母婴社区小店，如何在社区内做活动？

有些店面毗邻小区，主要以小区内的客户为主，这种店面特点是客户集中，不管是正面消息还是负面消息，散播的特别快，在这种情况下，从众心理会表现的特别明显，对一些事情的议论也会更长久(特别是负面消息)所以面对小区客户的婴儿用品店比一般的店面要更加注意服务、价格和促销。

周末促销：

(1)时间：一整天

(2)产品：新品、滞销产品、促销品、小礼品，产品中玩具必备，有玩具小宝宝会主动参与进来。

(3)道具：促销车、VCD(播放儿歌、游戏、亲子知识等)，假如适逢阴天，以防下雨，可以预带一个简易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可，可以带上数码相机。

(4)价格：降价要一步到位，假如只是稍微降价，那毫无意义。

(5)氛围：活动成功与否的最主要的因素是氛围，假如氛围不好，产品价格再低，赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上人员，一定要有特约客户，事先通知她们带宝宝来参加。

(6)参与性：只是喊价低、有赠品那是没意义的，一定要有一些可以让宝宝参与的小游戏，比如现场教宝宝玩手指头游戏、猜猜看游戏等。参与的人越多，效果就越明显，千万要记住的是一定要给宝宝一些小礼品奖励。

(7)专业性：聘请一个儿科医生或营养专家，现场为家长解答一些相关育婴或保健的相关知识。

(8)程序：

一、先与小区内负责人沟通好场地费用，一般是50—80元每天；

二、聘请好医生或营养师；

三、约好特约客户(一般是会员客户，宝宝稍微大—一点，做游戏时可以让她起带头作用)；

四、备好道具；

五、摆好产品、宣传品、开始播放儿歌；

六、特约客户来齐后开始做小游戏，吸引别的宝宝或家长来参加；

七、接下去看情况，咨询的人多就先做咨询，看产品的人多就开始销售。

(9)重点环节：一是氛围要好；二是游戏要易学好玩；三是项目参与性要强，互动性好才能产生好效果。

(10)持续性：活动要4次以上才可能给客户产生潜意识记忆，所以一定要连续搞4次以上，不管效果明显不明显，因为就算现场销售产品并不多，但知名度一定会大幅度提高了。小区内都会有一个聚会的小广场，周末促销活动一定要在小区内的这个广场里做才会有明显效果。

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