2019论语解读创业智慧

​​子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。”

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刘杨勇解读：

这可能是学生跟孔子讨论如何变富的事情，孔子有感而发。

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孔子说，如果富贵是可求的，就算让我在马车前面拿着鞭子给人开道，我也干。

如果富贵不可求，那么还是不要忘记自己的目标，自己的理想是道。

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可求，当然是符合道的意思，符合德行，符合正义的事情才干。

​执鞭之士，就是形容低贱的工作，也干。

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只要是符合道的，正义的，只要能富有，低贱的工作也干。

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如果不符合道，正义的事情，就算能富也不干，从吾所好，跟随道。

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有一句话叫着，不义而富且贵，于我如浮云。也是这个意思，想要富基本是所有人的愿望，

但是不能违背原则。

坑蒙拐骗的事情，绝对不做，有伤天害理的事情，绝对不做。

想要富贵，估计是每个人的愿望。

但手段与目的，都必须在正道上。有些人为了富贵，走了邪道，结果进去了，这就划不来了。

富贵的过程中，必须讲原则，原则是对自己的最大保护。

所以我们现在做生意，都要讲，您先做好免责声明，不要骗客户先交钱。

有人的思维模式是，先把钱搞过来，然后再做服务，开始没讲清楚免责声明。

乱承诺给客户。结果，很多客户就买单了。结果，很多客户进来，觉得没有满足自己，就开始闹事。

这样看起来，是可以提高营业额，但这样的做生意的方式是不长久的。

什么样的生意模式是长久的呢？

不要急于成交客户，不断的释放价值，做好免责声明。

让客户深刻的认识到您的价值，然后让客户理解，就算成交过后，自己什么也得不到，也认了。

我们只成交这样的客户，

从现实意义上来讲，免责声明是具有法律效力的，说清楚了，别人再来找事，您是可以找律师告他的。

讲原则，讲规矩，讲道义，我们跟很多人交流的时候，会跑掉很多单子，看起来走得慢了。

但是会有复利效应，时间长了，成交率会越来越高。

反而没什么后顾之忧。

这个世界上，始终是尊重道义，讲原则的人最站便宜。

只是开始的时候，很多人鼠目寸光，目光短浅，只能看到眼前的一点小利益，不懂得，原则，道，才是最大的利益。