拿下80%原创内容，吃下一半市场份额，还要赢家通吃，阅文凭什么？

唐代大学者韩愈说：“欢愉之辞难工，穷苦之言易好。”站在风口浪尖的互联网巨头，素来不缺，就是“穷苦之言”。倘若无人唱衰，巨头难免有些名不副实。最近，在风口浪尖之上的，正是网络文学领域的巨头——即将赴港上市的阅文集团。

按照国际著名咨询机构Frost & Sullivan的报告，2016年中国网文市场规模约46亿元，而阅文的收入已达25.57亿元，甩第二名掌阅科技一倍多的距离，拿下市场的半壁江山——巨头之名，实难避之。

此外，阅文还掌控市场80%的原创内容，旗下530万作者，840万部作品覆盖200种题材，旗下渠道月活跃用户达到1.753亿，旗下IP（Intellectual Property，知识产权）改编更成为影视、游戏、动漫的大热门。

可是哪位说了，怎么巨头才1.2%的净利润率？哪有这样的巨头？1.2%的利润率确实扎眼，但在小郝子看来，这一项数据实在微不足道。

没错，对于一家企业而言，净利润率很重要，但绝不是最重要。按美国亚马逊创始人贝索斯的话说：利润率没法当饭吃，互联网企业的目标，应该是未来现金流的最大化。卷入的现金流够大，这样，才能彰显企业的行业影响力，让股东们看清它的商业价值，持续地投入和持有。

因此，亚马逊10余年不盈利，这才赢得近两年的爆发，而在国内，用利润换空间的互联网巨头也比比皆是，靠这招，淘宝将eBay赶出中国市场，腾讯干掉盛大成就游戏第一，京东则异军突起、后来居上……

所以，小郝子必须说，1.2%的净利润率真不是什么稀罕事儿，即使它是负的，也实在不足为奇。阅文只要稍稍压缩成本，就能轻易做出报表上的利润。但现在，对它而言，更重要的是将收入投到网文生态中，垄断优质作者，强化内容优势，同时，加速娱乐产业布局，打造IP共营，放大IP价值，就像管理大师德鲁克所说：先做对，再做好。由此，才能长久地享受互联网传统的“赢家通吃”。

网文生态：不造不快活

按照前谷歌CEO埃里克·施密特的总结：“公司发展有三个阶段：第一阶段，活下去，第二阶段，能赚钱（绝不是赚特多的利润），第三阶段，则是为前两阶段的持续而构建商业生态。”

如今的阅文正处于第三阶段，因此，它必须持续地投入网文生态：为作家提供优厚的待遇，从而，卷入更多写手，获取优质网文，夯实内容库存，进而，满足读者多样化的需求，博取付费阅读收入。如此，阅文就能不断做大网文供求，“造”起来，快活地“竹林成海，生生不息”。

无疑，作者的稿酬是一项巨大的支出，仅2016年就发放近10亿元，年稿酬分成超100万的作家超100人，日销最高过万的作家超700人。但也正是凭这一切，阅文才打造出“橄榄形”的作家结构——一方面，保证中坚（腰部）作家收入高于一般职业，让他们全心地为读者“天马行空”，另一方面，又给他们树立“上升通道”、“榜样力量”，令潜能者找到合适的爆点，写出炸裂的爆款，脱颖而出。

于是，即便大众口味不断随时代变化，阅文的大神作家也总能实力圈粉。仅去年，阅文的TOP100中，就有55位新明星作家上榜，更有某些90后作家异军突起，几十天收入，就能在北京买房安居。示范效应下，阅文垄断了业内八成以上的作家，更“供养”出《大主宰》《完美世界》《择天记》《斗破苍穹》《全职高手》等神作，长期称霸各类网文榜单。

正因为作家们的鼎力支持，阅文才可以用无所不包的内容汇聚热血情怀、生活气息、世相百态，不断卷入偏好各异的大众，让迷弟迷妹们掏出真金白银付费、打赏，持续放大营收。结果，巨大的投入，换来的是“没有演技浮夸，完全实力爆发”。

对比网络文学领域的其他企业，阅文把握住的，是作家和作品的源头。不久前，阅文那一场“生态大会”，就将其内容生态的优势一展无余。因而，对阅文来说，利润不是一时的计较，否则，无法成就今天的阅文。稍微翻阅其发展进程，就知道阅文掌舵人吴文辉不是短见的人，不然，他也不会创造出网文圈的N个第一。

娱乐产业：无共营不成事

谷歌高管们曾总结：大型的互联网企业，要经久不衰，需要精力的划分，70%做主要的事，20%做改进的事，10%做靠谱的创新。

无疑，阅文投巨资造网文生态，是“主要的事”，而“改进的事”则是在娱乐产业里，立住自己的Flag，放大网文IP的价值，谋求它们在影视、动漫、游戏等领域的改编，进而，实现其商业价值的“裂变”，博取IP授权、衍生品售卖、资本运作等多元化收益，当然，这一切也需要不菲的投入。

所以，阅文才在去年开始打造“IP共营合伙人”计划，与影视、游戏、动漫等娱乐势力共同将网文IP跨界打造成“超级IP”，按照原著的精神内核，设计再生机制，寻求多元化的外在表达，谋求一个自发展、自发酵、自升级的泛娱乐发展系统。

通过这样的方式，防止投机者重金购入IP，然后囤积居奇、巧卖豪夺。如此，阅文才能与志同道合者一起，将IP的世界观、价值观、人性、文化等不断提炼、延展，与时下的痛点、槽点、热点交融，导向深度（观点）、浓度（见识）、温度（新故事）的进化。

由此，像“求道”一样做IP，延长其生命周期，阅文和小伙伴就能共同演绎《择天记》《斗破苍穹》《全职高手》那样的传奇，博得商业价值的最大化，共营又共赢。

没错，从简单粗暴的IP买卖，变成共同精耕细作的IP经营，必定需要长期的投入。因此，阅文的营销广告支出才有所增长，但与此同时，它也得到了产业小伙伴的尊重与协同，其IP得以占据人们的心智思维，最终，阅文扩充了影响力边界，构建出迪士尼那样的“轮次收入模式”，活出自己的理想主义。

阅文IP的经营之道，已在业内有目共睹。还是那句话，阅文抓住了源头，有储备，才有开发。网络文学的IP开发和泛娱乐运作，已形成以阅文为唯一的第一梯队。招股书显示，阅文2016年度版权营运营收达2.47亿，近日同样提交了招股书的掌阅2016年度版权产品营收为1067万，在IP火爆的大时代下，只能说阅文的IP经营，一骑绝尘，其他网络文学企业真的难以望其项背。

不言而喻，阅文如今种种的重金投入，都是为了更确定的商业未来。亚马逊上市10多年才盈利，京东上市3年才盈利，阅文上市之前已经盈利，而且还称霸市场，吃下一半市场份额，在此基础上，它的野心恐怕是要赢家通吃，它到底有没有这个能力，时间不欺人，让我们拭目以待。