善用推力

#201900709《北大领导力30讲》阅读总结#

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知行三问

【1.印象最深刻的部分】

001 销售产品有两种方式，一种是推销，一种是营销。营销的优势在于是吸引顾客来，让销售变得多余，就是给用户拉力，这个拉力如果用对了，那就不需要去推了。

002 领导力的高手也是擅长用拉力，尽量让推力变得多余。多用赏识力其实就是拉力的一种。

003 权利就是让别人听你的，如果一个人能让别人听他的，这个人就有权利，哪怕是同事拉你去吃饭，他们就有权利。

004 六种权利：报酬权利、强制权力、合法权利、专家权利、参照权利、信息权利（说服力），其中前三者是推力，后三种是拉力。

005 权利和领导力的区别在于：实现单方目标的只是权利，但是实现双方目标的就是领导力。领导力高手擅长用拉力而非推力。

006 魅力和领导力不冲突，甚至没有必然关系，没有魅力也可以发挥领导力，一般情况是我们发挥了领导力以后，就带来了魅力，魅力可以是领导力的结果。但同时也要警惕魅力不要变成发挥领导力的负担。

007 面对一个集体难题，你说“我来”这句口诀帮你采取这样的行动，你挺身而出，承担责任，在面对集体问题的时候，说“让我来”，在带领大家解决问题的时候说“跟我来”。

008我们大脑里面有一个缺省机制叫：追随。所以这也是为什么会出现三个和尚没水吃和领导力稀缺的原因。

【2.启发和收获】

001 这段时间在摸索公开课营销方式的时候，遇到了很多问题，今天看到推力和拉力两个概念，瞬间醍醐灌顶，我虽然一直在模糊的探索一些吸引用户的事情，但是这些拉力可能是拉错了地方，拉错了位置，而我去私信的时候就是去上门推销，而这个就比营销难好多，因为推力大家都会抗拒。

002 而在工作中，我也明显感觉到我对专家权利和参照权利、信息权利更喜欢，而对职位权利很排斥，我希望自己在设计方面是一个可以有专家权利的人，在统筹和解决事情上我是一个有参照权利的人，用以身作则的方式去持续做靠谱的人。

003 三个和尚没水吃的事情也是近期我才有了察觉，一个团队里参与决策和做事的人太多，推进起来就特别慢，一方面强势会压迫弱势，另一方面对于难的事情大家都会有看别人怎么做我再考虑的思维，所以困难就被搁置了。

【3.行动和改变】

001 在工作中，我会力求践行“我来”，让自己的才能展露出来，让自己去多承担责任，快速成长；

002 在团队里，我希望自己可以以专家权利、参照权利和信息权利为准去带大家成长，自己要多多摄入新的知识和技能，同时也更多的去赏识队员，带给大家成长的平台，推大家去展示去践行，建立规范的制度，一起在标准下自由的快速发展。