚嫩，经不起小风小浪
  5. 我还是打工心态，没有起到带动作用，任务全靠CEO分配
  6. 公司没有战略，也没有公司文化
  7. 某些股东不尊重游戏规则，目光不长远

总结一句话：我们都还太年轻，能力都还不够，不知道一个公司如何从0到1，大多数人还是在用打工心态来创业。

失败了，不知道未来方向，仍然要坚持走下去，好过原地踏步、半途而废

重新出发

煎熬地休息了两个月，勉强决定两个方向，要么进大公司BAT或华为，要么再走创业这条路，加入一个创业团队也是创业呀！

大公司果然与我无缘，我的能力也不够，后面我看到企业saas不错，潜力很大，国外已经众多上市公司了，2015年中国saas还在开始，数量不多，又是另外一个风口，于是我寻找起做saas的公司来，在深圳找到四五家稍有名气的，然后就一个一个面试，一直没有聊到要我去工作的

后面有人打我电话，说是从网站上看到我的简历，让我去面试，去后得知是做saas的，还是华为团队的，略有心动，嘻嘻哈哈聊了二个多小时，基情四射，还留下吃了个大桌饭，当场决定去工作，但还是回家跟我老婆商量，这份工作有薪水，勉强够一家人生活，老婆略有不太高兴，她希望我去大公司成长，但也没有反对，她一直都是比较支持我的，不会去直接影响我的事业，好老婆。

在新公司，我家庭也发生了变化，我老婆生了个胖娃娃，我变得无比繁忙，虽然一家人都非常开心，但是我又多操一份心。在工作上，我非常焦虑，放不开，因为我想创业成功，但是我又不知道上次创业为什么失败，我始终解不开这个秘，我是个非常心急的人，如果一个问题找不到解法，我会非常焦虑，老婆说我睡觉老是用手使劲揉我的额头。

在新团队这一年多时间，我一直在找创业成功的解法，看了很多书，也受了华为创业团队的启发，他们的鼓舞人心、狼性文化、解决问题、善用策略、舍得分享、套路还很深；另外深受了李叫兽的影响，看人家这能力，25岁成为百度总裁，他哥我30了还是JAVA工程师，他让我知道什么叫十项全能，技能组合，什么叫洞察，什么叫策略，这些我都不懂，我只知道想要什么，光顾着冲锋陷阵了。

什么是创业？怎样才能成功？

创业是一种生活方式

看了如此多牛逼的人后，我慢慢清晰了，我也不再焦虑；我不再想着怎样能够创业成功，因为创业是一条非常漫长的路，我们应该去体验它的刺激、变化与挑战，去克服创业路上的困难；我也不再想人生自由之路，就像梁冬说的，人生没有自由之路，心态决定了自由，只要你去享受了生活、享受了工作，你就自由了。

我现在对自己的寄语是：静下心来，踏踏实实做点事，要充分学习、思考、实践，不断提升自己的技能与意识版本，同时更好地生活。

人生没有捷径，不要想着立即（两三年）就能够创业成功，只要自己能力提升了，团队也提升了，有些事情我想是水到渠成的，最后谈论一下自己的看法。

创业公司应该具备的

创业者应该具备的

什么叫创业

孙陶然

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