快速构思逻辑清晰的商务文案
好文章在逻辑上一定是环环相扣、层层递进的，说明一件事情或者论证一个观点，如果逻辑思维不强就会缺乏说服力。这一点在学生时代体会不强，进入职场后，每次开会讨论或者需要撰写商务文案时，才深知逻辑思维的应用无处不在。好在总会有一些前辈，在擅长的领域精耕细作，将宝贵的经验凝练成书籍，帮助后来人快速提升能力。高杉尚孝的这本《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》就是把逻辑思维和文案写作一并讲清楚了的好书。
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高杉尚孝是全球战略顾问，曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。基于非常丰富的实践和培训经验，出版了多本关于逻辑思考和商务写作的书籍，《麦肯锡教我的写作武器》就是其中一本。
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《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》在一开始就介绍了逻辑表现力（逻辑思考）的基础知识，让我们重新认识了信息和主题；然后介绍如何从主语、连接词、具体性这三个层面来准确的表达信息；接着引入金字塔结构和MECE方法，帮助我们设计表达的逻辑框架和主线；最后讲述了SCQOR方法，教我们如何用故事展开法完成一份逻辑清晰、有理有据的文案。
（一） 逻辑表现力（逻辑思考）的基础知识
1.信息
信息是有明确主语和谓语的句子，是构成商务文案的语句。换言之，文案写作就是信息的组合。为了学习如何写好文案，我们需要清楚的理解信息。
信息分三种：记述信息、评价信息、规范信息，几乎所有商务文案都由这三中信息组成。
记述信息是描述性信息，表示事物的情况或者现象本身。
比如，“这个杯子的容量是1000ml”
“T公司是一家科技公司”
评价信息是基于某种价值观或评价标准作出的结论，来表达某一情况或现象的好坏。
比如，“这个杯子真好看”
“T公司这两年发展得不错”
规范信息表达事物应有的状态以及人应该采取的行动。
比如，“这个杯子容量应该有1000ml”
“你应该买T公司的股票”
2.活用各种信息
根据人的思考习惯，在交流中，如果对方已经了解记述信息，那么他期待理解的下一个信息多半是评价信息，接收评价信息之后，大多数接收者会期待接下来出现规范信息。一般按照记述信息、评价信息、规范信息的次序依次传递信息，基本上不会出错。
但有的时候记述信息也可以暗示评价效果，评价信息也能产生规范效果。所以，如果我们了解接收人的评价条目、评价标准以及行动原理，在表达自身主张时，就可以只用三种信息的某一种或者两种，便可以达到较好的效果。
比如，“这个杯子有高度的耐用性”，明明是个记述信息，但却给人这个杯子比“耐用性低”的杯子要好的感觉。再比如，评价信息“并购T公司是个不错的注意”，会让人觉得应该并购T公司。由此可见，我们深入理解三种信息后，根据对接收者的了解程度，灵活传递信息，能达到事半功倍的效果。
3.主题
主题表达的是“关于什么”，限定了信息展开的范围，比如：如何理解信息，搜索技巧介绍，深度工作等都是主题。
所有信息表达都是为了支持主题，在表达信息时要注意保持信息与主题的一致性，这样才能有理有据的表达清楚一件事情。
（二） 注意主语、连接词、具体性，准确表达信息
好文章需要准确的表达信息。一句话，主语明了才能保证信息明确；合理使用连接词，才能确保信息之间关系明确，起承转合自然合理，便于读者理解。
文章达到触动情感的效果，更利于读者接受，具体化的表达可以激活读者脑中庞大的信息网，唤起情绪和感情。
例如：“小A减肥目标达成了”这条信息高度抽象，对方能理解意思但是无法浮现真实感，可如果具体成这样的描述：“半年来，小A每餐坚持健康饮食，尤其晚上只吃清淡的蔬菜和少量低碳水食物，上下楼不坐电梯爬楼梯，每天夜跑5公里，遇上坏天气就换成室内核心基础训练，现在终于成功减掉了20斤体重，达成了年初定下的目标”，多少能触发对方的赞赏之情。
（三） 设计表达的逻辑框架和主线
准确的表达信息很重要，拥有清晰地逻辑主线对一篇文章来说更重要。就像是我们如果给朋友介绍故宫，沿着中轴线上的建筑顺序介绍会更清楚，而不是想到哪说到哪。
《麦肯锡教我的写作武器》这本书里介绍的金字塔结构就是很好的文章结构设计模式。金字塔结构一般分为三层，包括主要层、关键层和次要层。根据层级之间的纵向和横向关系强弱，又分为并列型和直列型金字塔。书中介绍了两类金字塔：主题金字塔和信息金字塔。
主题金字塔结构包括：主要主题、关键主题、次要主题。如果横倒着放，就是经常用于工作分析的逻辑树，如果是书籍，对应的就是书名和目录。
主要主题通常只能有一个，最多两个。如果是一本书，书名表达的就是全书的主要主题，比如这本《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》就可以看出书的主题是逻辑思考和文案写作。
关键主题最好三个，最多七个。“三”是稳定事物的最小数值，“七”来源于心理学研究得到的结论：人类听过一次后可以记住的上限。像这本《麦肯锡教我的写作武器》的七章标题就可以看作是这本书的关键主题。
需要注意的是，在关键主题的设计中，尽量做到不重复、不遗漏（MECE）。“不重复”是为了让接收者容易理解，“不遗漏”是为了增强说服力。为了达到不重复、不遗漏，书中给出了两个窍门：
- 掌握现成的MECE分析架构，比如3C、4P、SWOT分析等，根据当下遇到的工作，稍加修改即可套用。
- 除了自己想出的主题外，再设定一个“其他”作为主题，当一些次要主题无法归纳到已经设定好的关键主题之下时，就暂时放在“其他”这个关键主题下面。当“其他”下面次要主题越来越多，就可以发现“其他”这个关键主题的本质了。
次要主题相对自由，能表达对关键主题的支撑即可，就像书里每章下面的小节标题就是次要主题。
通过MECE的分析方法，某个特定主题所准备的关键主题已经相当完整，次要主题设置完成后，就需要相应信息来支撑主题了。
按照金字塔结构，信息金字塔分为主要信息、关键信息、次要信息，可以采用自上而下和自下而上的基本模式进行设计。不同种类的信息，对应不同的论证方法。比如，记述信息可以采用因果论证和实证论证法，评价信息可以根据评价条目或评价标准来论证，规范信息用行动原理的论证方法。
（四） 用SCQOR故事展开法制作文案
学会了准确表达信息，理解了逻辑主线的设计，最后一步使用 SCQOR故事法将文案结构化展开。
SCQOR分别对应：设定状况（Situation）、发现问题（Complication）、设定课题（Question）、克服障碍（Obstacle）、解决收尾（Resolution）。
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分为三个部分：“SCQ”为故事的导入部分，也就是引出主要主题，需要注意的是，在这部分尽量体现出与读者（或听众）的共同经验，便于引起情感共鸣；“O”是故事的核心，在整体篇幅中占比最长，大约可占到60%~70%，可以理解为解释关键主题如何支持主要主题；“R”是故事的结尾，简洁概括得出的结论。
这部分作者高杉尚孝在书中列举了两个实例，都按照SCQOR故事结构拆解分析，解释得很详细，易于理解。
《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》这本书内容非常详实，前四章基础知识有对应的练习，后三章实践部分，有详细的实例讲解，可以说这本书就是书中所述理论的“实践产品”，有很强的参考价值。当然，看完一本书不是目的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在工作中有意识的思考、实践，提升逻辑思考和准确表达的能力，才是最终目标。
