不等价交易原理在产品中的应用

哎卖姜日更D136

曲别针换别墅？钉子换大楼？不管是否是炒作，现实生活中其实我们也常常在进行这些不等价交易。比如最常见的：

你请人帮你忙，回头请对方吃饭。

请人帮忙的价值很多时候是不可衡量的，对你来说可能很困难，对别人来说可能很简单。而一顿饭也分中低高档，很难用准确的数字来衡量。这就是不等价交易。不等价交易在谈判中实际上是经常用到的，谈判的过程就是一个相互争取最大利益的过程。

还有更多生活中的例子：

一束花，可以换来一天的高兴，甚至是一个女朋友；

一句鼓励，可以换来一个不一样的结果；

工资的谈判， 也是一个相对满意的结果。

不等价交易原理——选自《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

原文内容如下：

谈判各方衡量价值的方式各不相同，对价值大小所持看法往往也不同。一旦找出那些各方对起价值大小持不同看法的东西，就可以利用其进行交易。在这个过程中，你会得到你认为对你有价值的东西，作为交换，你可以放弃对自己而言价值相对较小的东西。

在谈判中，利用价值不等之物进行交易会使谈判项目的总体数量或价值增加，让双方争取更多。对方对价格的敏感度将会降低，双方关系将更融洽，信任度将会提高，你自己对对方的价值也将增加——无论在事业上还是个人生活中。

不等价交易，就是利用谈判各方衡量价值的方式各不相同，对价值大小所持看法往往不同，那么我们就可以找出对方很看重认可有价值的东西，而该东西对自己而言相对价值较小，利用这点来交换对自己价值更大的物品，这就是不等价交易。

不等价交易得以成功实施的前提是个人对不同物品的价值判断（误差）及需求不同，在特定的情境下。

不等价交易如果用在互联网产品中是什么样呢？

首先是易物平台。有句话说得好：世上本没有垃圾，它们只是放错了地方的资源。而易货正是盯住了这一资源，并将它放回本来的位置。

    “如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是，如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。”易物平台包括很多二手平台实际上就是把二手物品作为非标准化物品的标的物，买卖双方进行价值衡量，合适就成交。

其次是劳务交易平台。所有的知识类、威客类、咨询类网站的交易都是基于非标准化的产品，买卖双方凭借感觉、信任度进行价值衡量。

最后是积分平台。信用卡、话费、商场会员，都有积分，积分的价值在很多人的心里是另外一个心理账户，是额外获得的，所以积分能够换来的东西对他来说都觉得是占了便宜的。无论是用积分兑换礼品还是积分抽奖，都能够让其有意外之惊喜。

利用小的东西去换取巨大的利益，在商业的实践中，实际上我们每天都在这么做……

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