如果我给这个产品判“死刑”，你会反对吗？
这篇文章可能对你的启发在于：按照“判刑依据”去分析你的产品，你会有不一样的发现哦~
而这个发现，可能就是一个全新的方向，全新的市场！
A品牌口臭茶宣判书
产品介绍：2008年上市，至今已9年时间。获国家发明专利和外观设计专利证书。2008-2015年，销量持续走高，2015年达到鼎盛时期。2016年开始下滑，目前仍在下滑中。
那么问题来了，目前业绩下滑，究竟是人为因素：推广不利或营销方向不对造成的，还是说产品周期到了，回天无力了？
判刑结果：死刑，回天无力
判刑依据：
发现事实：你的事实，产品的事实，消费者对你产品的事实
判刑解说：
关于口臭类产品，PMO理论：消费者到底听谁的？
听品牌的；听第三方的：朋友推荐；大众评论；权威机构；专业推荐等。
对于此类产品，目标消费心中的信任事实，就是消费者相信什么？
可能是口腔原因；可能是上火引起；每个人口臭不一样，就应该因人而异（定制化需求）；专业医师（西医；老中医）；朋友推荐；第三方评价；第三方权威证书；知名品牌；症状相投，解释合理可信；
由此我们可以来分析，相关产品都满足了目标消费者的相信，这也是深层次这些能获得成功的原因（以前看的太表面了，最近整理出这个思维导图后，才发现这个问题）
各类口臭类产品符合哪些消费者脑海中的信任事实
虽然已经判了死刑，但我们还可以继续往下分析。目的在于我们还会发现更多，我们不曾看到的问题。
目标消费者所处的决策阶段？
当你提出这个问题的时候，你就会意识到：你的目标群体可以细分为三类。
一种是：评估效果阶段的目标消费者：他们社交需求强烈，口臭严重影响了其生活工作。他们尝试了各种正规的方法：洗牙，去医院等等，但依然无济于事，在不断尝试一些新的”秘方“、”老中医“这类不正规产品。————要营销成功，重点是满足上表格中消费者的信任事实越多，你胜算的可能性越大。
另一种是：需求唤起阶段的目标消费者：他们刚刚有口臭，或没有强烈的社交需求，因此，对口臭放之任之，不愿意去买产品。————要营销成功，重点在于唤起消费者的动机，然后辅以产品中满足上表格中消费者的信任事实加以说服。
第三种是：青少年。荷尔蒙爆发，口臭问题严重影响了其对爱情的追求以及享受爱情的美好。他们可能有的也尝试了各种正规方法；有的呢则是啥也不知道，处于乱碰乱撞状态。————要营销成功，重点在于渠道能顾触达这些青少年。产品推广文案迎合青少年的习惯，然后辅以产品中满足上表格中消费者的信任事实加以说服。
所以，根据你们现有的产品特性、资源、渠道以及所擅长的，选择你们胜算最大的那一群人做起。
相关产品，消费者的核心需求是什么？次要需求是什么？
祛口臭效果好是其核心需求。而正规，绿色，安全，不要太难喝，方便，简单等是其次要需要。
此类产品不能先判断其产品祛口臭效果，那怎么办？迎合消费者脑中的信任事实，依然参见上表。当然再加个无效退款，那消费者对你产品的信任更是满满的。
这个问题的启发在于：比如A品牌后来的竞争者是，儿女开店，老中医坐诊 这类型的店铺。你不能用所谓的你证书齐全，正规生产去攻击这类竞品的"三无“。因为消费者的核心诉求是：有效。消费者信任你产品有效，你是三无我也买；你没效果，你再正规，我也不理你。
在你和这类产品同样让消费者产生非常信任的情况下——也就是说都能满足消费者的核心需求下，你攻击竞品的”三无“，你才可能获得成功。
哪些因素可以让消费者觉得愿意试一试？
除了上述的理由外，如果你的准入门槛很高，那么可能很多消费者还是不愿买账。最典型的就是：价格了。因为在前期推广期间，可以进行促销等措施，降低准入门槛。
知己知彼部分，一些我已经在文中的表格中有提到了，所以就不再做细致的分析了。
