成为顶级战略高手的商科学习方法
本文属于“高手思维系列”文章，介绍第1位高手：和君集团战略咨询专家王丰博士。
王丰，和君集团副总裁，战略咨询专家
南京大学本科，复旦大学硕士，北大博士，清华博士后
在和君集团、和君商学院以产业洞察和战略思想闻名
经手潮宏基、立思辰等多个经典案例
团队主要服务上市公司，战略咨询费比肩国际一流咨询公司
绝对的国家级战略咨询大拿
近几年，学习商科的年轻人越来越多。
与此对应的，是市面上越来越多的商学院、培训班、以及各种教育产品。学习资源越来越丰富。
然而，商科由于内容综合，实战要求高，普通商科教育和培训的效果一直不佳。如何高效地学习商科一直是个难题。
其来有自思维学院一直倡导：在学习之前先学习如何学习。本次强烈推荐顶尖战略高手王丰博士的商学学习之道。
王丰博士是国家级的战略咨询专家，在大学时期就积累了海量的商科知识，工作后一直打拼在商海一线。对于如何学习商学，王丰博士有一套独家方法。
王丰博士应“其来有自思维学院”创始人单其武老师邀请，无保留分享了自己的学习方法，希望帮到更多年轻人学习和成长。
下面是分享内容的精华
先呈上全文结构图，独家方法创制，一张图概括全文：
在进入主题之前，我想先跟大家讨论两个问题。
第一个，我们的认识从何而来？
第二个，什么叫科学逻辑？
这两个问题，是我商科学习方法的基础。
1 我们的认识从何而来？
首先，我想问大家一个问题，你的认识从何而来？
这是一个很本源的，类似哲学层面的问题。
我们看一张图：
在你看来，图中女孩是顺时针旋转，还是逆时针旋转？
据统计结果：
约2/3的人，第一眼看是顺时针旋转
约1/3的人，第一眼看是逆时针旋转
约2/3的人，能看到两个方向的旋转
约1/3的人，只能看到一个方向的旋转
企业家群体里，多数只能看到一个方向
极少部分人，看到的不是旋转，只是左右摆动
另外，心理学专家表明，经过训练，我们可以自由控制看到的旋转方向。
以上是一个非常形象的例子，这个例子说明：即使我们看到的是同一个东西，每个人的解读也可能不同。
这跟慧能法师讲的那句著名哲理一样：“风吹帆动，不是风动，不是帆动，而是心动”。同样，也类似于王阳明所说的“心即理也”。
所以，我们要经常提醒自己，要多维地看待不同人的认识。每个人的认识，有可能都是一个偏见。
2 什么是科学逻辑？
如何能最小化偏见的影响？其实可以靠“科学逻辑”。在课本中有这样一个模型，阐述了什么叫科学逻辑。
在图中最下方，是“观测的事实”，这是科学逻辑的起点。
我们对世界的认识，首先来自于大量观测到的事实。这些事实通过加工，会形成抽象的事实，抽象的事实再加工会形成理论。有了理论，就可以提出一些假设，最后再去观测事实验证假设是否正确。
这么讲有点复杂，举个例子。
我们团队有个小基金，用来炒股票。每当我出差，股票就会大跌，这就是观测到的事实。
团队成员们就会把这个事实进行抽象，将我的行动与股票联系到一起，形成理论，并提出“只要我一出差，股票就会大跌”的假设。最后，他们会根据这个假设，再去观测事实是否符合。
你会发现，在生活中，我们每天会接触大量的事实。但你有没有试着把这些事实进行抽象，把它们彼此进行连接，形成理论，形成假设，再去观察事实呢？
作为一个管理咨询师，我的工作就是这样：接触很多企业，看到大量事实，抽取形成理论和假设，不断积累和完善，最终我就可以更好地解释或预测商业现象。
3 商科学习的五个步骤
根据前面提到的“认知原理”和“科学逻辑”，我们知道了理论都源于事实，只是不同人的加工体系不同，所以会产生不同的认知。
商科领域的知识，也遵循这个原理。每一个商科理论，都初始于事实的观测。因此，商科学习的第一步，应该是积累事实。
商科学习第1步：积累事实建立常识体系
我们要积累大量的事实，建立社会经济发展的常识体系。一系列由数据构成的变量，要牢记在心里。
这些数据包括但不限于：
人口数量：总体、男、女、农村、城镇、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户……
经济指标：GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收、固定资产投资额……
重点产业价格和规模：钢铁、房地产、信息产业、化工、金融、家电、农产品、矿产品……
其它：客运量、货运量、用水量、旅游人次……
这些变量随着时空变化而变化，通过观察它们的变化，就会对整个社会和经济的变化有更深的理解。
没事翻一翻《中国统计年鉴》，你就会理解什么叫“树不会长到天上去”。
例如多建钢铁厂、多建养猪场，能增加中国GDP吗？要回答这个问题，我们可以通过一些简单的数据，如现在中国钢铁年产量多少吨？中国一年吃多少头猪？
也可以换个问法：中国100米以上的高楼有多少？你一年能吃多少头猪？这些问题的答案是有极限的，也就是说，钢铁产量和养猪场数量也是有极限的。
用这个原理，你可以去判断很多商业现象。例如，乐视吹牛吹得这么大，是不是骗局？中国电影产业是不是骗局？
乐视是不是骗局我不知道，但电影产业肯定是骗局。那么多电影公司，上市的时候都承诺达到多少利润，一加起来，跟票房一比，就知道有人在说谎。 （编者注：王丰分享时间是2016年，可以说在一定程度上预测了如今乐视的结局。）
真实和谎言的界线在何处？就是靠这些变量来判断的。基础的变量，在短时间内是不会改变的。
比如现在中国男人比女人多出3000万，这在短期内就是改变不了的。所以现在网红经济很发达，背后的原因和动因就在这里。
不易变化的基础变量，可以帮你界定边界；变化较快的变量，通过研究它的变化，也能反映很多信息。
商科学习第2步：重视基础学习
基础学习包括基础概念、基础理论和基础工具的学习。
基础概念：可以从商学辞典中获得，例如一些财经类、管理类、法律类的辞典。
基础理论：例如做战略，就要掌握包括宏观经济模型、产业模型、公司模型在内的很多理论模型。
基础工具：在商学里包括调研技术、统计分析、商业写作等等。
你要学会如何做调查，问卷怎么设计，怎么做访谈。你要读一些统计学的书籍，应用到财经事件上，比如黑天鹅事件怎么会出现，这些概率数据会怎么变化。
想提高商业写作能力，就多看一流商业杂志的文章，如《第一财经》、《哈佛商业评论》等。文字包含了一个人的思维和逻辑，它是一种表达，也是一种智慧。
这里我有一个建议，不管你学的是什么专业，一定要把这门专业给学通了。
学习到了金字塔顶，是可以触类旁通的。当你先把一门专业学精，达到教授的水平，再去泛读，就会很容易。由点到线，再到面，先把点做深，而不要一开始就泛泛去学。
学通一门专业，需要刻意训练。在你感兴趣的领域，例如管理或投资，找一本经典教材，把这本书熟到可以背下来的程度。每一章写的什么，有什么图、有什么案例都清楚。
编写一本经典教材是很难的，当你完成一本经典教材的解读，就完成了对一个学科的系统思考，就好比新装入一个windows系统。任何一门学科都是一个系统，都是有共性的，所有学科都一样。
商科学习第3步：建立规范分析基础
我是学战略的。以学习战略为例，要知道什么叫行业？什么叫产业？以及怎么做产业分析？
在《战略管理》这本书里，都有规范的定义，可以指导你去学习。
比如产业分析就包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客户、进入退出的难度等等。
战略的核心就是做产业分析，怎么做产业分析，就按这个去做。
当你完成基础学习后，就要按这个规范去练手。你可以写煤炭行业、汽车行业、飞机制造业、养猪业等等。按书中的要点一个个去写。练到足够多的时候，你就有感觉了，就可以做一些产业分析判断了。
这是一个基本功，是个苦力活，但不能跳过，必须一步步去做，不断练习到极致。
任何学科，都有自己的规范，不要天马行空去想，不要老想着创新，把最基础的做扎实了，自然就有了底蕴的厚度。
商科学习第4步：基于不同视角思考问题
规范基础训练完以后，如何突破自己？在完成以上几步学习后，你可能仍然没有创新，没有判断力，这就需要进入第四步。
第四步最重要的是，基于不同视角去思考问题。
在咨询领域，是以问题为导向进行思考，咨询师要努力发现一个好问题，并解决问题。
在投行领域，是以交易为导向进行思考，最重要的是把事情搞定，只要能搞定，就成立。
在学术领域，是以逻辑为导向进行思考，一切概念、统计数据都要符合逻辑。
不同领域有不同的思考方向，也就衍生出不同的策略和方法。
当我们思考问题时，要意识到思考方向是很丰富的。思考的最高境界，既不是问题导向，也不是交易导向，也不是逻辑导向的。最后形成一种直觉，一种当下的感觉，不需要很多其它的东西，就能帮你做判断。
商科学习第5步：积累的厚度决定你的判断
学习是为了抓住确定性，减少不确定性，最终在确定性中越来越自由。如何抓住确定性，做出判断，取决于你积累的厚度。
我将厚度的积累分为两个维度，一个是专业深度，一个是细节程度。
在专业深度上，我只在战略上积累，其它领域就不太懂了。在细节程度上，我会积累一个行业、两个行业、三个行业……
当我认识清楚大量行业后，就会对整个社会有非常多细节的认识，会帮助我做判断。
我认为厚度的积累是靠时间换来的，不光靠你的努力，更不是靠你的聪明。
就像你以多少年的周期来投资一样。一年投资，靠运气；三年到五年的投资，靠大势；十年以上的投资，靠常识。
在短期内，个体的差异非常大。但一旦放长时间，个体的差异就会减小，所有人做决策、做取舍所依据的东西就会变得很简单。
最后，再用结构图总结一下，商科学习的5步骤：
希望无论你是商科人士，还是非商科人士，这套商科学习的方法，都能对你有所启发。
