提质增效、升级品牌、重构营销：宋河酒业汇报转型升级发展工作

人勤春早抓机遇，振兴豫酒正当时。2019年2月20日，春节刚过，由河南省商务厅举办的豫酒振兴座谈会暨第100届全国糖酒会动员会就在河南省商务厅四楼会议室温馨举行。河南省商务厅厅长张延明、副厅长李若鹏、市场运行调节处处长郭海燕，河南省酒业协会会长熊玉亮、副会长兼秘书长蒋辉，以及豫酒重点生产企业、流通企业负责人等团聚一堂，倾听企业转型发展成果汇报的同时，更是虚心听取了各企业负责人对第100届全国糖酒会豫酒组团参展的意见和建议。会上，宋河酒业品牌部经理乔仲凯从管理、品质、品牌、营销、服务五个方面集中汇报了2017年豫酒振兴以来宋河酒业转型发展工作情况，并表示将重点筹备、积极参与第100届全国糖酒会，助力豫酒更快地走出河南。

自2017年省政府将豫酒转型发展列为转型攻坚重点项目并召开“全省白酒业转型发展会议”以来，宋河酒业即迎来了千载难逢的机遇。继河南省政府成立河南省白酒业转型发展专项工作领导小组，下发《河南省酒业转型发展行动计划(2017—2020年)》以来，周口市政府和鹿邑县政府更是力挺宋河，在对宋河酒业加强组织领导，加大支持力度，优化发展环境的同时，并分别召开高规格的“振兴宋河”大会，成立周口市、鹿邑县白酒业转型发展专项工作领导小组，倾全市、全县之力，助力宋河做大做强。

特别是2018年以来，在省、市、县三级政府的强力支持和豫酒各生产、流通企业的勠力同心下，宋河人紧抓历史机遇，通过品质提升、品牌塑造、模式重建等改革，以创新驱动发展，扎实推进企业全方位转型攻坚，近年来呈现出经营指标向好、增长质量向优的发展趋势，主要表现在以下五个方面：

 1、通过管理机制的变革，实现了企业的提质增效。为适应企业转型发展的新形势，宋河酒业升级了管理模式，对原有的激励机制、用人机制、考核机制和培训机制进行改革创新，使宋河酒业成为豫酒中首家的“河南质量标杆企业”。

2、通过苦练内功，在严守质量生命线的基础上实现超越和突破。豫酒振兴，质量先行，多年来宋河酒业以“真做酒、做真酒、产好酒、卖好酒”为核心，通过工艺优化、标准革新、技术改造和严格管控实施了“五大好酒工程”。2018年的国家白酒评委年会上240余名国评专家对市场采购的102种畅销白酒产品进行盲品，最终国字六号和宋河1988作为豫酒唯一代表分别进入各自价格段的前五名，“40.8度国字六号”更是荣获“中国白酒酒体设计奖”，这些成绩的取得成为宋河产品质量提升的有力证明。

3、通过营销模式的重构，实现了营销的转型创新。 借助省市县三级政府的政策东风，宋河酒业实施了“郑州-周口-鹿邑”三城联动工程；产品方面在梳理精简传统产品线的同时，重点对个性化定制产品和新生代产品进行专题研究和开发；渠道方面改革实施“全员营销”并组建了电商营销、会议营销、团购营销以及旅游和跨界营销团队，通过“宋河酒专属品鉴法”的制定，为下一步实施产品场景营销打下良好基础。2018年宋河营销团队荣获了代表国内营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”，这就是对我们实施营销创新的最高肯定。

4、实施了品牌升级，实现了与消费者的心智链接。 宋河酒业2018年度品牌活动多样且深入人心，如冠名豫酒首列高铁“国字宋河”号，成为在周口举办的河南省第十三届全运会首席战略合作伙伴、独家创意举办礼遇最美新娘活动、发布豫酒首个独立IP宋瓷、连续两届独家承办河南省民间品酒大赛、“宋河老子国学教育基金会”持续不断的助学活动、宋河艺术团扶贫演出等，都使豫酒美誉度大力提升，使宋河产品的品牌力和品质力更加深入人心。

5、通过服务水平的提升，构建了新型客户关系。近年来宋河酒业创新服务理念，提出与广大客户共同构建共同体的理念，通过开展“精英客户俱乐部”活动，与客户以诚相待、以心相交，使广大客户逐步对宋河和宋河产品树立文化自信、品牌自信、品质自信、消费自信和发展自信，大家对宋河的认同感和满意度得到明显提升。

针对第100届糖酒会豫酒组团参展，向全国展示豫酒品牌、推介豫酒品质和文化事宜，宋河酒业表示将出奇出新、积极参与，并将此项工作列为下一步企业工作的重点。宋河酒业相信，在省白酒业转型发展专项工作领导小组的领导下，在各兄弟企业的共同努力下，豫酒的抱团参展，定会向全国呈现出一个生机勃勃、潜力无限的豫酒形象，定会让豫酒的文化、品牌、品质更加深入人心。