如何在谈合作时有效地聊天？

今天看到了一张图，正好体现了我最近的困扰。

近期在拓展一个新的领域，于是每天都在致力做一件事，叫做“跟人聊天”——其实是收集和整合大量信息，探索新的业务模式。自诩有社交恐惧症的我，需要一反被动常态，主动进行社交。

然而，这件事情的痛点在于，并不是所有对话都有你所期待的营养。比如在一些影视娱乐圈的聊天体系里，喝一下午茶不谈正事儿才是常态，一起耗到第三顿夜宵才能说一两句合作内容，这常让我这种极度需要“确定性”和规律睡眠的处女座互联网狗无所适从。

如果把“砍柴者”比作合作寻求者（乙方），“放羊者”比作（甲方）。在合作洽谈的过程中，往往不能同时做“砍柴的”或是“放羊的”。于是，我在思考，如何在谈合作时有效地聊天？

丨有意识地交换有效信息

如果你是一个放羊的人，尽量为砍柴的人指出砍柴的路。

我们常常遇到一种情况，因为一个小的合作点，横跨一个北京的对角线见面详聊，结果聊着聊着就突然聊不下去了。遇到这种蜜汁尴尬的时候，就可以提供尽可能多的信息，来寻找合作点。同时，信息共享通常是双向的，如果你提供给别人较多的信息，对方也愿意告诉你更多。

通常，作为合作寻求者，因为处在一个需求的位置，总是会分享更多的信息。此时，如果作为甲方，也应当有意识地交换一些有效的信息，将对话放在一个平等的位置，才会不浪费自己的时间，相反将双方信息的交换加乘、碰撞出更多火花。

人们常说，两个女孩真正的友谊始于分享秘密。“分享秘密”是拉近距离的一个很好的方式。分享一些“公开的秘密”，又是会打开话题的维度。比如，我家投放了***渠道，其中优质的渠道是***——在这样的信息中，渠道本身是公开的，而优质渠道是经过你筛选的，此时，这条信息就由公开信息变成了有效信息。

丨寻找对方立场和同理心

常常我们接到合作需求只是因为一句话——“我想找你来聊聊”，然后一脸蒙圈坐等合作伙伴从零介绍。

然而，往往因为片面的介绍，对于合作的理解只停留在一个浅层/不完全的层面，使得合作少了很多想象空间。前两天看到一篇讲如何辨别聪明人的文章讲到，聪明人在讨论问题前，会习惯去确认一些并不显而易见的概念的定义，以及双方讨论问题的立场。这是很重要的同理心。

分享一次愉快的交谈经历，我们去跟一位制片人聊天，因为跨界跨的比较大，本以为需要费很大口舌来解释我们公司是干嘛的，结果对方说，“不瞒您说，在此前我已经在网上查了***资料来了解贵公司，并且觉得有1\2\3个方向的合作点。然而这几个合作点对接的部门并不直接是我，建议直接找我们的老板聊，谈定战略合作之后，往下推进各部门对接执行。”迅速达成共识，对方很快帮忙约了负责的老板，于是，半小时的对话就很高效地向下进行，不仅有了合作方向、更有了合作的关键节点。

丨合作结交的是人，而不是他背后的公司资源

而我的理念是，对人不对公司。

合作里，最重要的是筛选出靠谱的人。坦白讲，资源这件事儿，如果对等的话，怎么都能盘活。然而，对接人合作是否舒服、靠谱，才是决定事情本身能否办成的必要条件。

拿线上传播这事来说吧，打交道的主要分三块，平台方→需求方→乙方。恰好这三块我都做过。因为是做平台方出身，会了解资源是固定的、人是流动的，找到靠谱的人才能拿到最多的资源模块；做需求方的时候，需要衡量利弊，找到性价比最高的合作伙伴，才能为公司节约开支；做乙方的时候，挣的是辛苦钱，卖的是才华，重要的是让客户满意。

这个看法的核心逻辑是，一个靠谱的人才不会一直待在一家公司，他可能会在上面三块流动，无论是为了积累人脉、还是为了将事情办好，怎么说都是“人”是最关键的节点。有段时间集中跟很多自媒体人接触，发现很多人是跟着平台走的，哪个平台有红利，就对平台商务负责人趋之若鹜，一旦这人离职了，就对人不闻不理。个人觉得，这对社交资源管理的巨大内耗。

丨当面聊比微信聊的效率高太多！

这里只想说一句话，数一数有多少合作止于一个超过一页的word/一句呵呵/超过30秒的语音罢。

以上罗嗦了不少，然而其实我认为，人与人的交流是没什么方法论的。

“受欢迎的孩子有恃无恐”，纵使客观的说了上面的一二三四，却也敌不过咱都不得不承认——如果人可爱，怎么聊都开心。