我的三个营销障碍

我为自己代言

可以这么说，做涂涂乐微商代理是我第一次真正从事的营销工作。这一个半月的营销过程中，遇到了许多这样或那样的营销障碍，直到鼓起勇气做了一次线下体验活动，虽然活动不是很成功，对我来说，成交与否反而不那么重要了，积累经验更重要！

经过这两天对体验活动的回顾，反思和总结，我找出了自己最大的三个营销障碍：

障碍1：相比微商的线上营销，我更害怕线下面对面的拒绝，所以导致自己即使在做线下体验活动的时候，也处于被动状态

清楚地记得，那天是兴致勃勃地，带着激动的心情出发的。

起初，我们的目的是中心广场。然而，广场上的人寥寥无几，而且其中还有是几个城管！想想，算了，不和他们抢地盘！于是，转移阵地，到了另外一个小公园。

公园里很多人，我瞬间信心大增。

把桌子凳子摆好，不等我吆喝，就有小朋友围上来了！这主要归功于我家两个宝贝儿和大宝的一个同学，是他们认真绘画的模样吸引了周围的人。

由于大部分都是爷爷奶奶带着孩子在公园玩，且不说沟通问题，毕竟我们的涂涂乐玩的是高科技，而有些老人们甚至连手机都没有，这让我几乎马上预知了活动的结局。

障碍2：不敢主动开口向老人要孩子父母的联系方式

在体验活动中，有一个孩子一直在叫爷爷买，爷爷大概还没搞清楚我们到底是做什么的，更不了解涂涂乐是什么，爷爷只以为就是孩子的画画本而已，而我当时缺乏和老人沟通的耐心，认为不管我怎么讲解，不管我怎么演示，老人家都是看不明白的。所以，就有些怠慢起来。

孩子告诉我，他有一百元，问我可不可以卖给他。当然是不可以啦！即使孩子自己当时有足够的钱，我也不会直接把涂涂乐卖给他的，毕竟是早教产品，还需要大人引导。最终，爷爷带着孩子离开了。

障碍3：前期准备工作做的不到位

活动进行到一半，原本晴朗郎的天，突然就下起雨来。

急急忙忙叫宝贝儿躲进亭子里，我和孩他爸赶紧收摊。在收拾的过程中，我发现孩子们涂过的体验版都是单一的颜色，我才知道自己准备的蜡笔不够多。

还有一些体验版被随意丢在地上，我想到自己以前在街上从别人手里接过宣传单以后，转身就丢了的情景，那一刻，我深深地体会到做销售的不易。

我们先顶着大太阳给孩子们发体验版，邀请他们来画画，尽管树低下有阴凉，毕竟有限！然后又淋着雨收拾摊子。这才知道，我们的桌子有多么的笨重！我们的凳子有多么不合时宜！

然后才想起，我们为什么不准备折叠桌，折叠椅，为什么不准备帐篷？

万事开头难！

我相信下次一定会比较好！