变革就要彻底，放弃媒体的商业模式，让交流和交易在同一个地方实现

变革就要彻底，放弃媒体的商业模式，让交流和交易在同一个地方实现

    问：雪球在商业化方面的考虑是什么？

答：我们肯定不会走广告的路子，我觉得广告模式有它很荒谬的地方，尤其是传统媒体或互联网媒体。我明明打开的是新闻频道，想看看国家大事，你告诉我奥迪汽车很好，希望我过一年想买车的时候到4S店买奥迪汽车，这是荒谬的，带来的转化率非常低，商业价值的实现变现能力也很低。我觉得用户看什么，说什么，最会就是要买什么，这两者必须统一。同时买要在内部实现。我们希望把交流和交易融合起来，而且交流和交易要在同一个地方实现。

问：有 什么可以透露的计划吗，我听说你会把券商的产品在社区里面整合进去？

答：会整合进去。本来像证券、理财产品的交易流程已经相当顺畅，你来横插一缸子必须有横插一缸子的理由，我们的理由就是，用户在这边讨论的都是股票和金融产品，并希望讨论结果以后做的事情是交易，那一定是你通过产品化的办法直接完成它。我觉得这个社区在金融产品的交易方面总体上会起到两个作用。

  第一个作用就是征信，因为金融产品价格非常高，而信息不是那么对称，购买的时候信用非常重要。传统金融行业的经营核心就是信用，比如银行通过它的国家特级牌照，富丽堂皇的办公大楼、遍布四处的营业网点，训练有素的员工，至少看起来让人值得信赖。现在很多通过线下线上去销售的金融产品，它的核心是靠跟客户之间有人力的信任，我们叫人肉征信。如果我们的网上社区来做这件事情，核心则是社交征信，比如我认为你在投资某些产品方面的意见是对的，你告诉我某些东西可以买，现在可以买，那么我听你的意见的可能性很大，我就会交易。

  第二个就是很多用户去讨论金融产品，讨论的过程实际上也是把金融产品的特征提取出来的过程，之后我如果能够把用户的特征也提取出来，那就可以将二者匹配，那么成交的可能性就会非常大。

问：用户特征的提取这件事是怎么完成的？

答：我们做了两件事情：第一件是用数据的算法，标准化的方法，尽可能地进行归纳，总结，分类，然后方便大家找到，第二件是发动用户参与，基本上每个理财产品，每一只股票多少都会有人关注和研究，那么关注和研究本身就是不停把产品的特征提取出来的过程，特征提取出来后我们可以算，在社区里面用户会转发，评论，传播，用户特征越来越清晰，再往前推一点儿，他们见到自己的可能性就大大提升了，他们见到了就会成交，那么这笔生意就做成了。

问：社区里面的人有他的关注者，他做的选择会形成示范作用，别人会相信他的选择，不过，如果这个人做这件事是为了额外收益有意为之呢？

答：我认为恰好要让那个人有利益可图，这件事情才能运行下去，但是利益这个东西关键要做到披露。社区里面不停滴出现骗子，但只要这个社区里面有言论自由，大部分骗子都会被揭穿。雪球官方做的努力就是维持言论自由，让大家去识别骗子，有利益关连的时候用户要做到披露。

  这其实就是资产管理行业的通用模式，你当基金经理，我把钱委托给你，本质上就是你要向我收取管理费和利润提成，你事先说清楚了，我是接受的。

问：雪球在原有已经成熟的体系之外，通过社区让用户自己选择产品投资组合，这与原来的传统世界相比是一种全新的方式。

答：既跟媒体商业模式不同，又跟传统的金融机构不一样，你只有做到不同，才有在这个社会上生存的机会。