三十而已：你没有实力，你结交的人脉不过是笑话

      　01没有硬实力，人脉求而不得

　　关于人脉，知乎上有个网友说的得透彻：

　　所谓的人脉，就是你利用我，我利用你。

　　最近热播剧《三十而已》里的顾佳，为了公司的业务费尽心机的挤进太太圈，以此寻求资源，帮助公司起死回生。

　　进入到太太圈后，顾佳发现，这并不是几个无聊肤浅的富婆组成的炫富圈，而是一个资源和信息交换的场所。

　　聪明的她，一进入这个圈子，就关注到了家里有三家大型儿童乐园的于太太。

　　于太太家的儿童乐园每周都有烟花秀，只要拿下任何一个乐园的烟花燃放订单，她家的烟花厂就可以起死回生，再也不愁订单了。

　　于是，她拉下面子主动加了于太太微信，想尽各种办法接近于太太。

　　得知于太太的儿子在上马术课的时候，她不惜卖了自己的包包和限量款手镯去筹钱，给儿子也报了马术课，就是为了创造和于太太见面的机会。

　　后来她发现，于太太的苦恼来自丈夫前妻留下的小孩。任凭她用尽浑身解数讨好这个孩子，小孩还是对她敌意满满，惹的她老公于先生也对她不满，嫌她没本事，连一个三岁小孩都搞不定。

　　顾佳得知于太太的苦恼后，私下教他如何和小孩相处。

　　于太太照着做，果然和小朋友的关系改善了很多，连于先生一高兴给的零花钱都比以前多多了。

　　为了表达对顾佳的感谢，于太太就在老公面前提了一下烟花秀的事。

　　于先生一高兴，一句话就把北京新乐园的烟花秀给了顾佳的公司，他们的公司也一下子就起死回生了。

　　从顾佳和太太们打交道的过程可以看出，人若想融入更高一级的圈子，首先要想清楚自己对这个圈子的价值。

　　你能为别人提供什么，别人需要你做什么。

　　人和人的交往，归根结底是价值的交换。

　　你必须要有别人所需要的价值，否则那个圈子是不可能接纳你的。

　　没有一个圈子会欢迎对他们没有任何利用价值的人，所以，混圈子的人，还是要靠自己的硬实力，让自己变得越来越有用，这样才会有更多的人想利用你。

　　既然越来越多的人想利用你，那就意味着你的交际圈会越来越广，选择也越来越多，相应的，圈子也会越混越大。

　　就像顾佳，她第一次去太太圈，她是在合影里被裁掉的那个。因为那个时候，其他太太还不知道她的价值，但后面她的价值慢慢体现出来后，她才不再被裁掉。

　　但后来，顾佳一意孤行，想靠着自己的精明强干，在太太圈谋到一份福利，为自己家的生意开绿灯，创造更多经济价值。

　　于是她为了讨好李太太，没有进行实地考察就急忙签约，接手了茶厂，以为得到了一笔稳赚不赔的生意。

　　等她从北京度假回来，茶厂出了问题，账面亏损，财务不清，令她陷入了进退两难的局面。

　　不花成本想走捷径，最后换来的是沉重一击。

　　这一痛击打碎了她对太太圈的美好憧憬，她不得不为自己走捷径的行为买单。

　　人与人交往的前提，是利益。在只有真金白银的太太圈，顾佳处于关系链的最底端，无法给他人提供利益上的互换。

　　没有利益可以交换，李太太怎么可能给那么大个便宜给她？她就是看到了顾佳急于求成的心理，给顾佳挖的一个大大的坑。

　　听说过一句话“人生没有捷径，所谓的捷径，最后都要付出沉重的代价。”

　　深有所感。

　　捷径让人看到了美丽的泡沫，但得到的却是最不真实的泡沫。

　　人脉对接的是台面下的资源实力，不是台面上夸夸其谈的热闹。

　　作家晚情说：“能力与自身的资源不行，拥有再强大的人脉也没有用。”

　　不仅是在职场上还是生活上，人脉就是资源互换，没有能力和资源，这些人脉，迟早还得失去，千万不要把自己塑造成一个索取者，没有人有兴趣长期帮助一个只会索取的人。 

　　人，看的是你对他人的可用价值，可用价值就是一个人的能力和资源。

　　只有你有硬实力了，人脉才会有用，否则，那只不过是一触就破的泡沫。

　　有很多人结交人脉时头脑里根本没有等价交换的概念，只想着借力占便宜，但结果不言而喻。

　　不要妄想能空手套白狼，如果没有拿得出手的资源，别人也就没有理由成为你可以利用的人脉。

　　没有硬实力，圈子虽好，你融不进；机会再好，你也把握不住。

　　没有硬实力，人脉求而不得。

　　

　　        02有硬实力，人脉不请自来

　　YouCore创始人王世民，说过关于他太太的一件事。

　　他太太有一位MBA同学，在读MBA期间几乎每一场聚会从不缺席。

　　无论是聚餐、校际比赛，还是企业参观、晚会，一周至少有3个晚上、一天周末时间花在这样的社交活动上。

      用她的话说：“读MBA不就是为了积累人脉吗？”

　　3年下来，她认识了很多人，也有很多人认识了她，他也时时以“人脉深厚”自居，经常炫耀认识哪个教授。

　　然而，当他毕业答辩出现问题的时候，连一个出面帮他的同学和老师都没有。

　　最后，他重修一年，才拿到MBA学位。

　　而王世民太太，并不经常参加活动。

　　在她论文打印出现问题时，好几个同学、老师都帮着处理，赶在最后一刻成功答辩。

      一对比，有很多网友直呼：赤裸裸的现实。

　　拼命想要积累人脉的人，最后连一个稳定关系的人都没有；而对人脉并不上心的人，反而有很多人自发帮忙。

　　其实，与其说现实，倒不如说现在的人际关系，本质上就是交换关系。

　　那位同学读MBA的3年时间，忙于融入各类圈子，却唯独忘了自己有什么别人需要的价值。

　　而王世民太太，自身实力够强，自然有无数人愿意主动与她结交，因为她本身就具有交换的价值。

　　社交的本质，就是价值的展现和交换。只有价值相当，才能等价交换。

　　如果自身可交换价值太低，硬要挤进不属于自己的圈子，也只会是个局外人。

　　人是看被利用价值的，你有价值，别人才肯为你付出价值。

　　作家李尚龙说：“如果你自己不强大，社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。”

　　只有你变得强大，你所结交的人才会是人脉。

　　当你有硬实力时，人脉才会不请自来。

               

                03余生，请做自己的贵人

　　当年，在北大荒有一名“不合群”的男知青。他在别人打牌的时候他在记单词，别人睡懒觉的时候他早起读英语。

　　同行的知青都不喜欢他，觉得他是装深沉，假正经。

　　更有领导找他谈话：你不合群是会被人排挤的。但他始终没有在意。

　　在1978年恢复高考后，他凭借自己的能力考上了北京第二外国语大学，成为一名25岁的“高龄”学生。

　　后来，这个男知青凭着出色的英语水平和文笔进入了外交部工作。

　　再后来，他当上了外交部部长。

　　这名男知青就是王毅。

　　这个世界上有很多人将自己的失败归结到“运气不好”上。认为自己没有遇到伯乐。

　　可是，他们不知道，所谓运气好的人，都在背后默默努力准备了许多年。

　　有时候，人最大的贵人，就是自己。

　　李嘉诚曾说这样告诫过年轻人：

　　“在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交、参加各种各样的聚会。 应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。 放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。”

　　先武装强大自己，才能找对圈子。

　　厉害的人只和厉害的人做朋友，这是一种相互成全。

　　只有当你足够优秀，才会有同样优秀的人来成就你。

　　你与人脉的距离，隔着的是一个优秀的自己。

　　优秀的人，都在用心打造自己的硬实力。

　　自己有硬实力，结交的人才是人脉；

　　自己没有硬实力，人脉就是个笑话。

　　所以，请努力做自己的贵人吧。